场景实验室 | 宠物智能设备满天飞,是“刚需”还是“泡沫”?

发布日期:2019-01-31 查看次数: 268 编辑:

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关于宠物智能设备,是刚需?还是泡沫?我们从以下几个角度分析。

1. 消费者怎么看待宠物智能设备?

2.宠物智能设备发展现状是什么样子的?

3. 宠物智能设备市场竞争怎样?

4. 如何分辨是刚需还是泡沫?

元月,京东商城消费品事业部宠物采销部总经理范天阳在2019中国宠业领袖峰会上表示,随着科技的发展,人们更渴望越来越便捷的生活方式,养宠当然也不例外,而且铲屎官们也愿意让“主子们”一同享受神奇的高科技

如今,已经有很多品牌,尤其是国内品牌投入了智能养宠的产品研发中,智能净味器、智能喂食器、智能玩具、冷暖窝,甚至猫狗可穿戴设备应有尽有。

在2018年,宠物智能设备开始大行其道。

根据数据统计,宠物智能设备在犬猫市场消费结构中所占比例分别是9%11.7%。而其在受众中的口碑的也是褒贬不一,有人表示智能设备加强了养宠体验,而也有人说,智能设备只是“华而不实”。

消费者对宠物智能设备有不同的看法

支持方:

宠物智能产品改变了我们的养宠方式,彻底决绝很多养宠困惑和麻烦。

平时工作比较忙,没有太多实际配它,多亏有智能宠物用品的帮忙,我的爱宠才不会觉得孤单。

智能设备太强大了,它的一举一动都帮我纪录下来。
反对方:

养宠物是为了解决情感需求,如果连最起码的陪伴都没有,那还养什么宠物呢?

如果一切都由智能替代情感付出,也就失去了养宠物的意义。

试想,如果家里养了一条只对自动喂食机摇尾巴的狗狗,你不觉得很奇怪吗?

宠物智能设备发展明显跟不上宠物市场整体规模的发展速度

在2010至2017年期间,我国宠物市场的规模年复合增长率达到30%。而2018年,我国宠物行业市场规模已突破1700亿元,同比增长27.5%,其中犬类消费规模实现1056亿元,猫类消费规模652亿元

数据显示,国内宠物智能设备消费占比在2016年时是7.57%,2018年犬猫市场消费结构中智能设备所占比例分别是9%和11.7%

从数据上看行业没有退步,但令人感到疑惑的是,对于得到资本青睐的宠物智能设备领域来说,前三年本应是行业发展黄金期,为何增长如此缓慢?



哪些宠物智能设备可以称得上是智能?

在这个人人都在探讨人工智能的时代,“它”经济的智能化也不甘示弱,似乎一夜间市场上多出了很多叫“智能”的宠物用品。我们常见的有:

带手机APP远程遥控的智能喂食器

能够判断水质的智能饮水机

带GPS定位的智能狗牌(猫牌)

恒温加热的智能猫窝

带自动铲屎功能的智能猫厕所

可以远程视频并且可以发射激光远程逗猫逗狗的宠物伴侣等。

当然,也有一些名字叫“智能”却是伪智能的产品,产品设计风格很“科技”,但实际用处却并不智能,比如:

可以称重的喂食盆和狗粮勺,其实就是盆上装个电子秤

可以记录步数的穿戴设备,其实就是把人的智能手环戴在宠物身上

智能慢食碗,其实就是设计成不方便吃的结构

能装塑料袋的牵犬绳,其实就是多个收纳功能

有过滤器的饮水盆/瓶,其实就是多个过滤芯

号称是智能材质的碗,真心不知道这种材质好在哪

宠物智能设备如雨后春笋,大品牌面临大挑战

在美国达纳斯克上市上市后,多尼斯依旧致力于宠物智能设备的开发,目前已完成宠伴机器人、智能摄像逗宠器等多款智能产品,截至2018年年底,企业新申请和已取得的专利已突破150项

成立于2013年,专门设计、制造宠物智能产品的公司的小佩网络科技(上海)有限公司在国内低调进行B轮融资

除此之外,由明星“背书”的宠物智能公司有宠集团、主打与安防巨头海康萤石合作的霍曼科技、以GPS定位为核心的智宠家也在市场中占据着不小份额,

宠物智能设备不仅出现了众多专门经营智能设备的企业,更有许多跨界经营的知名产业。比如小米有品,反正我没看出来那款智能饮水机和小佩的饮水机有啥区别。

创业型公司进军宠物智能设备的更是比比皆是,尽在天猫商城搜索出的宠物智能设备品牌就几十个。

宠物智能设备市场一派繁荣。但这繁荣的背后,却一度面临着行业市场份额增长过慢、市场消费占比过低的尴尬。



四点看清是刚需还是泡沫?

