宠物服饰从业者笔记 |宠物服饰走上加速赛道,品类多样,市场广阔

发布日期:2021-07-19 编辑:CIPS官网 查看次数: 8

随着我国养宠人数不断增多。人们对宠物也不再是仅仅停留于给它们吃喝,还热衷于给自己宠物穿衣打扮。宠物服饰多种多样,有带帽防寒服、防水皮夹克、帽子、公主裙、毛衣、旗袍、头饰、领结等等。在中国宠物人群不断扩大、宠物消费市场规模不断扩大的同时,宠物服饰在市场上的占比也得到不断地提高。


 

对于市场的需求、年轻人喜好的转变,宠物服饰的未来发展趋势也在不断的变化之中。今天我们请到了4位宠物品牌服饰的主理人,来分享他们对于宠物服饰市场趋势的看法。

 

 

NO.1

十几年沉淀出的品牌,如何打下沉市场?

 

01

艾斯彼特

许伟

艾斯彼特主理人

品牌本身17年的沉淀,积累下来的口碑、线下门店、线下渠道,都在不断扩充和稳定发展,以及海内外营销模式相结合。后疫情时代,更多销量转向内部,目前国内市场的规模逐步扩大。

 

品牌的方向一直是海内外市场相结合。最开始做品牌,销售比重偏向海外市场,国内外销售基本上是9-1开,2008年到2012开始,比重3-7开,疫情之前4-6开,疫情后国内市场销量明显走高。相较国外市场,2012-2013国内市场上升很快,现在处于平稳发展阶段,整个市场逐渐稳定。我们在市场营销方面主要是TO B, 零售这块没有投放太多精力。没有花太多的时间宣传,因为考虑到我们整个品牌主要的销售是来自17年来来品牌打下来的口碑,客户的宣传介绍,以及商品溢价部分比较少,供应链完整,所以更多的精力在TO B这块,目前线下有6000个实体店稳定合作我们的品牌,这块对我们来说就是我们的基础。

 

 

摘要

海内外市场相结合
口碑的积累,线下6000家实体店稳定合作

 

认识一些同行,连续两年,会带一些这样的新的品牌,去参加活动。总体来说,发展比较慢,可能会受限于供应链等问题,还有新产品对品牌追求更强,成本过高,对资金的基础要求较高。还有的库存积压大、sku很多、库存管理经验不足、产销不同步,也会导致一些问题,不过总体来说,现目前也在慢慢的发展起来。


它它作为中国品牌,在国际上以设计能力打动消费者,服饰品牌的成功并不是低成本和供应链,更需要的是品牌自信,走出国门。它它在设计相对于较强的情况下,价格也占据优势,让品牌稳定发展。

 

它它设计团队由6人组成,4人主打,由主要的服饰设计师主导,创办主设计+团队成员组成的设计团队,最重要的是在设计过程中,设计师们能够统一意见和产品。从国际市场的角度来看,会根据亚洲、欧洲、美洲等三大板块会有不同的风格设计针对不同的展会和活动进行也会准备特色产品。

 

平时设计也会结合参考一阶段的人穿着的服饰内容。对于一些品牌来说,人宠同款比较难做,人宠的适合都协调比较难以平衡。以品牌为例,目前的人宠同款,购买以后,狗狗不一定任何地方都能穿着,具有限制性,且复购有问题,产生库存积累,所以品牌新生快,代谢也快。现如今的外贸型企业做品牌的体系建立中,库存打造好了,能够减少一定困难,但是外贸型服饰企业转型做国内市场存活率相对较低,因为要打造品牌风格和定型较难,再回归国内时成功转型率较低。

 

摘要

设计师们能够统一意见和产品

线上累计500个微信群,打造坚实的客户基础

 

