3个关键词,看懂宠业进口、国货的冰与火战歌

发布日期:2021-01-26 编辑:CIPS官网 查看次数: 39

过去一年,天猫国际海外新品牌入驻数量同比增速125%,进口新品首发数量同比增长130%,宠物行业相关产品的进出口贸易逐渐盛行截止2020年11月,进口登记宠物食品数量有532个,总共进口登记宠物食品达到了1300个。2020年,共有21个国家/地区的宠物配合饲料申请进口登记,其中,申请数量最多的是加拿大,有115个产品,占总申请量的11.8%;新西兰申请数量为104个,占10.6%;意大利和比利时的进口登记申请也逐渐增多。

食品方面,截止20年10月,进口宠物食品教去年增长77%,进口额增长 76%;在宠物罐头方面,截止今年10月,进口宠物罐头数量较去年增长20%,进口额增长37%。


跨境 VS 大贸

小而美和大而全”相辅相成

随着人们生活水平提高,国外宠物产品/食品由于品质好、品种多等特点,深受广大消费者欢迎,市场进口量不断增大。2016年,宠物领域进入到海关的白名单,正式开始了跨境电商的探索之路。由于跨境电商进口渠道产品建立进口商品溯源机制、监管严格,在一定程度上能保证进口原装产品的真实性和品质。因此,消费者对跨境渠道销售的进口宠物产品/食品的需求旺盛。但是,相对于传统贸易来说,跨境电商在库存、配送、售后等方面不占优势,本身存在许多不可知性。所以,长远来说两者并不是互斥的关系。特别是在当下受到疫情的影响,一些国际贸易争端复杂、多样化的情况下,更需要有小而美的跨境和大而全的传统贸易相互结合,宠物品牌才能将更好的服务传递到宠主端。


口 VS 国产

产品、渠道各有发力

从产品类型上看,外资品牌在主粮领域优势较大。宠物食品行业原材料占总成本60%左右,其中原材料以鸡肉、牛肉、猪油以及淀粉为主。

从原料种类来看,我国畜牧业相对落后于欧美,因此在肉类多元化方面 也存在一定差距,以主食罐头为例,国外罐头常见肉类包括禽肉、牛肉、 羊肉、鹿肉、兔肉以及多种鱼类,在同样蛋白质含量下,国内采购成本不占优势。


从产品渠道上,国内品牌发力线上渠道,有望借助电商红利弯道超车。 从 2020 年双十一京东猫狗宠物食品销售前十品牌可以看出:在主粮方面,狗主粮前十名则已经有部分国产品牌进入;在宠物零食领域,国内品牌占据绝对优势;2020 年京东双十一中国的“顽皮”品牌位列猫狗零食京东销售榜第一,同时在零食领域有更多国内企业开始参与竞争

因此,线上渠道成为本土企业的必争市场。近年,电商红利推动宠物行业快速发展,宠物零售行业中,线上收入来源占比持续增高。


 

国货品牌的

差异化崛起之道

我国宠物行业起步较晚,和国际市场比较起来,宠物行业的发展仍旧比较滞后。但对于新兴品牌来说,这意味着仍具有抢占消费者心智的行业机遇。事实上,近年来国产品牌也正在加速崛起

在宠物行业仍处于初级阶段的背景下,宠物主养宠心智尚不成熟,能够直接触达宠物主的终端渠道对于俘获消费者心智至关重要

对此,众多国货品牌采取不同的产品与渠道销售策略,走出了差异化崛起路径。例如面向一二线城市高消费宠物主伯纳天纯,通过专业渠道塑造高端化品牌形象,同时以高品质多样化产品维护消费者粘性。而主打下沉市场与养宠小白疯狂小狗,则依靠高性价比产品打开市场,同时利用电商渠道实现快速渗透。

消费升级和下沉市场红利到来,宠物行业未来仍将拥有巨大的机会,也会涌现出更多的新品牌竞争者。因此,除产品、渠道之外,新国产品牌需要在差异化多元化内容创新等多个方面充分建立品牌优势

比如,全品类宠物潮流生活品牌——“毛星球FurFurLand”。在营销方式上,毛星球以优质健康的食品为核心,开发了原创IP“LUKA&NOVA”,透过有趣有传播力的IP优质创新的内容打造品牌。同时,毛星球还十分注重私域流量,已经建立了近万人的私密宠物社群,利用社群模式建立优质的品牌忠诚和粘性。



写在最后

总体来说,国内营销策略和商业模式比国外更新迭代速度要快很多,适应国内的模式迭代和快读变化的经营策略,是外贸企业需要解决的课题,同时在这个过程中需要塑造品牌形象、学习品牌经营知识,考验激烈竞争的生存能力。

不论是进口还是出口,抓住机遇的同时,产品、经营、品牌合规是最重要的。不同国家不同政策,跨境电商要遵守当地的规则,只有做一个合规的企业才能走得好走得稳。




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