进驻美国市场的几大法宝

美国市场机遇与挑战并存

美国市场与世界其他世界不尽相同,在其他市场行得通的经商理念不一定同样适用于美国市场。许多公司犯了以下两种错误,第一是没有理解经销商在美国市场中的作用,第二是不知道如何给自己的产品定价。

正确了解经销商的作用

打造营销团队有很多种方式,一个品牌可以雇佣一位经理或者一队销售人员。一个品牌成功的关键是要对品牌的销售战略等各方面了如指掌。虽然美国的经销商所承担的任务与其他市场的不同,但也是销售环节中必不可少的重要组成部分。有些企业想越过经销商直接销售到连锁店,但是连锁宠物店普遍没有库房,如果有,也是很小的一个。连锁宠物店靠经销来为其不同地区的店铺配货。为连锁店少量送货的成本相当高。经销商基本上每周为同一宠物店送货至少一次。

合适的价格保证收支平衡

据我们的观察,很多品牌在美国市场失利的原因是过低的定价。进驻美国市场有很多隐形的费用,比如参加经销商展示活动。参加活动不光有开销,而且需要卖家提供免费样品或者特惠产品。厂商也要定期做促销,这些费用都应该算在价格中。

产品包装符合法律法规

对于宠物食品生产商而言,合适的标签和包装也尤为重要。美国各个州对标签盒包装有着不同的法律法规。生产商需要雇佣熟悉各州规定的咨询师来解决这些问题。在其他市场流通的的包装不能在美国市场通用。美国对于宠物食品中的蛋白质种类也有要求,这可能意味着生产商需要对配方进行改良,才准许进入美国市场。

打败竞争对手的关键是要生产与众不同的产品。零售商需要充分的理由才能用贵司的产品来替代其他同等产品。消费者的体验感也对店铺进货有着一定影响。

打造高端品牌,注重网上营销

网上销售带来机遇与挑战。许多品牌只在实体店进行销售,这样会保证价格的稳定,且某些品牌对于特定的零售商更有吸引力。网上销售可以为潜在合作合作伙伴展示自己品牌的实力。

美国市场是各国厂商的出口圣地。大部分出口美国的宠物食品均为高端粮和零食。美国消费者非常青睐高端产品,哪怕是那些贵的离谱的宠物食品。

以上文字转载自PETS International,原文作者Paula Flores – 欧睿国际

长城小编说:

奥兰多宠物展开展在即,将于3月22-24日在美国奥兰多举办。中国展商将首次以国家展团的形式出现。长城展览将在展期组织展商去当地宠物店进行参观,深度了解美国市场。届时,小编也会发布现场报道,将市场信息与大家共享。

中国宠物产业总裁班

2017.03.05西安站 

2017.03.10成都站

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