独家 抖音最火萌宠类带货达人Top10出炉(内附KOL挑选指南)

发布日期:2021-01-15 编辑:CIPS官网 查看次数: 34

2021年1月5日,抖音刚刚发布了《2020抖音数据报告》。报告披露,截至2020年8月,抖音日活跃用户突破6亿,而截至2020年12月,抖音日均视频搜索次数则突破4亿。

上一次抖音对外公布数据是在2020年的1月,当时抖音的日活是4亿。这意味着,在过去七个月里,抖音在国内的日活增长了足足2亿。放到更长线时间来看,抖音是在2016年9月上线,四年多时间成长成为如今的短视频领域头部玩家。

 

作为巨大流量平台入口,抖音自然是商家品牌营销的必争之地。特别是新春佳节即将临近,不少宠物企业都打算找萌宠类KOL带货。但抖音上的宠物类达人数量非常多,质量也有好有坏,该怎么选?不知道KOL报价,预算计划怎么做?

 

别急,今天长城君特别为大家整理了一份【最火抖音萌宠类KOL榜单及挑选指南】,帮你制胜春节营销,建议大家收藏备用。

 

01抖音KOL-萌宠类Top10 榜单更新

 

2020年12月28日-2021年1月3日,抖音KOL-宠物类Top10依次为:

 

神哈麦妞、飞猪迈萌(猪小迈)、孟菜狗、球球是只猫、不凡花贝、人猴情未了、奥斯卡是个高富帅哈士奇、乐乐的土豆、安生的爸爸、果冻是只可爱猫。

 

02品牌如何才能选对KOL?


目前抖音上的萌宠类KOL非常多,质量也是良莠不齐,广告主想要在KOL的汪洋大海中,找到真正合适的意见领袖,并不容易。那么,品牌如何才能挑选到适合的KOL呢?

 

首先,我们要知道什么是KOL

 

KOL(关键意见领袖)指那些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。卡思数据针对抖音平台将KOL分为4种类型:头部、肩部、腰部和尾部。

① 头部KOL:粉丝量级在1000W+,粉丝量庞大拥有堪比明星的影响力。

② 肩部KOL:粉丝量级在500W-1000W,影响力度和大众认知度较高。

③ 腰部KOL:粉丝量级在100W-500W,其细分垂直粉丝较多。

④ 尾部KOL: 粉丝量级在10W-100W,其粉丝基数少但粉丝更加垂直精准。

 

品牌在推广时可综合以上四种KOL类型进行组合投放,有利于广告主以最优性价比进行多频次的内容分发。可先利用头部或肩部KOL领衔引爆话题,腰部KOL进行多领域的覆盖传播,最后由长尾部KOL进行更精准的输送,辅助分发营销信息。

 

那么,如何选择KOL?

 

1.精准投放

 

对于宠物企业/品牌来说,和萌宠类KOL合作是比较合适的,为什么呢?一是萌宠类KOL平时发布的内容都是关于宠物的,这样更方便软性植入宠物产品,最大化提升推广效果。

 

比如,不久前某宠物保健品品牌与萌宠类KOL@乐乐的土豆合作,发布了一则带货视频,推广该品牌的猫草化毛球片。视频从猫咪土豆爱舔毛出发,激起铲屎官们担心主子舔毛过多患上毛球症的共鸣,最后带出产品的功效。从内容上看,猫咪舔毛→化毛球片推荐,这样的产品植入逻辑更容易让粉丝接受。

 

二是萌宠类KOL的粉丝群体大部分是铲屎官或者“云吸宠”的潜在养宠群体,这部分粉丝群体正是宠物品牌想要吸引的精准购买群体,有利于产品销售。

 

2.关注KOL粉丝黏度和转化能力

 

评估KOL是否有转化能力不光要看粉丝量,关键在于KOL与粉丝之间是否有高黏度。当KOL在抖音上发布一条视频时,是否会引发粉丝的积极行为。要结合视频的点赞量、评论量、分享量等数据来评定该KOL的粉丝活跃度。

 

产品销售量这一数据很重要,它代表的是KOL的带货能力。毕竟我们投放广告的最终目的就是销量。如果一个KOL的粉丝量很高,但是带货量却少得可怜,这样的账号并不值得的我们投资。

 

针对开放“商品橱窗”的KOL,广告主可以通过“商品橱窗“的销量直接判别KOL的带货能力。

 

3.对KOL做背景调查

 

定位出目标KOL之后,广告主需要对KOL做背景调查,了解KOL的视频表现情况、主要用户群体及舆情数据等信息,调查该KOL在过往的广告投放中是否存在数据造假的不良行为。

 

 

总结

 

无论是什么平台,使用哪种带货模式,KOL本质上是通过圈层专业内容的持续产出帮助平台实现更精准的货与人的匹配。KOL实现带货,是来源于用户的信任感,通过生产内容拉近与用户的距离,从而影响他们的决策。

 

企业主在选择KOL时,要注意KOL除了是内容的生产者本身也是一个超级消费者,他们拥有粉丝,但也消费商品。

 

KOL+平台+内容,在带货模式中都不能存在短板,营销才能成功。


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