‍‍前言

在即将结束的2020年，水族市场经历了一场升级迭代，受全球疫情局势的影响，给高速发展的红龙鱼市场踩下了一脚急刹车。

今天，我们采访到了印尼大湖HULU渔场产业联盟秘书处副秘书长罗时健先生，请他来和我们谈一谈，在今年这个特殊情况下，印尼水族市场的“变”与“不变”。

‍‍资深龙鱼进口贸易从业者

‍‍罗时健‍‍‍‍

北京聚宝龙宫进出口贸易有限公司创始人、印尼大湖HULU渔场产业联盟秘书处副秘书长。

十年龙鱼饲养超级爱好者，印尼大湖HULU渔场产业联盟认证的龙鱼疾病诊治、品质鉴定师。

‍‍印尼大湖HULU渔场产业联盟

为推动世界龙鱼文化，跨国际整合渔场、渠道资源，推动产业协同创新发展，加强国际交流合作，在中国农业部、印尼水产协会支持下，联合印尼Suhaid、Seimbau、Jongkong、Putussibau多地龙鱼繁殖场于2017年5月27日组建成立“印尼大湖HULU渔场产业联盟” （以下简称联盟）。

PT.ARWANA MITRA JAYA作为发起单位，MARINI和ival分别担任联盟主席和副主席。联盟依托自身渔场资源平台AROWANA WORLD中文版龙涯网（m.touhaoyu.com）实现了印尼渔场和中国联盟成员单位零缝隙对接，减少了采购环节帮助成员单位增加盈利能力。

以下为采访全文，经编辑。

‍‍提问

‍‍Qustions

‍‍&‍‍

‍‍解答

‍‍Answers

‍‍Q‍‍

‍‍请您介绍一下印尼水族市场近几年整体的发展情况：

印尼是热带观赏鱼的出口大国，有得天独厚的先天条件和资源。作为国内很多鱼友非常关注的印尼，是不是也会有很大的观赏鱼交易市场呢？事实上，有的超级发烧友有冲动去印尼去购买，其实这都是一种信息不对称导致的错误认识，印尼是观赏鱼资源的出口国，他们对接的都是各国的进口商，所以并不需要零散的交易批发市场。

印尼龙鱼近几年得到很大的规模扩张，主要的原因是红龙鱼采购量大增，尤其高品质、优良血统的红龙鱼更是一条难求的程度，经常会听到国内进口商抱怨七鳍飘逸、身型匀称的红龙鱼越来越难找到了。‍‍印尼红龙出口目的地目前主要是中国、越南、台湾、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家，中国占有整个出口量的80%，‍‍随着越南经济近几年快速发展需求量也在扩大。总的来说，随着人能生活水平的提高，未来高品质的红龙鱼市场前景一片光明。

‍‍‍‍A

‍‍Q‍‍

‍‍针对中国贸易的具体情况，产业联盟在观赏鱼养殖、销售等方面作何布局？

印尼大湖红龙鱼是目前高端观赏鱼价值最为稳定的鱼种，是稀缺资源的一种体验。从印尼渔场流通到国内零售商呈金三角的等级划分，中间4-6个流通环节，最后流入到零售商，不但价格较高而且经过层层筛选品质大打折扣，零售商最终失去经营优势！

‍‍联盟渔场30+渔场主‍‍（联盟成立时统计），产业联盟孕育而生。打破了以往三角形的结构，利用互联网技术、扁平化的管理模式，把印尼渔场和联盟成员（零售、批发商）端对端，实现无缝对接。

通过联盟网站系统内选鱼，下单后统一进口/报关回国，告别众多中间环节，层层视频转发来选鱼的低效率工作形式。联盟具备成员单位资源，专心做好自身龙鱼售前、售后服务，就可以立足鱼行业之巅。

‍‍A

‍‍Q‍‍

‍‍本次疫情对于印尼水族市场有哪些方面的影响？在疫情常态化之后，产业联盟在将来的规划中有何对策？

纵观全球发展变局，尤其是新冠病毒疫情后加速了全球产业升级，促使各个行业迎接新变革。作为高端观赏鱼文化市场，产业联盟自然走到了行业的最前端，提前布局有力体现出产业联盟的优势性，避免走入因老旧经营模式的快速衰退期。

未来的钱如何赚？市场恶性竞争、大量压货、定位定价不清晰、没有亮点客户不买账、费用支出大资金流通不畅等因素，导致目前每一位经营者苦不堪言，进退两难。失败者永远在找借口，是不是你也会经常听见有人抱怨市场不景气、行业烂掉了等等你无法反驳的说辞？一切的困惑都是源于思想惯性的困局和自身资源定位错误后映射出来的结果。而今天产业联盟为成员单位搭建轻资产运营模式，提出“因为爱好，成就事业”的理念，通过实体精品展厅+渔场系统选鱼+联盟授权背书（资质认证）提炼经营核心要点。

‍‍A‍‍

‍‍Q‍‍

‍‍未来一段时间，印尼水族在中国的贸易活动将有什么机遇和挑战？

疫情目前并没有影响印尼红龙鱼的市场需求，影响的是近四个月来中国海关检疫局停止办理业务导致的货物运输流通问题，我们观察分析发现这并非是一件坏事，通过疫情给高速无序发展的红龙鱼市场一脚紧急刹车，淘汰掉市场上没有品质保障的低质量的经营商家。春节后的2021年，随着疫情缓解，印尼红龙鱼市场将会以一个前所未有的高质量和高服务崭新面貌形式服务广大龙鱼爱好者。

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