本专访新鲜度：★★★★★+

第 13 篇深度专访：5023字 | 13分钟阅读

本次与仟湖执行董事叶展成先生的对话，将为你解读：

采访

尽管早已听说仟湖集团执行董事叶展成的幽默风趣，在整个水族行业内都是很出名的。但是在采访一个横跨中国、新加坡、马来西亚、泰国的大型水族企业执行董事前，还是不免有些紧张。

但是很快，叶先生平易近人的态度就让人打消了顾虑。从上个世纪70年代开始养殖孔雀鱼，到1989年成立仟湖集团，2000年在新加坡交易所上市，到如今向80多个国家直接出口1000多种观赏鱼，为二十多个知名配件品牌生产商分销五千多种水族及宠物配件，同时自己也创立了OF、傲深、艾柯等水族品牌，进军食用鱼领域。这与叶先生及其家族所特有的气质是分不开的。

一、仟湖眼中的中新马泰市场

“总而言之，只要从业者能够多花一点心思推广，把更多的专业知识传递给消费者，市场自然会得到提升。要避免像马来西亚市场那样，形成畸形的价格战，那样会让提升市场这件事变得非常非常困难。”在分析了四个国家的水族市场特征后，叶先生总结出了这样的经验。

新加坡市场相当饱和与成熟，整体比较平滑，不会出现很大的波动，所以在新加坡想寻求大的突破是很困难的。

新加坡市场以热带鱼为主，草缸其次。最常见的水族经营形态是个体经营，受限于人口因素，新加坡缺乏足够的消费群体，因而新家坡市场有限，水族想要发展成连锁店难度较大。而且租金给经营者带来了很大的挑战，现在很多行业新人难以选择到好的地段，这就是新加坡水族行业的一个缩影。仟湖在新加坡有几家连锁宠物店，仅有少许的水族类产品出售。谈到仟湖在新加坡市场的战略定位，叶先生笑着表示，“”

马来西亚市场竞争激烈，充斥着价格战。

从仟湖集团在马来西亚的二十多年经历来看，市场的发展缓慢。这和大家都将心思花在打价格战上，而不是用来推广市场有关。整个市场甚至呈现出开倒车的趋势。劣币驱逐良币，这种情况无论是对商家，还是消费者都是一种伤害。“”

在泰国，水族是很大众化的，但是市场上还是以低价位产品为主。

可能受当地的文化影响，水族非常流行，而且官方统计人口7000多万，使其市场远大于马来西亚。虽然存在一些价格战的情况，但是不像马来西亚那么激烈。也许是由于相比较马来西亚，泰国面积较大，同区域的水族商店不至于饱和，可以一定程度避免冲突。“”

中国的市场虽然起步比较慢，但是中国早在20年前就已经成为了器材生产大国，相比较新马泰来说，市场无疑是十分庞大的。

中国市场的变化也很快，产品的种类非常多，呈现多元化的形态。但是在中国，进口品牌销量并不是很大，国内还是以中低端价位的国产品牌为主。

整体上，中国水族的市场，我相信在未来的五年都会是向积极的方向发展的，当然竞争也会更加激烈。

中国是一个十分独特的市场，因为在十多年前，水族就已经走向了电商模式，而且发展很快，激烈地冲击着传统零售模式，这是新马泰无法与中国相比的。可以说中国的水族市场在这方面是走在前端的。但是电商的入门门槛较低，导致进入到这个行业的人良莠不齐，而且电商在寻求价格优势的过程中，也导致了电商和传统水族零售之间价格战的产生。当然，有很多资金充足，眼光长远的电商，在推广水族这方面也起着相当正面的作用。希望大家共同努力，提升市场水平，推广创新产品，避免陷入不正当价格战的泥潭。对于中国水族市场，叶先生也表达了自己的看法，“”

二、顶级的观赏鱼产业链

“丰富的养殖经验+专业的养殖技术+优质的饲料+针对性药物+独有的包装用水质处理器，构成仟湖顶级的观赏鱼产业链。”

▲早期养殖孔雀鱼

早在20世纪70年代，叶展成的家族就已经开始养殖观赏鱼。这为仟湖带来了丰富的养殖经验。更重要的是仟湖还拥有专业的养鱼技术

，比如艾洁净水技术，3DM滤材等，将其应用于自己的渔场，能够大幅度降低鱼的死亡率，这是就仟湖的独门武器。而且艾洁净水技术可以省下40%左右的人工成本，在这套技术的帮助下，渔场很少需要换水，并且其简单方便的操作，可以让一般的员工完成以前经验丰富的老手才能完成的工作，还可以在鱼的疾病控制上带来帮助。

