长城专访 龙鱼篇:展望2021,不忘初心,砥砺前行

发布日期:2021-01-27 编辑:CIPS官网 查看次数: 300

2020年,水族行业一度陷入迷茫,但也不乏迎难而上的勇气。在此阶段,龙鱼市场发生了怎样的变化?行业的痛点和机遇是什么?未来的趋势又是怎样的?在这继往开来之际,长城君邀请到了在龙鱼市场颇具影响力,拥有良好口碑的六家企业代表进行了一次访谈,除此之外,这六家企业均是中国龙鱼协会的会员,分别是:

杭州玛豆环保科技有限公司,黄海智

 

AC滤材(宗立科技),张鹤

 

广州市彻朗智能科技有限公司 ,李伟东

 

渔村龙魚繁殖场有限公司(马来西亚),广州龙鱼之家,萧文钦

 

古月龙宫,高宝良

 

北京和兴龙鱼贸易,文建强

同时文建强也是中国龙协的会长,那现在就跟随长城君,与我们一起回首2020,展望2021吧!

 

 

回首2020,不忘初心

 

销售渠道更新迅速,品牌化趋势明显

 

回首2020,六家企业纷纷提到了过去一年的水族市场渠道变化特别快,其中玛豆的黄总表示,直播的新业态已经形成,这种模式可能会教育更多的市场,整个市场会越来越大。AC的张总表示,随着经济的快速发展与新晋的电商直播的崛起,主要的销售渠道由线下零售店已经逐渐转为了线上电商直播,其次张总认为抖音等自媒体的崛起,影响到了实际的水族用户,大家对于水族以及器材的相关知识也都有了一个认识。彻朗的李总也表示传统的经销商正在慢慢弱化,电商正在迅速发展。

 

龙鱼之家的萧总也认为电商直播的兴起成为了地面店强有力的对手,同时古月龙宫的高总也表示客户可选择的购买渠道增多,会导致实体店会分流一部分客户出去,但是同时高总也认为,如果利用好各大媒体平台,同样也会引进一些新的流量到店,渠道改变的利弊是相互的。


品牌化的趋势明显增大也是大家纷纷提到的事情,彻朗的李总表示,商家们都开始注重起了品牌的推广,古月龙宫的高总呼吁行业要加强品牌化的塑造,其次和兴的文总认为很多优秀的产品和品牌都是在危机中产生的,如何在危机中树立品牌,是需要大家去琢磨的,同时文总也呼吁大家,可以通过长城展来推广品牌及产品,长城展对行业的影响是很大的。



市场受疫情影响大,

 

活体鱼增量降低,存量加大

 

玛豆的黄总表示,过去一年里,疫情对于市场的影响很大,各个厂家都在推新品,推新的数量要比往年多得多。龙鱼之家的萧总也表示疫情的影响导致活体没办法正常通关入口,一整年的计划只能暂且搁置。但除此之外,疫情也从某些方面带来了好的影响,萧总表示,由于疫情的原因,重新开拓了除中国以外的其他国家市场,这也让萧总明白了鸡蛋不能放在一个篮子里,开拓多个市场是可取的。AC的张总也表示在国外疫情最严重的时候,国外用户依旧在下订单,张总认为,这也是从侧面反映了国外对国内市场的需求程度是很高的。

 

古月龙宫的高总也在此说明,疫情对于整个团队来讲反而是好事,因为没有入口走了,所有人都转移到了线上,但却反而比之前要做得好,更增长了一步,高总表示做什么事情都要有准备,机会是留给有准备的人的。而对于彻朗来讲,李总也表示面临疫情,大家合力为龙鱼赛事的正常举办费了很多心思,从中也看到了大家都想为水族出一份力,感受到了团结的力量。

 

同时和兴的文总也说明,过去一年的活体鱼市场因为疫情原因,增量降低了,但是存量的容积在变大,疫情影响整体销量降低,整个活体鱼市场的增量最少会有30%的下降幅度,但是目前的存量仍给商家提供了商业机会,地面店销量降低,线上具有品牌基础的商家还是有好销量的。



痛点与机遇并存,高品质才是王道

 

玛豆黄总认为行业痛点还是低端的产品占主流,其实在某些方面,中国的产品是优于国外的产品的,过多的低端产品给用户的体验感不好,也会影响中国品牌的声誉,但痛点和机遇是同时存在的,这也是一个机会,只有高品质才能撑起市场。

 

AC张总认为现阶段水族行业很多的竞争还是比较无序的,未来需要行业来进行规范,虽然这是行业的一个痛点,但同样是一个机遇,正规的企业也能更好地发展。

 

彻朗的李总也同样认为痛点既是机遇,在于服务较弱、门槛较低、销售渠道单一三个方向,李总认为产品的多元化发展才是未来行业的发展方向。和兴的文总也认为,水族行业现在只是刚起步,行业比较薄弱,进入门槛低,商家小,市场无序的问题仍存在,目前有层次有实力的商家太少了,但这是一个渐进的过程,疫情本身对行业来说就是一个机遇,能够丰富产品,把服务体系建立好的有实力的大商家是有很大发展空间的,那么如何做大就是需要整个行业去考虑的事情。


