长城专访丨营收破

本次与比瑞吉创始人许久先生的对话，将为你解读：

采访

成功决策者的时间总是很紧凑，多番安排后最终敲定与许久先生的采访时间，并如约来到上海比瑞吉集团总部。

或许是挪威十年的生活经历，许久先生身上沿习了北欧人的特质，讲话坦率、直击重点，一杯咖啡便开始了正式交谈，将比瑞吉的创业历程、经营秘诀细细为我们道来。

一、从代理到独自创业

1990年，许久先生在这一年踏上了去挪威留学的道路。北欧人爱宠如亲，崇尚自然的理念深深影响着他，播下了创建一家为中国宠物提供健康食品公司的种子，此后许久先生以职业经理人的身份回国。

经过一段时间的调研，开始引入了挪威产品在国内的销售，销量业绩不断上升，并获得了成功。公司对中国市场信心倍增，将挪威公司好的产品理念，严苛标准，生产技术，销售团队带到了中国。随着对市场了解的深入，许久先生更加坚定了要研发自己的产品，创建自己的品牌，成立自己的公司，实现自己的梦想。

通过1年时间的全球调研和走访学习，并且寻求了专业人才的合作伙伴后，诺瑞公司在2002年正式成立，同时也成为宠物食品生产和销售的先行者。这颗在挪威留学第一年心中种下的，要为中国带来独特的宠物食品的种子，终于开始萌芽。

公司旗下共三个品牌，分别对应了不同的价格段位，其中最具知名度的便是比瑞吉。经过16年的市场精耕和产品创新，目前比瑞吉已经形成了以三个主要品牌经营的品牌矩阵：比瑞吉对应中高端市场，是主流的品质感品牌;开饭乐是主流年轻品牌,在中端市场性价比高;而灵萃则是采用鲜肉和天然草本的国际高端品牌。

▲上海金山基地-专业生产比瑞吉系列等高端产品

▲山东开饭乐基地-专业生产开饭乐系列产品

二、产品更新适应消费升级

“传统宠物主粮已经接近一个红海市场，国际品牌疯狂注入，国内品牌层出不穷，但比瑞吉能够脱颖而出，销量以十倍量递增释放，不仅是有着解决消费者痛点的产品创新敏锐度，而且还在品牌建设，团队建设，产品质量，销售能力等方面做了精细化管理。最重要的是合作共赢的理念推动了核心竞争力的增强，获得了市场的成功。”

消费升级这个概念是近几年才提出来的，但它其实是一直都存在，不仅体现在人类消费品行业，同样发生在宠物行业。随着养宠人群的增多以及人宠关系的亲密，人们对宠物食品的要求也越来越高，单纯的饱腹早已不能满足宠物主的需求，人们将目光投向了营养价值、喜食度、甚至包装美感上。激烈的市场竞争下，想方设法满足不断消费升级的需求才是最好的出路。

认识到这一点后,比瑞吉迅速做出了相应的调整及改进，在许久先生第二次创业的2007年-2011年，比瑞吉都站在了市场的前端，2009年开饭乐品牌诞生，2010年推出比瑞吉处方粮，在西式处方粮营养改善的基础上，以“东方草本内在调理”为核心，通过宠物日常饮食达到调理机体健康的效果。在进口处方食品独揽一方的市场格局下，“比瑞吉”以它独有的优势在市场竞争中崛起，已经占据宠物处方食品市场1/3份额。

2011年比瑞吉天然犬猫粮上市，比瑞吉走出的每一步都在极力改善产品，为消费者带来更多更好的价值选择。

比瑞吉和消费者的互动，找出自己对产品开发的思路，就是遵循四大理念.(纯净安全食材，全面营养结构，功能膳食调理，精致的美食享受)并以此指导设计自己的产品，呈现优质的宠物食品。通过不断的解决消费者痛点的产品解决方案，以及一次次的研发实验以及与消费者的长期互动，找到了精准的方向，所以许久先生的第二次创业，赢得了消费者的认同并产生了共鸣，获得了成功。

▲比瑞吉系列产品

三、与渠道商共赢

▲2018年比瑞吉新品

“企业与渠道商之间需要一个平衡，唯有渠道商的发展，才能促进企业的发展。”

“实际上比瑞吉改变了整个宠物食品的零售格局，因为以前大家都觉得只有拼价格才能存活下来，习惯于当下对产品品质的认知，与国际品牌差距非常大。

我们比瑞吉是勇于探索的先锋，默默持续多年的调研和试验工作，诞生了有更好消费者体验的产品，在品质上与国际品牌比肩;更让零售商拥有合理的利润，可以更好的服务于我们的消费者，让消费者满意度不断提升，形成良好的行业发展氛围。”许久先生如是解释比瑞吉与零售商之间的合作关系。

▲2017CIPS比瑞吉展位

▲2017CIPS模特展示比瑞吉产品

四、正视食品安全问题

“真正好的东西都是需要不断创新的。中国的膳食调理，一是色香味俱全，二是食补养生，这两块是中国食品的核心特色，所以国产品牌有这个责任，把这个核心特色运用到我们产品当中，呈现给中国消费者和全世界消费者。”

在产品创新的4大理念指导下，2011年比瑞吉天然粮产品诞生了。紧跟着建立了天然粮企业标准，将产品的属性和认知作了规范性的定义，这同时也表达了比瑞吉对自身产品的理解和自律。

作为行业质量规范建设的内容，近年来政府部门每年都会对各大品牌宠物饲料进行质量抽检。比瑞吉欢迎消费者对于产品提出质量方面的疑问和建议，也欢迎大家向公司或者相关部门咨询、反映。

比瑞吉承诺：一定会以最公开、负责的态度，严谨认真面对每一个关于质量的话题，并给予用户最令人满意的解答。

近日，农业部公布了新的《宠物饲料管理办法》及相关规范性管理文件，在规范行业发展的同时，也对国内外品牌一视同仁采取统一标准，比瑞吉也将积极响应，按照本管理办法执行。

五、提升团队能力

企业经营到现阶段，优质产品的输出是优秀企业的基石，但不足以支撑企业质的飞跃。而企业文化是这个阶段的关键点，伴随着优秀企业文化的融入，组织结构，运营模式，人才激励等相关配套面临再次变革和升级，这也是对团队能力和凝聚力的重大挑战。

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在未来中国品牌走向世界的时候，也一定是人才输出的重要时刻，在此我希望我们的团队能做好准备，也欢迎那些愿意为中国品牌做出贡献的有志之士加入比瑞吉大家庭。

▲上海虹桥集团总部

“CIPS

2018

注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯+大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。