一场危机,一次洗牌,后疫情时代宠物保健品按下“快进键”

发布日期:2020-03-30 编辑:CIPS官网 查看次数: 67


 

近两年,宠物营养保健品的普及度日益提升,宠物市场的结构也更具合理性,表现为主粮市场份额不断下降,宠物保健品的市场份额占比不断攀升。

 

 

 

宠物保健品或将成为必需品

 

 

随着社会经济发展和国民消费需求的提升,养宠人群不断扩大和年轻化,宠物“生活水平”也同样持续提升。宠物消费者除了宠物粮的刚性消费以外,宠物保健品的消费占比也逐年提升。

 

公开资料显示,宠物保健品渗透率达29.4,甚至宠物驱虫药渗透率高达78.2,仅次于宠物零食,足以看出宠物健康相关的消费渗透率在不断增加。

 

 

图片来源于网络

 

宠物保健品不仅是对宠物食品品类的补充,也是对宠物医疗保健品类的拓展。而且目前市场上主粮很难保证其成分中营养的全面性,所以宠物保健品可以作为宠物营养来源的补充。

 

 

 

宠主保健意识助力发展

 

2019年天猫双11购物节,销量排行第一是保健品,年轻群体已经成为保健品消费主力。80、90后有养生意识的人超7成,其中80后占比38.7%,一直吃保健品的90后达21.9%。
越来越多年轻人将保健品纳入自己的健康方案,这似乎说明,只要引导得当,完全可以培养起年轻一代对自家宠物的“身体保健”意识。

 

以宠物保健品为引领的宠物大健康产业初见雏形,是继宠物粮刚需消费属性之后的又一刚需消费领域,或将成为超越宠物粮市场份额的强力产业。

 

 

环比增长21.6个百分点

 

长城君就带大家来了解一下目前国内最大的电商平台—阿里平台(淘宝+天猫)的宠物保健品销售数据,看看对大家的生意有没有什么帮助。

 

根据阿里数据统计,2020年2月份,淘宝/天猫平台宠物保健品总销售额达91,067,644元,与1月交易额相比增长了21.6个百分点。

 

 

淘宝、天猫宠物保健品销售情况

数据来源:阿里数据平台

 

因为2月初疫情在全国爆发,所有人被迫在家隔离,这导致宠主陪伴宠物的时间增多,以前没发现的宠物健康问题浮现了,比如泪痕,牙结石,皮肤病,肠胃不适等,现在问题暴露出来,这也促进了2月份保健品的销售额的增加。

 

相信此次之后,更多的宠主会关注到宠物保健的问题,这会加速促进保健品类目的增长。

 

 

 

天猫店VS淘宝店销量

 

 

下面长城君将天猫与淘宝拆分下来分析,天猫2月宠物保健品总销售额为57,023,098元,而淘宝2月宠物保健品销售额比天猫少2,000万左右。

 

 

淘宝、天猫宠物保健品销售趋势

数据来源:阿里数据平台


从图中趋势不难看出,天猫店的宠物保健品销量远高于淘宝店铺。

所以长城君建议,如果你考虑在线上开店,更加推荐天猫。主要原因是天猫店有更好的监管,让宠物主更加信任保健品的真实性。

 

店铺、品牌、热销商品TOP10

 

 

下面是统计出来的2月份宠物保健品销量最高店铺的TOP10榜单,供大家参考。

 

销量最高的店铺TOP10分别为(从高到低):nourse卫仕旗舰店、八公叔叔宠物用品旗舰店、迈仕宠物用品旗舰店、reddog红狗呆萌专卖店、凯瑞思旗舰店、华元宠物用品专营店、麦德氏旗舰店、金多乐旗舰店、乐乐猫宠物用品旗舰店、谷登旗舰店。


 

销量最高店铺TOP10

数据来源:阿里数据平台

 

其中,与1月相比,2月份店铺销量都非常稳定,其中金多乐旗舰店上升了2个名次,谷登旗舰店上升1个名次。

 

下面是统计出来的2月份宠物保健品销量最高品牌的TOP10榜单,供大家参考。

在保健品品类中,2月销量最高的前10个品牌(从高到底)分别是:卫仕、红狗、麦德氏、谷登、MAG、凯瑞思、新宠之康、小宠、疯狂的小狗、GimCat。


 

销量最高品牌TOP10

数据来源:阿里数据平台

 

和1月份相比,前10的品牌的销量均保持稳定。


下面是统计出来的2月份宠物保健品热销商品的TOP10榜单,供大家参考。

 

销量最高品牌TOP10

数据来源:阿里数据平台

 

不难发现,营养膏、钙片、化毛膏、羊奶粉、卵磷脂是宠主最长选用的保健品。所有的热销商品都出自天猫店铺,说明天猫旗舰店更能让宠主放心。

 

 

 

保健品品牌认知度提高

 

 

根据阿里后台数据显示,天猫/淘宝宠物保健品领域排名前10的热搜关键词排行榜: 

 

 

搜索关键词

数据来源:阿里数据平台


从TOP10的关键词我们不难发现:

1)化毛膏和营养膏在保健品类目中,成为宠主的普遍选择;

2)品牌词已经出现在热搜关键词中,说明宠物主对保健品品牌有了较高的认知。红狗和麦德氏这两个品牌的保健品有较高的品牌知名度。

3)榜单第五第七都涉及羊奶粉,长城君猜测羊奶粉会是未来发展的一个方向。

 

 

 

消费人群信息

 

 

看完了宠物保健品销量情况、热销商品和品牌TOP榜单,我们再来了解一下购买人群的一些信息。在购买消费者中以女性为主,占了整个消费人群的74.33%。

 

从数据可以看出80后、90后是保健品的主要消费群体,可以推断他们为主要的养宠人群,且保健意识较强。


 

年龄分析

数据来源:阿里数据平台


从消费者买的单笔支出金额,除了最便宜和最贵的,20-210元之间的每个价格区间的选择人数都比较相近,其中40-70元是更多的宠主愿意选择的区间。

 

说明每笔支付金额不到二十块的,和二三百的都有各自的消费群体。总体的支付金额均价在70元左右。


 

支付金额分布

数据来源:阿里数据平台


从消费人数职业可以看出,公司职员是宠物保健品消费人数最多的,说明保健意识越来越被年轻人接受。


 

职业分析

数据来源:阿里数据平台

 

 

 

总结

 

 

从文中数据不难看出,目前针对宠物的保健品品类不多,而且很少有年龄区分。所以保健品牌如果想要脱颖而出需要不断丰富产品形态,甚至是开发针对不同品种、不同年龄、不同性别、不同体型的,功能细分的保健品。

另外宠物保健品营销不可局限于线上或线下,能够直接与消费者沟通的市场教育模式效果最佳。

 

由于众多消费者把宠物保健品当“药”卖,其根本原因是要解决宠物身上的凸显“症状”,而这些症状较为常见,即谁能在症状出现的第一时间进行有效拦截,谁就是赢家。

 

所谓天下武功,唯快不攻亦适用于宠物保健品的营销方式。



 

 

 


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