网红宠物IP异军突起,宠物产品零售从视频切入是否可行?

发布日期:2020-03-22 编辑:CIPS官网 查看次数: 45



宠物经济与网红经济的融合,出现了一批吸粉吸睛无数的“宠物网红”,他们有的天生搞怪、“趣味无穷”,有的自学成才,“才华横溢”,有的被赋予了人格化的形象、故事和精神,与人的世界产生了共情。

 

在这些“宠物网红”中,不乏身价数百万甚至千万美元的存在,成为品牌代言、影视作品等的新宠。

 

 

长城宠物展  长城君 /文  文章部分素材来源:卡思数据  图片来自网络

 

 

 

李佳琦宠物代言眼影

1分钟卖10万盒

 


在过去很长的一段时间里,美妆护肤品代言都是女明星的天下,却不料因为粉丝经济的发展,护肤美妆品牌代言人逐渐向男明星倾斜。

 

本以为这种局势的改变已经是极限了,万万没想到,现在就连萌宠都能代言了。不久前,李佳琦在微博官宣never(李佳琦的狗狗)为Discovery完美日记代言的小狗盘眼影上线了,该消息一出就引发了粉丝的关注。

 

 

 


 

看过李佳琦直播的朋友都知道,除了李佳琦的种草之外,他养的几只狗狗也是亮点。它们曾经被胡歌、桂纶镁抱在怀里,让无数的粉丝羡慕不已。

 

而Never作为是李佳琦的挚爱宠,早在2018年就跟着李佳琦出境拍宣传视频,现在更是直播间的常驻嘉宾,经常给粉丝表演“拜拜”,时不时登上微博热搜,早已是萌宠中的网红。

 

此次完美日记选用never为小狗盘代言,实际上是基于广大粉丝对李佳琦的信任与喜爱,借助他的宠物never助力产品的宣传与销售。那么是不是所有网红的都有这样的效应呢?

 

 

 

挖掘网红经济的本质

 

 


近年来流行的三大经济:共享经济、社群经济、网红经济。尤其是网红经济,几乎就在一夜之间,成了家喻户晓的话题。从最早的芙蓉姐姐、凤姐到后来的郭美美、最近的papi酱、大胃王密子君,网红一直都在不断更替。


从泛文化、泛意识形态的消费圈层来看,“网红经济”的兴起有以下几个原因:


 

01

 

以“95后”为代表的年轻一代

形成了庞大的受众基础

 

根据百度《95后生活形态调研报告》,“95后”,是网络社交平台最重要的用户。

 

 

 

他们最爱的就是在网上点赞、分享、评论和吐槽,热衷于弹幕、美颜和“表情包”。“网红经济”极大地迎合了他们崇尚个性和开放的心态。

 

02

 

短视频和移动视频

直播平台的井喷

 

2007年国外视频网站YouTube推出视频广告分成计划,将55%的收入划给视频内容创作者,网红由此开始出现。

 

 

 

随着国内“双微一抖”和快手等社交媒介平台的日渐风靡,由流量堆积而产生的经济效益已出现井喷。

 

03

 

“意见领袖”对“粉丝”的

精准营销模式日益兴盛

 

随着生活节奏的加快和消费者时间的碎片化,越来越多的消费者开始由线下转到线上,越来越多的支付交易可通过移动社交电商完成。

 

成功的“意见领袖”往往具备更高的用户信任度和用户黏性。

 

对于品牌来说,借此可实现与用户进行无障碍的深度沟通,并借助粉丝间的相互传导模式,快速实现品牌增值。李佳琦的never代言完美日记就是很好的例子。

 

 

 

在一切皆可以成为流量的当代,宠物无疑具有最讨好的卖相,绝大多数网红都会选择养宠物来帮助自己达到增粉的目的。

 

不少宠物网红的身价已经赶超明星,让人自觉“人不如猫狗”,拥有一只会赚钱的宠物,看起来就像中了彩票那样幸运。

 

 

 

靠微博走红的网红宠物Ⅰ代

 

 


在视频传播还没有流行的时候,微博作为最主要的信息分享平台,涌现出大量大V博主。萌宠博主们也通过分享宠物日常,在微博自媒体圈子里占据了一席之地。


 

01

 

以“回忆专用小马甲”

为代表的初期宠物网红

 

微博的主角是一猫一狗——折耳猫“端午”和萨摩耶“妞妞”。博主通过分享这两只宠物的图文、视频,满足了很多“云吸猫”“云养狗”人士的需要,两只宠物也因此接到了不少广告推广机会。

 

 

 

02

 

以“王可可是个碧池”

为代表的名人明星爱宠

 