文总也给出了建议,文总表示要参考宠物行业,包括品牌化的建立,提高产品的价值,包括如何建立更广阔的渠道,疫情给了目前留存的商家一些转机的机会,有时间思考未来如何增长,虽然发展的道路会面临很多问题,但是未来的发展一定是一片光明。


 

展望2021,砥砺前行

 

水族市场空间广阔,发展潜力巨大

 

虽然2020水族市场经历了不寻常的一年,但是所有人对于水族行业还是抱有极大的信心的。

 

对此玛豆的黄总表示虽然水族市场与宠物市场相比占比较小,但是受喜欢的程度很高,水族市场的未来还是很被看好的。AC的张总也表示非常看好未来的中国水族市场,认为中国市场未来的趋势会越来越好,从全球的饲养份额来说,国外虽远超中国,但中国市场的增量是非常大的,其次,随着现在全球化的发展,中国作为整个水族的生产制造中心,未来中国出口全球的产品会越来越多,占全球的生产份额也会越来越多。

 

古月龙宫的高总同样表示对水族行业未来是很看好的,实体店销售只要方向对、产品好,才会有优秀稳定的客源,行业也会越来越规范,在协会出台规范性标准以后,整个行业都会迈向更好的发展。和兴的文总也同样认为水族行业未来会做的越来越大,这是毋庸置疑的。

 


CIPS——水族行业强心针

 

历年来的长城展会都会对水族行业市场影响颇深,和兴的文总表示,2020年长城展的成功举办是印象最深刻的一件事,长城展在行业里影响较大,通过长城展,有不少新的产品以及品牌推出,虽说是历年来投入最小的一届,但是效果却超过了往年。

 

龙鱼之家的萧总也表示,参与长城展会是很好的展示品牌的机遇,玛豆的黄总同样认为长城展是一个很好的宣传平台,能够给营销做不到位的商家提供很多与客户对接的机会。AC的张总也表示长城展是很少有的能接触到国外客户的平台,是非常好的能够面向全球的平台,希望新一年的疫情能够见好,CIPS能够有更多的国外客户过来。

 

彻朗的李总对我们说明,彻朗对于CIPS 2020从视觉、设计、人员上的投入都很大,彻朗比较注重品牌宣传,2021彻朗依旧会以宣传品牌为主,再战CIPS 2021。

 

龙鱼之家的萧总认为长城展的举办为整个水族市场打了一剂非常有力的强心针,萧总表示收到了展会商家以及参赛者非常好的反馈,大家都认为展会及赛事的进行对市场的推动很有帮助,同时萧总也表示近些年大家对红龙的追逐远超于金龙,希望长城能够设立红龙与金龙双总冠,由此带动整个水族生态的蓬勃发展。最后古月龙宫的高总也表示,通过大家的积极配合,去年长城杯的龙鱼比赛举办的非常成功,希望可以通过努力让更多的鱼友参与到比赛里面,进而带动行业发展。



挥手作别2020,憧憬展望2021

 

不寻常的2020年已经成为过去,崭新的2021年已经开始,大家对于2021年都怀有美好的憧憬。

 

玛豆的黄总表示对2021期望很大,因为2021是整个中国经济进入到爆发的一年,整个经济蓬勃发展的时候实际上是水族行业爆发的一个机会。其次,直播的新业态已经形成,线上与线下结合引流是必要的事情,把握住2021的机会十分重要。

 

AC张总表示,对于2021年来说,2020年受疫情影响,全球经济包括中国经济都在放缓。2021年中国经济的发展会重回高速发展市场,这也是水族的机会,希望2021年水族行业能重回高速发展的市场。彻朗的李总则表示作为希望在新的一年中大家抱团取暖,把这个行业发展起来,让水族行业被更多的爱好者所接受。

 

萧总则表示希望能够有更多的做活体的有品牌影响力的商家参与到引流直播上,把参差不齐的市场秩序拨乱反正,树立出行业的正确标杆。古月龙宫的高总则是祝愿今年的长城杯能够办的更好,对于实体店的从业者来说,希望大家都能提升从业资格水平,这样才能有更多的力量投入到行业当中。

 

而最后文总也对于未来的展望在三点上做了说明,首先是行业规范化是大家应该去着手做的事情,希望能够让整个行业里面活体以及器材的生产销售质量把控逐渐规范;其次是水族商家应该树立品牌,让整个行业对品牌意识越来越深刻,进而才能把产业做大,产品做深。最后是提升服务,前期服务是要把知识讲述给更多的人,从而引进部分客户,然后在销售过程中以及售后服务中专业,这样才能引来吸引来新的客户。这是作为冲在第一线的商家必须要掌握的技能,也是未来生存的技能。

 

 

写在最后

 

2020年是极为不平凡的一年,龙鱼市场乃至整个水族市场都在这一年发生了极大的变化,六家龙鱼行业市场的顶尖企业与我们共同探讨并总结了他们的2020,也带来了全行业对于2021的无限美好憧憬。在此,长城君也相信,经历过了最难的2020,2021年龙鱼乃至整个水族行业定会砥砺前行,更进一步!



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