突破惯性思维 ——俄罗斯国际宠物展Zoosphere观后感


曾经的"中国制造"是山寨/廉价的代名词,知耻而后勇,知不足而后进。当世界第一大代工企业富士康的诞生,当华为从山寨公司成为世界第一大通信设备制造商,当格力电器成为世界顶级企业的那一刻,中国企业的工匠精神已被世界印证。顶级技术,实惠价格,这才是真正的中国制造,也是未来中国品牌在世界立足的根本。


时间:20161124~26

地点:圣彼得堡EXPOFORUM国际展览中心E

名称: 俄罗斯国际宠物展Zoosphere

主办方: 俄罗斯圣彼得堡国际会展中心

展会基本情况:

本届俄罗斯国际宠物展Zoosphere举办地点EXPOFORUM国际展览中心,地理位置位于圣彼得堡南部。为了减少大型展会对当地民众生活的影响,EXPOFORUM国际展览中心距离市中心较远,距离机场较近,附近没有地铁,周边配套设施尚未完善。

该展会每年一届,今年是第24届。展会时间为10:00-18:00,鉴于地理位置和气候的原因,10:00开馆的时候几乎没有观众,11:00以后陆续有观众入场。由于展会定位为B2B,所以三天整体人流量并不大,以专业观众为主,偶尔有圣彼得堡本地消费者进入。

                                                                       

本届展会总规模约为6000平米,展商数量68家,展位面积600余平米,此外该展会还设置了贸易交流区、美容课题专区两个活动区。本届展会展出产品主要是宠物主粮、零食、服装、窝垫,观赏鱼主粮和水族器材。其中中国展商8家,均为生产型企业。三天展会,虽然规模和人气均不如预期,但也都有小收获,接触到部分意向客户。

俄罗斯本土市场基本情况:

俄罗斯本土的宠物文化很好,动物保护法律完善,养宠比例很高,一半以上的家庭有喂养宠物,且不止一只。俄罗斯的宠物市场消费主要以主粮和生活必需品为主,零食其次。

展会参观了圣彼得堡的宠物批发市场及宠物连锁店,产品以国际品牌为主,价格和中国接近。但是整体市场相比中国还是比较初级的,分类不细,必需品以外的产品价格明显高于中国市场。

但是俄罗斯本土国际化程度有待提高,英语普及率很低,故涉及国际企业的业务效率不占优势,且需要熟悉俄罗斯文化的国际贸易商配合。

 

思考一:中国企业参展策略和定位

以中国市场为参考值,德国/美国/法国等国家的宠物消费市场明显高于中国,成熟品牌较多。中国企业参加这些发达国家的展会,一直以生产型企业形象出现。目的为寻找品牌的OEM/ODM,获取加工订单。

对比泰国/俄罗斯等国这些消费初级市场,中国企业参展是否可以打破惯性思维,以自有品牌形象出现?

中国生产型企业多数有自有品牌,但是由于国内竞争激烈,工厂型企业在品牌营销层面的工作又相对不足,很难在国内找到突破点。但是如果进入泰国/俄罗斯这些初级市场,中国企业自有品牌的优势就非常明显了,等同质量的情况下价格低于国际成熟品牌。找到本土合适的贸易商,深耕本土市场,让中国的自有品牌在海外市场先立足,扬名海外后杀回中国本土市场,也是一种建立品牌的手段。

 

思考二:价格并不是获取客户的最佳手段

参加本次展会的8家中国企业,我司除了给随团的4家企业提供了优质的服务以外,也给未跟随我司报名的企业留下了深刻的印象。从前期的出团细节准备到现场工作人员的专业化服务,最大程度为随团人员提供了强有力的后勤保障,降低了语言及文化差异造成的交流难度。

商业时代,没有利润保证,服务质量从何谈起?!引申出去,我司建议众展商不要为了争取客户而陷入价格战的泥潭。价格策略虽用起来容易,可实施之后所带来的收益和风险有哪些?是一个值得当下企业认真思考的话题。

从此次俄罗斯国际宠物展的组展行程中可以看出,展商选择我司出行的根本原因并非是价格因素。相反,我司的海外组展报价比国内其他商旅公司要高,但我司能提供给展商的服务远不止机票酒店等基础行程。

未来我司还会给予参展企业更好的展品陈列布置意见,提高中国企业的整体形象,让made in China走得更稳健。同时也会让我们的中国企业的每一次亮相变得更加有意义。


2017年我司海外宠物展出展计划已出, 若您有兴趣参展或参观,请联系我们获取更详细展会信息:

聂晓禹  010-88102339 xiaoyu@chgie.com    

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刘亚欣  010-88102439 liuyx@chgie.com       

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网址: www.cipscom.com/overseas/

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