利用四十多年养鱼的经验，仟湖进行了饲料的研发。

仟湖的渔场喂食自己研发的饲料，这是一种可以提高鱼免疫能力的饲料，可以帮助鱼更健康的成长，在有良好的水质保障下，配合好的饲料，如虎添翼，构成了仟湖养殖环节的优势。

在检疫方面，仟湖也拥有自己研发的药剂。

不需要向外界购买药物，仟湖的研发团队会依据疾病开发针对性的药物。在介绍仟湖在检疫方面的优势时，叶先生也表示，仟湖绝不会闭关自守。

仟湖拥有独有的包装用的水质处理器，在保证存活率的情况下，提升了30%～50%的密度，这也为仟湖带来很大的优势。

活体的运输对所有观赏鱼养殖从业者来说，都是一大难题，如果密度不够高，会导致运输成本大大提升，但一旦密度太高，鱼类死亡率又会变高。

三、做好产品的三个关键点

提到仟湖的自主品牌OF水族用品系列，叶先生表现的很谦逊。“

第一点：还是那句老话，产品一定需要创新，一定需要与众不同。

当然了，这是一个易说难做的事情。所以我们早在十年前就改变了方向，我们预测到了市场竞争会逐渐激烈，没有特色的产品会遭到淘汰，所以我们研发团队也花了很长的时间，打造出了一些具有特色的产品，来分享给大家。

第二点：产品的品质一定要稳定。

让客人买了之后会觉得，虽然价格有点高，但是具备性价比，客人不会后悔，因为这对他来说有用，他还会向别人推荐。这是我们希望看到的。有些厂家会为了稳定价格，在质量上打一些折扣。但我们不会，我们的原材料都管控的非常严格，就是为了保证产品的高质量。

第三点：维持价格的稳定。

很多时候原材料价格都是在涨的，在这个时候，为了维持价格稳定，就需要在品质和利润上有所取舍。我们宁愿牺牲一些利润来维持价格的稳定，因为刚刚也提到过，无论客人什么时候买我们的产品，我们都会保证产品品质始终一致，甚至是在不断的提升。”

我们有幸拥有了一个充满热情，也相当专业的研发团队。再加上我们公司本身就有一个小小的优势，我们的渔场就是一个巨大的实验基地。很多产品都在我们自家的渔场做过无数次实验，我们才会把它推广出来，这让我们对于自己的产品非常有信心，在推广产品的时候，底气也更足。在仟湖的养殖场，我们可以针对不同种类的鱼进行无数次的实验，所以我们在“怎么养好鱼”这个话题上，拥有先天的优势。

除了以上的三点，叶先生还特别感谢了仟湖的研发团队，“”

四、进军新的领域

提及食用鱼领域，叶先生表示，仟湖在食用鱼领域仍属于一支新军，与成熟的观赏鱼产业链相比，食用鱼领域的限制更多，对仟湖来说也是一种挑战，仟湖正在小规模的尝试阶段。

但是仟湖在观赏鱼领域丰富的经验对于食用鱼的养殖出售来说，同样具备借鉴意义。

五、科技让生活更美好

获得新加坡优异业务大奖2013最佳创新奖，标志着仟湖集团的科技化转型获得成功，这意味着高科技和先进的生产力已经成为了仟湖的名片之一。

仟湖的科研之路，开始于市场上的需求，比如研发成功的艾洁净水技术、3DM滤材等等。仟湖秉承着这一理念，利用科学技术，让养鱼变得更省时间，更省电力。

仟湖从“养鱼先养水”这句老话着手，不断的试验，致力于提升水的品质。其中也有一些机缘巧合，从而获得了突破。

仟湖的优势在于，本身拥有渔场，这相当于一个免费的实验基地，养殖与研发是相辅相成的。除了我们自己不断的研发实验，还会和同行的专业人士交流，做一些改进。既要保证效果，又要控制成本，这是很困难的一件事，幸好我们拥有一个非常非常优秀的团队，通过反复试验，克服困难，将遇到的问题一一的解决。而这些我们亲手研发出来的产品，用在我们自己的渔场里，何乐而不为呢?

六、广阔的胸襟

如果大家共同发展，我们水族行业拥有更多专业的人，大家合理的、高水平的竞争，是可以将水族行业推向一个新的高度的。