本次与威尔顿董事长曾根元先生的对话，来为你揭开：

· 威尔顿企业战略方针

· 出口企业的布局方向

· 企业发展的核心因素

 采访札记 

江西威尔顿宠物用品有限公司是一家自主研发，生产和销售宠物用品、食品的国内知名企业，17年如一日专注于产品研发与创新，获得国内市场的一致认可。今天，我们有幸采访了威尔顿的董事长曾根元先生，邀请他来为我们讲述威尔顿的企业发展故事。

一、17年专注缔造专业品质

威尔顿宠物从2001年就开始从事宠物用品生产与制造，至今已有17年历史了。

起初，威尔顿宠物专注于宠物洗护产品的生产与制造，拥有香波品牌-芭芭、笨笨宝宝、蓝血贵族、思碧里提等60多个注册品牌。2012年开始从事宠物零食的生产与制造，在短短6年时间里，便拥有了四项外观专利，并获得了如BRC认证、FDA认证等各种认证资质，打造了欧果、蓓格、亨蒂、威济等优质零食品牌，获得国内外市场的一致认可。

▲威尔顿宠物香波与零食产品

作为最早一批国内从事宠物用品行业的企业之一，面对激烈的行业竞争，威尔顿宠物一直坚持在三大领域——香波、零食、保健品上创新和研发。

曾根元先生解释道：“我们只专注我们专业的领域，不盲目拓宽产品线，我们17年如一日的去投入产品研发与创新，并保持产品在国际上拥有较高的竞争优势，才是目前我们公司取得些许成绩的主要原因。这将是长期的企业战略，也是威尔顿的差异化定位策略。”

二、国内外市场同时布局

很多出口企业一直只依靠OEM生产，这样的企业主动权过少，而且不利于产品的研发与创新。如果国际市场不认可产品创新理念以及产品设计理念，那么这样的发展前景是不长久的，在面对国际竞争压力，以及国际市场规则波动变化的情况下，这些企业就会缺乏主动权。

“因此，转型ODM是一个出口企业的优质发展方向”曾根元先生如此说道。“威尔顿宠物一直不仅局限OEM生产，威济品牌便是我们公司自主设计研发生产后被韩国客户直接采用，并成功在当地注册商标进行销售，目前威济品牌在韩国销售遥遥领先。”

▲威尔顿威济狗狗训练零食牛肉粒

除此之外，威尔顿出口业务目前遍布亚洲、欧洲、北美、大洋洲和非洲市场四十多个国家和地区。秉承合作共赢的理念，威尔顿与合作客户采取共同研发策略，贴合当地市场客户所关心的产品核心，努力为客户打造符合当地市场标准的优质产品，共同合作，共同推广市场。

▲威尔顿宠物产品市场（部分）

威尔顿宠物的国外市场份额一直以很快的增长速度在发展，而国内市场也投入了大量的人力、物力进行产品的研发与更新。目前威尔顿国内外市场份额的比例几乎已经达到1:1的比例，国内外市场权重越来越平均，越来越走向平衡发展。可以说威尔顿的海内外市场一直是共同竞争共同发展的关系。

三、企业的灵魂：创新与研发

威尔顿公司引进北美最新生产设备，突破全新“新型咬骨”技术，成为全球新一代咬骨的领导企业。毋庸置疑，在初期开发市场的时候，投入先进的设备对打开国际高端市场起到很重要的作用。

但是随着市场的发展，更优质、更先进的研发技术才是公司立足的核心。因此威尔顿公司一直坚持科技创新，不惜投入巨大的成本，与国际大客户以及国际大公司共同研发新产品技术。

“产品的创新是企业发展最根本的，是企业的灵魂。我们公司目前生产的三大领域产品——香波、零食、保健品，均采取与国际大企业合作研发的策略，为了就是打造更优质更创新的产品。”

▲威尔顿宠物所获荣誉（部分）

在曾根元先生眼中，宠物行业一直是一个先进和时尚的事业，基于这点考虑，威尔顿宠物设立广东和上海公司，在一线发达城市吸收更多优质的人才，吸收更时尚和先进的理念，吸收更先进的产品技术，打造更前沿优质的产品和品牌。而把工厂设立在江西，就是为了保证把优质的产品用优质的价格制造出来，为客户能提供最优性价比的产品。

四、新玩法、新阶段、新目标

随着社会经济的不断发展，零售行业的新概念、新玩法、新观点层出不穷，威尔顿宠物在新型销售模式上一直处于摸索探新阶段。

在电商兴起之际威尔顿就成立了一家天猫专营店，两家天猫旗舰店，取得了相对不错的成绩。目前两家旗舰店更与电商领域里面的领导者建立了战略合作关系，相信在未来威尔顿宠物的电商领域会有更可喜的成绩。

 “宠物行业是一个蓬勃发展的新型行业，未来肯定很美好，这才是我一只坚持在这个行业的理由。”谈及自己的从业经历，曾根元先生表示，每次公司的产品创新都能让自己高兴不已，这也是自己职业生涯中最满意的地方。

“虽然2018年威尔顿宠物已经开始投入海外生产基地，但是如果时间更早，我们将能提早打造出更多更优质的产品。”威尔顿宠物没有更早的在海外市场建立属于自己的生产基地，吸纳海外市场的更多技术，是曾根元先生一直惋惜遗憾的事情。

一切的挫折都会换来每一次的新生，因而威尔顿能够屹立在多变的市场中，不断改进、不断创新，拥有了令消费者所熟悉的企业荣誉和品牌荣誉。

不满足于此，曾根元先生为威尔顿定了一个小目标：未来五年，在欧洲发展10个优质的战略合作伙伴，在美国发展6个战略合作伙伴。在曾根元先生看来，加深欧洲和美国市场的深度合作，不但能大大的提升威尔顿宠物的业务，对产品研发上的提升也是极为重要的，是企业的核心竞争优势。

曾根元先生十分谦逊，他认为威尔顿宠物能够取得如今的成绩有赖于多年来一起成长的国内外客户的支持和配合。借此机会，威尔顿宠物对国内外合作客户的信任表示由衷的感谢。同时也感谢长城宠物展在国内外展会主办对宠物行业的推广做出如此大的贡献，并忠心希望长城宠物展能够越办越好！

曾根元先生赋诗一首，赞叹长城宠物展。

2018年CIPS上
威尔顿展位在 10.2 F46

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注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯＋大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。