门店支招录 | 专访圣宠宠物:线上宠物经济爆发,线下宠物门店如何立足新零售发

发布日期:2021-07-19 编辑:CIPS官网 查看次数: 14


本期热点

门店支招录第二期

随着线上宠物经济的蓬勃发展,618狂欢节中京东全球累计下单3438亿的惊人战绩,让宠业人们窥得宠物行业巨大需求蓝海的同时,也不禁思索线下门店的营销出路如何站稳脚跟,凭借线下门店立足宠物行业发展?

 

突破1300家的骄人战绩,在业界内外均具有极佳口碑的宠物门店——圣宠宠物,已是当前中国宠物行业最具实力的品牌之一,从2020年开创国内宠物连锁店,并不断发展战略升级,构筑了以“连锁-教育-新零售”为基础的“三驾马车”。在连锁体系,囊括了圣宠宠物店、圣宠幼儿园、猫有家三大板块;教育体系推出了宠道商院,联通宠物行业内的兴趣爱好者、行业人才、店铺管理者;为爱好者提供渠道,为人才提供平台,为店铺提供稳定人才和客源,可以说,圣宠品牌已经逐渐洞悉宠业新零售的发展倾向,多方互联,打通全渠道,为行业赋能。

 

本次长城君特邀请到圣宠圣宠品牌创始人——阎金胜先生,与我们一同探讨与分享面对强势冲击的线上经济,线下门店是如何立足现今的新零售发展。

专访嘉宾

圣宠宠物创始人

 

门店大咖特邀嘉宾

阎金胜

圣宠品牌创始人
旺时代集团董事长

美国纽约理工(NYITMBA

APA亚宠联合会联合发起人、副会长

宠物行业传承者

 

#01

品牌类目多样

门店应结合自身需求选购

阎金胜先生谈道,随着宠物行业不断的蓬勃发展,宠物零售产品类目的不断增多,以产品需求类目及门店需求两大类型为例,延伸出不同的选品需求。

 

 *第一类 

是就产品与美容门店及品牌类目的结合而言,由美容学校为主导推动美容师、美容门店去进行产品售卖,这样的选品是基于连锁体系较大的门店主导的。

* 第二类

是在常规门店的选品方向上,则需要更注重产品的专业性、需求性及复购率,由于线下门店的便捷性和快消性,在通常门店进行选品时,应该选取符合线上本地生活诉求,如美团/饿了么等上面售卖率高的,符合消费者刚需的狗粮、食品罐头、猫砂类的;并且在现今养宠年轻化的趋势上,门店也要可以设立“颜值新区”,满足偏年轻化养宠人的重颜值需求和品质考量。

 

#02

选品角逐激烈

宠物门店如何以不变应万变

做事要一丝不苟,做店要大巧若拙。面对宠物市场络绎不绝出现的宠物新品,阎总用一句话涵盖其中要义。

 

宠物实体门店的选品角逐,线下门店出现的品牌类目众多,是因为品牌在泛化产品,发掘更多的发展渠道,但门店实体则是谨的选择高性价比的宠物商品,不着重于某一品牌的多次购买,也不会集中采购某一品牌,根据市场和代理商的需求,选取一个品牌1-2款的爆品及其他类目进行采购。

 

在做宠物门店时,不要跟风选择大量热销产品,而是建议把门店营销的类目增加,划分为8-10个类目结合线下场景售卖,以现在受到瞩目的宠物食品、宠物零售、宠物营养品、宠物玩具等,都可作为线下门店的主要营销发展方向。


阎总以宠物玩具举例,分析现今市面上的宠物玩具没有线下门店带来的体验,可能缺失宠物玩具的购买欲。

 

一方面是现今宠物玩具行业市场发展的不足

 

另一方面,宠物玩具商也应该重视宠物门店,工厂增加代理商,推送宠物玩具的销售与发展,未来随着宠物市场的不断开发,宠物玩具的互动也会随之爆发,这不仅需要线上线下的渠道划分,相互铺垫,也需要品牌商线上线下分开布局,创造结合打法。

 

除玩具外,营养品和零食也有异曲同工的道理。线上以价格优势取胜,线下门店以物料和材质为重,高品质的产品,良好的线下消费场景及体验,也是为门店增添强大零售附加值的方式。

 

 

#03

一站式门店管理

专业产业链落实发展

阎总以圣宠为例,现今已有1300多家的宠物门店,根据相关城市、地域等做出调整,建立多样化的战略布局,在一二三线的门店根据被服务的消费者水平和地域进行分类,对于价高走品质,价低走数量的产品都进行选取采购。

 

圣宠宠物在香河建立仓储总办的物流集散地,为全国各地的宠物门店进行产品的分拨,提供便捷的宠物产品选取,并创立相关学校及美容机构,为门店输送人才,专业化、便捷化的管理发展,让圣宠宠物已逐渐成为宠物行业的中流砥柱企业。

 

一站式门店管理,专业产业链落实发展,专注人宠和谐共处的圣宠宠物,也即将在上海市漕宝路3299弄20号七宝宝龙城第B1层开启新店之旅!

 

新店温馨典雅的门店环境,欢迎众多爱好萌宠的宠主们前往门店游玩~也欢迎想要投身宠业的爱好者们选择圣宠!

 

 

#04

 

聚焦门店发展

共创宠业篇章

本次第二十五届中国宠物水族博览会也即将于11月17日-20日,在上海国家会展中心盛大举行,届时圣宠宠物的创始人阎总也将作为品牌行业的代表一同莅临,共同探讨宠业发展!

 

聚焦宠业门店发展,为新宠业人提供全新入局机会,深耕宠物水族行业25年的专业平台,汇集宠物行业新产品、新技术的集中地,业内极具规模第25届中国国际宠物水族展览会,与你相约,不见不散!

 

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