长城展适应时代需求!开辟行业展会新模式,线上线下双展融合!

发布日期:2020-08-09 编辑:CIPS官网 查看次数: 85

因全球疫情爆发影响,目前全球约有超过500场知名展会被迫取消或者延期。造成上半年无展可参。

 穷则思变,线上展览呼之欲出。但是线上展览与线下展览的关系,众说不一。以长城君愚见,回答这个问题以及进一步探寻展商疫情下的出路,需要首先理清线上线下展览的特征和价值。

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线下展会&线上展会

其实线上展览会并不是什么新鲜物种,却一直没有大范围的传播开来,这到底是什么原因呢?首先让我们先来简单了解下线下与线上展会。

线上展会VS线上展会

线下展会

线下展会传统意义上讲就是在某个固定地点和时间举办,行业或产业链企业供需双方参与的集体展销活动。

大部分参展商和采购商参加展会的主要目的就是展示、交流、拓展商机(如下图),线下展会可提供的营销形式大致包含展位、会议论坛和会场广告等。

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线上展会

线上展会也被称为“数字展会”、“网上展会”,以互联网为基础,将云计算、大数据、社交社群、会展产业链中的各个实体体构建成一个数字信息集成化的展示空间,从而形成一种全方位立体化的新型展览和服务模式。这一概念最早是在1993年纽约的一次全球媒体科研大会上提出的。

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线上展会不受时间和地域的约束,而且环保节能,同时还可以获得精准的展会数据。

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线上展会对比线下展会的优势

线上展会,作为一种全新的会展组织策划、企业参展和观众观展的方式,今年备受关注。对比线下展会,线上展会的营销优势逐渐突出。

参展成本低

传统的线下展会需要耗费巨大的参展成本,动辄要十几万到几十万不等,而线上展会则可以极大的降低参展成本的支出。

24小时参展

一般的线下展会都是布展+4天展期的方式进行展览。而线上展会打破了时间与空间的双重限制,做到了时时办展、处处参展。

全行业全企业参与

由于线下展会成本问题,通常不是行业内所有的企业都能来参与,这对企业来说无疑错过了很多商业机会,线上展会很好的弥补了这一问题。

数据生成整理

参加完一场线下展会之后,要整理分类展会上收集的各种数据,既浪费人力资源,效率又低。线上展会能够完美解决数据整理的问题,不仅可以精准获取展会的总流量和每家展商的被观展数据、询盘信息等,而且还可以分析跟踪,为企业带来看得见的利益。

绿色环保

线下展会每举办一场,将会产生巨量的会展垃圾,造成资源的严重浪费。而线上展会绝对是绿色环保。

展会后宣传与积累

传统的4天线下展会一旦结束,展商收摊撤离便销声匿迹,对没来展会现场和还不知道的人来说这个展会等于不存在。而线上展会可以在网上以各种方式(新闻链接、网站嵌入、公众号和微信转发、甚至是单独的一个APP)向国内外无限传播。

当然,无论线上展会还是线下展会,都有自己先天的优势和缺陷,线下展会必不可少但从未来的发展趋势看,线上展会也将成为常态,为展商带来更大参展的效果。

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宠物行业线上展会应运而生

由浙江省商务厅主办,浙江时代国际展览服务有限公司承办,长城国际展览有限责任公司支持的浙江出口网上交易会,已经成功举办4场,分别是浙江出口商品网上交易会-欧洲专场、俄罗斯专场、美国,加拿大专场、日、韩、马、泰专场。

日、韩、马、泰专场启动仪式

2020浙江出口网上交易会旨在通过数字科技帮助宠物用品企业提振市场信心,推动企业尽快恢复经营秩序,帮助企业拓展渠道,助推产品升级发展。4场线上展会吸引到来自80个国家和地区的买家来参观洽谈。

交易会采用云端会议的特殊形式,通过线上展示产品、直播推介、供采对接、在线洽谈等多种功能突破空间限制,为疫情下遭遇贸易困境的企业与商家,搭建线上数字化贸易平台和智慧型行业交流平台。

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线上展会引发的思考

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线上展会如何才能做到有温度的交流?

展会现场,经验丰富的业务员在与买家进行简单对话之后,就可以从他的言谈举止中初步判断他的购买意向。接下来就是最关键的深入交流过程,只有在双方建立了基本的信任才有达成合作的可能。

以上这个过程如今可以轻松通过远程视频、虚拟现实技术来实现,但是如何快速建立信任感,这么缥缈的概念,又该依靠哪种技术手段来实现呢?

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如何让客户在线上获得更好的体验感?

线上展会可以运用先进的拍摄技术把产品的外观展现的淋漓尽致,但是产品的质感是需要触摸才能感受到的。在线下展会上,买家可以真实的感受产品的质地,而线上展会目前还无法达到这样的效果体验。

从上文可以知道,无论是线上展会,还是线下展会,各有千秋,却又不可互相替代,这种情况下,两者的融合将成为展会新模式。

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立足“线下”主阵地

开辟“线上线下融合”新模式

面对面的沟通,近距离的实物体验,同类产品的快速询价及对比,这些都是线下展会的精髓所在。

而如今互联网已经在很大程度上改变了人们的消费习惯,伴随着各种高科技显示技术的发展,线上消费已经被大多数人所接受。

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所以疫情一旦得到控制,展览、会议规模数量都会恢复增长。线上展会和线下展会作为亲密的“海尔兄弟”,线下展会势必将开通线上展会,线上展会也会为线下展会引流、转化,甚至创收。

无论是线下展会还是线上展会,都有自己先天的优势和缺陷。以宠物行业来看,2020浙江出口网上交易会是长城宠物展线上展会的重大尝试,是线下展会之前一次提前沟通洽谈的机会,线上展会期间的成交意向,为线下展会期间订单的签订打下坚实的基础。

另外从未来的发展趋势看,长城宠物展举办的线上展会将会是第24届中国(国际)宠物水族展览会在网络上的延伸,是线下实体展会的锦上添花。因此两者的关系应当是相辅相成的互补关系,才能发挥1+1>2的功效。

 

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