能解决消费冲突的就是刚需

解决不了的就是泡沫

消费冲突就是在养宠过程中最想解决但却是最难解决的事情。

比如养宠虽然很快乐,但是每天铲屎是在太烦恼,如果能让养宠人群既能享受养宠的快乐,又没有铲屎烦恼,那就是能够解决这种养宠的消费冲突。

比如央广网近日报道的一款猫咪用的“智能马桶”,售价5000元,已与猫主人用的智能马桶售价相当。

通过自动旋转实现猫砂和结团便便自动分离,这款智能马桶就可以彻底解决猫主人铲屎困扰,猫主人可以节省时间和精力,更纯粹地享受养宠物的过程。

这就是刚需产品,反之不能解决消费冲突的就是泡沫

有销售渠道的就是刚需

没有销售渠道的就是泡沫

如果只把精力放在产品的研发与设计上,忽略了市场环节的开发建设,有可能会变成泡沫。

所谓酒香也怕巷子深,好产品一定要配合好渠道,或是线上、或是线下、或是线上线下相结合的体验店,只要是有销售出口,好产品自然是刚需。

试想,如果你的产品都没有给销售平台带来信心,那又怎能感染消费者呢?

反之,如果你的产品首先深受销售平台的认可,无论是经销商还是分销商,或是合作的销售渠道,都愿意销售你的产品,因为他们相信,你的产品可以深受消费者的欢迎,以至可以帮助销售渠道转到应有的利润。

那你的产品一定是刚需,至少在渠道层面就是刚需。

调研发现,由于小佩在线下门店的扩张迅猛,导致很多宠物门店受到竞争威胁,原本销售小佩智能用品的终端店,有的开始停售或禁售小佩品牌商品。

对于小佩来说,这些经销门店就是泡沫,但是对于其它宠物智能设备品牌来说,是不是一个刚需的机会呢?

以销售为目的的就是刚需

以融资为目的的就是泡沫 

近些年来,创业型公司蜂拥而至,资本市场迎来了前所未有的繁荣,2018年被称为宠物行业的资本年。

在宠物食粮类领域增长趋于饱和的情形下,医疗、美容、智能设备等细分领域成了资本市场新的关注热点,其中以宠物智能设备较为热门。

根据公布可查阅资料获悉,2018年一二级市场发生近60起融资事件。全年对外公布具体融资金额有24起,共计约15.17亿元

另外有35起融资事件未披露融资金额,参照目前宠物市场的融资案例,保守估计,2018年融资规模在25-28亿

宠物智能设备企业需要资金,充足的资金可以保障研发独特、功能强大、设计精美、工艺精湛、质量一流,甚至在推广传播上也可以大手笔,缩短市场布局时间。

但有一点,一切以将产品推广到消费者手里为目的的营销行为,可以称之为刚需市场

反之,做出几个抄袭产品,搞一大套营销理论,夸大市场前景。不在产品自身下功夫,而想的却是如何融资、上市、增值、套现等资本运营,这种即可能就是泡沫。

装机量高的就是刚需

装机量少的就是泡沫

宠物智能设备是物联网的终端技术,所谓智能,实际上套现的是云端的技术水平。

如果云端没有落实在用户装机环节,更谈不上硬件的使用率了。大数据来源于云端,用户的体验也来自于云端。因此,没有云端的智能设备也称不上有什么智能可言了。

用户对产品的体验和粘性,也可以通过云端数据切实的掌握。

使用率越高,越说明是刚需,反之,用了两次,再也不用了,或者干脆直接卸载,终端设备的智能功能完全摒弃,回归到最原始的实物用处,这就是智能的失败,也应该是泡沫了。

宠物智能产品未来的趋势是全方位的为宠物主创造一个完美的养宠体验,用智能改变养宠习惯,带给宠物主更多乐趣与价值。

正所谓“前人栽树,后人乘凉”,宠物智能设备产业的先驱者们正在探索着、摸索着前进的道路。

我们有理由相信,在科技日新月异的今天,宠物智能设备在未来一定会拥有更加广阔的发展前景,也一定会逐渐普及,成为一种养宠生活必需品。

但是,正如残酷的大自然一样,未来宠物智能设备行业一定会面临大洗牌,谁能笑得最美、最久,就让我们拭目以待吧。

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