长城专访丨33年沉淀,10亿营收,森森水族帝国的成长史

发布日期:2018-06-12 编辑:CIPS官网 查看次数: 572

本专访新鲜度:★★★★★+

 

第 13篇深度专访:3448 字 |9分钟阅读

采访

抵达舟山的时候,已经晚上8点半了。按照当地的自然作息时间,晚饭时间是5点开始的,早就该结束了,虽然提前已经打过招呼、约好第二天早上直接面访,不想林董还是很耐心地等待姗姗来迟的我,这是第一次感受到森森的好客与林董的平易近人。

在短短半天不到的采访接触中,愈发感受到森森可以在一众由上世纪80年代起步的水族企业中脱颖而出、到达如今的规模和行业地位,这家企业与林董个人身上有着浑然一体的特质。

一、把握机遇

“1985

90年代初,一个偶然的机会,通过中压风机的理论,森森老厂生产出一个养殖食用鱼设备,能让捕捞上来的鱼存活下来,就是大家在菜场的鱼摊看到的那个吹泡泡的设备。通过这个产品,森森集团积累了自己的第一桶金。

一开始,国内食用鱼的养殖设备都是通过各省市的花鸟市场进行销售的,到了90年代末的时候,随着中国人民的生活水平有所提高,逐步有迹象显示出观赏鱼这个水族细分行业的发展趋势,于是,整个公司开始集中力量进行小的水泵、气泵,到养殖设备的研发制造,逐步扩展到到整体水族用品的研发制造,并延续至今。

只要涉及到水的产品,森森都会做。

如今的森森集团,已经有2300名员工,7个制造工厂,9个贸易公司。鱼缸、水族的国内销售能达到6、7个亿。

▲森森员工民兵分队或武装民兵

二、行业领先

森森目前是以国内贸易为主要市场的

与其他以出口贸易为主的水族制造型企业不太一样的是,。其实对于国际市场,森森也从02年开始逐渐在各类国外的展览会上露脸。根本目的还是紧跟国际水族宠物行业的发展趋势,产品思路紧跟着各个时代的需求。

在森森的车间,我发现森森的流水线自动化生产的比例很高,许多车间里只有机器人和设备管理人员、而不是密集型的劳动力车间。

并且分布于全国各地的7个工厂,都能通过远程的模式在一间监控管理室内做到生产过程管理和质量远程监督。

只有推行全面标准化,我们的生产成本和管理成本才会大幅降低、产品品质也更可靠。中国的一线生产功能,从

据了解,光布局这套系统的投入不少于300万元。究其原因,林董表示:

所以森森提早在这方面做了布局,整个企业在生产管理的战略是:18年到19年实现“点的自动化”;20年到21年“线的自动化”;22年到23年“面的自动化”。目前林总完全有信心提前完成“点的自动化”,之后会着手研究新的厂房,进入工业4.0的生产管理,合理运用“线的自动化”。

三、战略超前

被问及森森在电商方面的销售情况时,林董有些心得。

我们在网店上的广告投入也能够促进实体店的销售。做到线上线下同价,更好的做好我们的新零售公司。我认为,

着手电商这个决定非常正确。预计今年我们的电商店铺能做到

正在带领整个森森集团做

林董与许多水族行业的公司不同,他不仅仅满足于从传统到电商的发展,更加着眼于更领先的商业模式,也

企业收获了消费者对品牌、产品的认知。

让消费者在使用产品的过程中获得更为便捷的体验,增加了更多了乐趣。

一年前,我们研发了自己的新零售,在全国的每一个县区找一家森森水族或森森休闲的专卖店,帮助他开一家淘宝店。进行统一管理、店与店之间互联,可以让消费者体验到最近最好的服务。

推广方式主要是手机淘宝店的广告、实体店的推广、区域性的微信推广、互联网

 

新零售是森森集团在渠道方面的核心竞争力,

四、远大情怀

中国是一个有养观赏鱼历史的国家,史上有许多的达官贵族、文人骚客,都多少有养鱼的记录和典故。随着国民生活水平的提高,很多人又开始回归传统文化的风雅,开始回归养鱼这种古典而高雅的兴趣爱好。这也是为何中国的水族行业起步较晚,但短期内可以把海外的品牌打下去。如今世界性的水族品牌,国际品牌仅占少数,但是中国有许多的国内品牌。

林董在采访中不断提到了自己的国家情怀与民族情怀,希望能够通过自己企业和合作伙伴的努力,把更高质量的有利于文化生活的产品带给终端用户。

谈到森森集团和CIPS合作多年了,林董表示,已与CIPS建立深厚的友谊,

▲森森参加2017CIPS展位照片

本次采访过程中,恰逢森森集团和其上下游产业的二代(有些已经是三代的)“继承者们”在森森集团参与培训,未来这些年轻人也会陆续登上各自家族在水族企业管理的舞台,他们会带着各自从海外留学的经验、以更宽广的视野和更年轻敏感的洞察力,为水族这个看似“老气”的行业注入新生力量,获得更大的发展与进步!

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注1:以上是CIPS独家报道,创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

注2:CIPS拿出100个头条,写100个宠物行业公司的商业模式,微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯+大鱼号等全网发布,预计影响宠物圈10万人次。

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