Touchdog作为宠物潮牌头部品牌,拥有大量忠实粉丝。作为有17年的宠物产品设计及品牌运营经验的品牌,目前流量端口更多是在小红书,我们在广州开了线下门店。其次是参加展会,发售我们的新品,还有直播售卖的一些方式。营销方面一开始是 TO B ,现在更多是 TO C , 我们在线上积累500个微信群,都是我们非常坚实的客户群体基础。

  

 

NO.2

宠物定制,宠主的精致化需求

 

03

翡月宠物高端定制

蓓蓓

翡月高端定制主理人

 

创始人十几年的高端婚纱定制积累,客户里面的高端养宠人群和高生活品质的消费需求,应运而生的宠物高定服饰品牌,由于时间成本面料质感的要求高,市面上没有同类品牌,由此品牌诞生。

 

宠物定制通常来说周期为45天起。宠主定制的场景一般是宠物主婚礼或者宠物婚礼的一些特定场合,也有尺寸买不到合适的超小体马尔济斯、萨摩耶等定制。品牌整体风格偏仙女风,属于华丽向的衣服,涉及的产品为全品类,可定制的宠物从金毛、约克夏、德文到无毛等等。团队目前配置3个设计师,设计内容十分饱和,目前有积压的定制需求。

 

相较于国内市场而言,日本韩国的宠物礼服高定已经比较成熟,客户价格接受度更高,均价都是7-8千的定制,国内有的客户也会去日本订货。韩国家养犬偏小型,定制需求会更大;欧美主流大犬,欧美主流市场偏重解放宠物天性。目前来说我们发往海外客户也开始有订单量。

  

 

摘要

前期十几年婚纱定制行业积累,人宠服饰相通,供应链成熟
海内外市场对高端定制都有需求

 

相较于国外,国内的制作具有人力,出货量等优势。目前品牌主要的宣传途径集中在网络运营,微信小程序,官网,主要还是线上为主,线下为辅。

 

 

NO.3

宠物与主人共同的潮流生活方式

 

 

04

lazy eazy

Jennifer

lazy eazy主理人


我们的初衷是想要提倡一种时尚的养宠生活,所以不仅仅是通过产品来表达,希望有更多的方式来呈现,更多的是一种主人和宠物共同的潮流生活。

 

2021年,我们进入了人宠亲密关系新维度,以人类商店为载体,重新定义了人宠生活方式。这是一次全新的尝试,在人类商店,从宠物时尚服饰与配饰到亲子周边产品与生活方式类产品,我们尽情打造着人宠之间的深层互动。

 

 

 

在设计理念上,我们主要的就是在结合这视觉和功能性在一起,这是我们品牌的核心设计概念。目前我们的宣传都是通过大家相互介绍和推荐来做的,我们觉得只有客户真正的喜欢,就会愿意来分享。目前为止所有的宣传都是自发性的。从创立品牌到现在,发现大家对于宠物时尚的需求在明显增高,2020年开始明显的变化。我们目前主要的销售市场集中在一线城市时尚买手店和生活方式店,还有一些精品宠物店。

 

摘要

初衷是提倡一种时尚的养宠生活

客户真正的喜欢,就会愿意自发的分享

 

lazy eazy 试图将时尚人宠逛街打卡的生活方式更加深化,并坚信宠物与人类的关系将逐步演化成更亲密自然的状态。今日品牌方将举办第二场观众日,请感兴趣的观众前往上海陕西北路549号花园住宅参观。

  

听行业大咖分享故事,看宠物服饰设计乘风破浪蓬勃发展。深耕于宠物水族行业25年的专业平台,汇集宠物行业新产品、新技术的集中地,业内极具规模的宠物水族用品展会——长城宠物展。解锁宠物服饰行业的新机遇,汇聚众多宠物品牌、经销商、宠物门店、宠业爱好者的宠业盛典,与你相约,不见不散!

 

聚焦宠业服饰发展,为新宠业人提供全新入局机会,将于20211117-20日在上海国家会展中心盛大召开,届时还将邀请满足门店采购需求的品牌方提供钜惠新品隆重登场,现场优惠多多~福利多多!



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