鲜粮市场革命 |专访它鲜革命:宠物鲜粮新时代突破点,是市场还是技术?

发布日期:2021-07-12 编辑:CIPS官网 查看次数: 16

专访

 

2021国内宠物经济已经进入高速发展的冲刺期纵观国内宠物行业发展史,1990年国际品牌入局,21世纪初国产品牌逐步崛起, 2011年至今,宠物消费已经进入冲刺阶段。CBNData《报告》显示,2020年中国宠物市场规模相较2016年增长了近两倍,但相较美国和澳大利亚等养宠大国,中国的宠物消费仍有较大的增长空间。

 

本次大咖专访长城君特邀请到它鲜革命创始人Mia进行了一次访谈,为您深入解析经营宠物口粮的经验与机遇,为宠物口粮的从业者现身支招!

 

 

专访嘉宾

它鲜革命创始人

 

特邀嘉宾

Mia

它鲜革命创始人

 

 

线下客户积累

解答宠物口粮发展趋向

 

作为90后宠业人,进入宠业,因为热爱。它鲜革命的创始人MIA称,2015年起就对宠物口粮行业十分看好,一开始做口粮配比工作室,前期辛苦的积累与沉淀到2019年开始正式的立项,它鲜革命,从创立至今在这个行业深耕已有6年。

 

从口粮工作室的创立,到现今成为宠物口粮行业的新星,对于进入行业的动因,Mia有着自己独特的理解。

  

一开始做宠物配比工作室,看到行业所需要的产品,在线下客户积累的同时也不断在宠业深耕。一方面,本身对宠物营养学的热爱,和对宠物饮食的看好,相信宠业的发展规模。另一方面,工作室及前期线下客户的积累让我们的脚步更加稳扎稳打。相比线上顾客购买商品、宠物的随机性而言,我们前期线下积累客源的方式,也给客户带来强烈的依赖性、品牌性与可靠性。同时,也促进更多与我们线下门店的合作。

  

前期口粮配比工作室

CHANG CHENG 

Mia及其团队恰到好处的观察到了宠物线下带领线上的消费趋势,并回答了现今口粮的一些突出特点和自身品牌的优势。

Mia提到三个关键点,打好口粮锁鲜战

 

新时代的宠物经济的裂变,鲜粮市场兴起

也是因为新时代的宠物经济正在不断裂变,宠物鲜粮市场正悄然兴起。相比干粮,鲜食制作过程无过度加工,能够锁住更多新鲜的营养,对宠物的健康来说无疑是最好的。

 

鲜粮赛道繁荣,用户认知低,市场广阔

当下创业者和资本的加入,鲜粮赛道持续走高。

宠物鲜粮还处于初创期,用户认知度逐渐提高,目前市场占有率远小于宠物干粮和宠物零食,增长潜力大。

 

鲜粮发展潜力优异,强大数据支持

目前虽然鲜粮发展时间尚短且市场份额有限,但仍存在较大发展潜力,预计未来5-10年鲜粮会占到食粮的40%5年后会达到240亿规模。

 

 

 

团队专业化

高质量发展路径

 

Mia谈到口粮行业的精致化、定制化是需要更专业化的知识支撑,才能在行业内脱颖而出。

 

分享中,Mia也提到团队的构成,作为三学士学位的90后跨界宠业人,2015年成立Sweetheart·私宠营养工作室,2017年开设一家五层楼带独立庭院独栋人宠餐厅。2018年在上海开设猫咖,后期发展成宠物连锁门店,2021SAVEREAL它鲜革命品牌成立,并与2021528日正式上市,并取得了全国一线城市65%的门店市场占有率。回首这一路发展,Mia都走的十分平稳。

 

据研究,普通的猫狗粮比人类食品更难消化,如你喂人类食用级别的鲜食,会比喂普通猫狗粮喂得少,因为人可食用鲜食营养丰富。同时,鲜粮的必须氨基酸消化率超过85%,这代表高质量的蛋白以及更少的便便。为什么猫狗喂鲜粮,生食吃得少拉得也少?因为不仅营养丰富,而且大部分营养都被消化掉了。

 

美国的宠物鲜粮市场已经发展了十余年,进入较为成熟和稳定的阶段,占据宠物主粮市场份额的36%,而中国宠物鲜粮市场才刚刚起步,目前占宠物食品的市场份额不足5%其背后原因主要受限于鲜粮的SKU较少,无法满足精细化养宠需求和保存问题。在这个基础上,它鲜革命将深耕行业发展,努力成为行业内信赖度、认可度、体验度极佳的宠物鲜粮。

 

 

 

技术革命、包装革命

紧抓市场需求

 

 

关于产品的优势和包装亮点,Mia及团队对此见解深刻,无论是鲜粮的杀菌处理和线上线下的包装特点还是一些保鲜技术,都非常好的保存了鲜粮。

 

产品优势:食材采用切丁的手法,做到食材清晰可见,让产品更符合宠物视角。工艺技术:湿粮采用121度高温杀菌,通过特殊的工艺制作,使湿粮产品可以在常温状态下就能保存,开袋即食,方便又卫生。冻鲜粮采用68°分子料理技术,低温蒸煮10小时后,急速冷冻,巴氏杀菌,最大程度保留食材原始营养。

 

包装亮点:湿粮采用小包装纸盒包装,方便携带, 门店陈列美观,70g的单袋包装方便喂食,容易提高客户接受度。色彩搭配更适合现代年轻人的审美,更具视觉冲击。冻鲜粮线下采用300g小包装,小包装可加快客户复购率,增加门店营收。线上采用狗2.4kg,猫1.5kg的大包装,减少客户运输成本。线上线下渠道分开,即保护经销商和门店的利益,也可以很好地开拓线上客户。包装可以清晰认识到食材的营养比重,便于客户的认知和购买。

 

 

聚焦行业发展

解锁创新食品类目

 

 

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