王思聪的爱犬“王可可是个碧池”。自2014年入驻微博后,王可可就凭借主人王思聪爱犬的身份倍受关注。除了转发一些公益活动外,还会参演影视剧,代言产品等。

 

 

 

与“回忆专用小马甲”不同的是,这些名人明星的宠物之所以能够迅速走红,一方面,是宠物主人主动导流的结果。

 

另一方面,宠物在一定程度上满足了粉丝们对宠物主人生活的窥探欲,所以粉丝更愿意主动关注。

 

这两点都表明,名人明星爱宠的走红离不开主人的影响力。

 

 

 

短视频中的网红宠物Ⅱ代

 

 


近两年来在网络媒体的推动下,短视频带来了又一个内容创作高峰。宠物也通过短视频的形式进入了更多人的视野,其中大量的网红宠物被孵化出来。


 

以抖音、快手为代表的UGC短视频平台偏娱乐性,为萌宠短视频提供了很好的发展空间。

 

所以在这些平台中,与萌宠相关的短视频内容主要是偏娱乐向的配音、恶搞、日常记录等。例如“会说话的刘二豆”“金毛蛋黄”“狼外婆李毛妮”等。

 

 

 





UGC短视频能快速捧红宠物,得益于以下几点优势:

 

1、UGC短视频平台娱乐性更强。相比偏知识性、偏日常向的萌宠短视频,萌宠配音类短视频趣味性更强,可以更快地吸引人的注意力。

 

2、在UGC短视频平台,萌宠的拟人化传播可以得到更生动的体现。有人设的宠物更易形成观众记忆点,粉丝粘性也更高。

 

3、一些萌宠红人抓住了平台的红利期,越早入驻,成名带来的势能越大。





 

 

网红宠物的盈利模式

 

 


打造萌宠网红和打造普通网红本质上并没有太大的区别,都是通过在社交媒体上聚集人气,然后依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力的过程。


 

01

品牌代言

 

搜狗前一段时间的一组广告,为了介绍它的产品怎么用,真的找来了一群宠物狗出演广告片。

 

 

 

广告里,狗狗弄坏主人的衣服,只好买同款赔罪,借机推广拍照购物;让贵宾犬和泰迪玩宫斗,告诉你以图搜图怎么用;让狗狗谈跨国恋爱,为的是给你展示英文搜索的好处。

 

不得不说在这个萌宠占领社交网络的时代,用宠物宣传产品的方法,获得的效果都不错。

 

这也印证了为什么所有宠物店都会有活体宠物的存在,一方面增加客户的信任度,另一方面也可以帮助宣传增加售卖。

 

 

02

广告推广

 

这是UGC短视频中最直接、最普遍的盈利模式,适用于大多数网红宠物。偏知识性的养宠百科类PGC节目,受众更垂直,更适合宠物相关产品的广告。

 

 

 

现在很多宠物店也拥有了自己的短视频账号,分享日常宠物生活和养宠常识,通过橱窗功能在网络上进行交易,大大帮助宠物店脱离辐射三公里的囧境。

 

03

为自己的店铺引流,促进成交

 

这种形式是每一位宠物网红都会选择的,效果取决于视频内容能不能激发起购买欲,适合出售视频中出现的与宠物相关的产品或者宠主使用的产品。

 

 

 

从他们的商品橱窗发现,这类垂直KOL带货产品,几乎都是以宠物用品为主,同时也会有网红食品。而且他们会经营自己的宠物店铺,通过平台进行引流。

 

04

 

打造IP品牌、开发IP衍生品

或品牌合作

 

以完美日记选用李佳琦的狗狗never代言小狗盘眼影为例。除了洞察到粉丝对never的喜爱之外,本质上还是捆绑李佳琦这一超级IP进行营销。

 

 

 

而与明星相比,李佳琦代言价格更便宜、带货能力更强,性价比自然更高。同时,其粉丝大半多为女性,对于广告主来说,这样的目标受众群体更加精准。

从此次never代言完美日记不难看出,在李佳琦主IP之外,李佳琦的狗狗也逐渐孵化出新的IP,并且在该圈层已形成一定的影响力。

 

更多时候,这些盈利模式是相结合使用的。孵化得越成功,盈利变现的方式越多。

 

 

 

总结

 

 

在宠物行业内容运营中,内容是主体。在内容运营一步步的引导下,宠物网红、行业垂直KOL可以将内容知识更立体地展示在用户面前,用户也更容易受到影响产生消费。


另外从内容到IP衍生,内容时代无论是宠物网红还是行业垂直KOL,最重要的是先要明确自己的定位,认清自己用户群体方向。

 

值得注意的是,内容是一个长时间的投入,也许会在不经意间有爆款内容出现,但是还是要始终如一,做好打持久战的准备,才能迎接未来更多的可能性。



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