长城专访丨贵为:打造中国人自己的世界玩具品牌

发布日期:2018-08-01 编辑:CIPS官网 查看次数: 1454

本专访新鲜度:★★★★★+   

口感:鹅肝鱼子酱

第  17  篇深度专访:3100字 | 21图 | 8分钟阅读

本次与贵为总经理于帅先生的对话,来为你揭开:

贵为的核心竞争力

贵为的市场布局、战略规划

宠物行业人才管理与组织架构

 采访记 

GiGwi(贵为)品牌于2010年在香港创建,2015年正式进军宠物玩具市场。面对激烈的行业竞争,贵为仅用了三年的时间,便在这条赛道中脱颖而出,占据了极大的市场份额。怀揣着好奇与敬佩,我们有幸采访了贵为的总经理于帅先生。

 一、有宠有爱、贵为相伴

“GiGwi(贵为)是通孚亚洲集团下的一个子公司,于2010年在香港创建,旨在为了更好的在全球同步推广宠物用品及进行国际贸易。所以早在品牌创立之初,贵为就确定了'为全球的宠物提供优质、安全、创新的宠物玩具为已任,让人和爱宠共享欢乐时光'的公司愿景。

香港的开放和包容性很高,同时也有全球批判的建议和眼光,利于品牌快速的进行市场检验,因为贵为品牌的理念就是汇聚世界各地优质的设计师,融合不同民族、地区、文化和风俗背景,提供创新、优质、安全的宠物产品面对全球市场

香港作为国际贸易港,贵为将总部设立在香港,既能掌握亚洲最新的流行资讯、汇聚国际专业人才,同时也有利于贸易对接,便于持续地进行品牌运作和推广。

用了3年的时间,经历了品牌定位、团队组建、产品设计研发、局部市场验证等,贵为于2015年正式进入宠物玩具市场,并以长城国际展览公司的国内外展会为平台,先后进入国内外宠物市场。

在品牌的定位中,贵为的规划就是:聚焦宠物用品和宠物零食领域,为全球客户打造从概念开发、产品设计、包装营销、陈列设计到精益生产、质量控制、货运物流的一站式解决方案。

二、国内外宠物市场同时布局

贵为拥有多年的外贸进出口经验,公司最早是1998年开始外贸,最先是儿童玩具,在2004年开始进入宠物行业,和大多数国内的外贸企业一样,从最早的OEMODM,有一些客户都是和我们一起成长起来的。

在这发展过程中,积累留存了一批比较优质的客户,大家会有计划的根据当地市场情况探讨交流,共同进行产品设计和开发,对于整个公司的设计研发水平的提升有极大的帮助。

贵为在启动阶段,专利保护、团队建设是先行的,包括对主要市场的调研与产品研发相结合,尤其是通过2年的时间,贵为部分产品在欧洲市场的局部试水,为贵为品牌进入全球市场打下良好的基础。

贵为的业务在中国大陆,香港,俄罗斯,澳大利亚,北美都有分公司,主要业务范围覆盖北美,欧洲、亚洲。面对全球化市场的全面铺开,进驻一个市场打透一个市场,并迅速与本地宠物文化接轨。

▲贵为市场覆盖

“随着这几年的运营,我们感觉到国内外的差异化越来越小,国内的养宠意识越来越好,宠主对宠物产品的认知越来越高,这是非常好发展的机会,我们将国内市场也作为主要市场对待。贵为的规划中,走出去已经开始,而下一步则会将优质的国外产品引入到国内。”

▲2017CIPS贵为展位

▲2018纽伦堡贵为展位

三、设计研发是企业的核心竞争力

产品与品牌的竞争说到底是人才的竞争,在宠物行业内和之外同样重要,这是一个企业的核心。

“以设计和质量为核心,安全性和互动性为推广要素,设计研发部门是公司的最核心的部门,每年的投入也是最大的,最近5年每年公司在研发方面的投入基本是翻倍的,用于引入优质的人才、培养人才,以及产品创新”于帅先生如此解释道。可以说,如果没有这一核心,只是单纯的制造,那么话语权也好,企业竞争力也好,基本是0,更谈不上品牌的打造!

如果把企业比做一个人,设计研发就是心脏,不仅要具有强大的造血功能,还需要有持续的更新输出功能。

面对全球化的布局就势必会遇到全球化人才的管理和组织架构,在不同的国家和地区设立分公司,这是贵为国际化公司运作的一部分,贵为不仅仅想作为客户服务的前沿,也是为构架海外生产基地进行准备。通过建立开放的平台,才能发掘到更多优秀的人才加入。通过当地分公司的加入,才能适应全球化布局的需要。

目前市面主流宠物玩具中,星记主推陪伴,小佩主推智能,pidan主推颜值,而贵为则是凭借创新的设计和严格的质量标准占领一方市场。

互联网公司对用户需求、消费者把握等方面的分析洞察更准确,会有利于快速的切入市场。但是,每个国家市场的状况、消费习惯和对产品的选择标准会有很大的不同。

贵为进入国内市场的时机比较好,但也还有很多的东西需要学习和提高,也包括向同行业的优秀企业学习。贵为会秉承全球视野、创新优质的理念,按照企业自己的步子走,不断提升自己设计研发和产品创新能力。

四、贵为的战略规划

每个企业的特质及其自身的发展战略不一样,所以在不同的阶段会有不同的侧重。不同于一般品牌先基于国内市场的消费升级再走国际化品牌推广,贵为就是基于国内强大的供应链OEM到国际,再从2015年反向进入国内市场的。所以在国外大家对贵为的品牌认可远高于国内市场。

谈及新零售的概念,于帅先生认为新零售的本质是从以市场为中心转向以消费者为中心,更好的以场景化的产品来为消费者服务。

消费升级的基本是要意识先行。国内的市场需要培育,这就要求我们在发展中把握机会;国外的市场相对成熟,更多的是需要企业去创造机会,去在竞争中发现机会。

品牌想更优秀,就需要跟上时代的步伐。所以贵为从去年下半年开始已经加强国内市场部团队的建设,结合新概念新玩法,在各个渠道上开始了产品的同步推广销售。

谈及贵为与长城的合作,于帅先生表示:“感谢长城一直以来对贵为的支持,宠物行业近几年快速的发展得益与平台的开放与联通,让更多的中国企业走出去,让世界了解中国。贵为愿踏踏实实做企业,与优秀的同行一起建立世界的中国宠物品牌”。

 

2018年CIPS上
贵为展位在 10.2号馆,D1612.2号馆,B01、C01
欢迎新老朋友惠顾

第二十二届中国国际宠物水族用品展览会

专业观众通道已经开放


 

 

 

 

 

 

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