采访札记 

江苏中恒宠物用品有限公司成立至今，产品远销欧美、日本等国家，并广受好评。海外市场占自身营业额90%以上，在美国拥有两家工厂、设立欧洲销售办事处，今天我们请到了江苏中恒宠物用品有限公司的董事、副总经理仇鹏先生，为大家带来中恒宠物的发展历程。

一、从小工厂到大企业

中恒宠物自从进入宠物用品行业,前十年主要依赖外贸公司帮助拓展海外市场,之后自主出口比例越来越大。现在95%以上自主出口。主要产品有:宠物清洁用品(尿垫、垃圾袋、厕所)、各种宠物窝笼箱包、 宠物玩具、宠物食具等。

中恒进入宠物行业的时候，国内宠物市场已经初现倪端，尤其是在OEM代工领域，已经有一些企业和国外相关企业建立了合作关系。谈及到初建立的中恒，仇鹏先生表示，那时候仅仅是一个小工厂。

当时规模很小，只有几十名员工。那时候我们第一个宠物产品叫地桩，材料是钢铁，户外草地栓狗用的，那时完全按照客人来样复制就可以了。后来慢慢地和客人建立了百分百的信任，订单越来越多，产品也越来越多元化，方便了客人一站式采购，可以帮助他们降低成本，提高效率。

如今中恒的行政楼

随后中恒经历了持续稳步发展的阶段，成为了一家占地面积30万平米，厂房面积15万平米，员工多达千人的大企业。这些年通过时间的积累和技术创意的创新，中恒打磨出更多优质的产品。中恒目前拥有6大品类的产品，每一品类产品的诞生，都是中恒人耗费心血打磨出的优质产品，都经历了先做精做强，再做大的过程，最终形成了规模效应，领先于同行。

中恒产品展示

二、海外市场依然是重头

中恒的产品远销日本、美国、欧洲，在2016年国务院副总理汪洋江苏调研外贸工作时，中恒宠物董事长仇斌先生曾被江苏省商务厅指定，代表苏北五市的企业家参加座谈，可以说中恒在出口上的成绩是被大家所认可的。

谈及到中恒将来的发展规划，仇鹏先生表示，未来中恒的重点还是在海外市场，中恒的海外市场目前占比90%，在美国投资了两个工厂，在欧洲设立了两个销售办事处。

这些举措都很好地帮助我们扩大了海外市场。仇鹏先生同时表示，其实在十年前，中恒也已经开始了国内市场的布局，并已经取得了不错的成绩。那会儿发展代理商模式，现在是线上线下互联模式， 国内电商以及在电商平台前十的大卖家，基本都是我们客人。

在谈及如何取得国外客户的信赖是，仇鹏先生言简意赅地总结道：和外国人交往其实很简单，推心置腹，以诚待友。他简单，我就简单；他复杂，我还是简单。 这样，任何合作就好进行了。

对于外贸型企业来说，之前的贸易战或多或少会受到一些影响。对于中恒来说，他们的一些产品就出在第三张名单里。对此，仇鹏先生给出了自己的看法，并表示，之前中恒投资的美国工厂让中恒在这一事件中并不被动。

贸易战没有赢家，伤害的是中美消费者和商家。但我们认为这些产品客人还是得买，全世界这类产品的制造，我们中国的产业链最完整，其它国家没法比，所以他们还是得跟我们买。 但销量肯定会略有下降，那些可买可不买的产品，消费者可能就选择不买了。我们在美国的工厂就很好地降低了这次贸易战带来的不利因素，目前就有很多客人已经主动找我们报美国工厂的价格了。

三、经历和经验  

采访中，仇鹏先生回顾了中恒令人难忘的事件。也像我们介绍了企业如何保护自己，避免商业伤害的经验。

谈及到难忘的瞬间，仇鹏先生打开了话匣子，向我们一一细数这些年来，中恒发展的过程中让人难以忘怀的那一幕幕场景：

印象深刻的事情还挺多，比如：公司发展比较快速的那几年，经常在车间和员工一起赶货；年销售额突破一个亿的那一刻，突破五个亿的那一刻，下一个目标就是十个亿；收购了第一家美国工厂的那一刻； 搬新厂房的那一刻

仇鹏先生近照

在采访之前，我们注意到中恒申请的专利已经多达350+项，在向仇鹏先生请教关于专利的问题时，仇鹏先生说，这些都是企业发展过程中积累的教训，才让中恒更加看重专利问题。

;专利可以有效地保护自己不被其它工厂伤害，我们有很多产品被其它工厂仿制了。当然都是十几年前的老产品了，那会我们没有专利意识，现在就拿这些人没办法。专利产品可以吸引客户，客人都喜欢有专利的产品，可以保护他们市场的唯一性，对销售帮助很大。专利也可以提高公司自身的品牌形象。

四、关于CIPS

在采访的最后，仇鹏先生表达了对于CIPS的感谢。

感谢CIPS，2006年第一次跟随长城参加展览会，通过这个平台，我们认识了很多尊贵的客人。这些年也跟随长城去过很多海外的展会，收获良多。

中恒成长的路上离不开你们的帮助和支持。谢谢~

2018年CIPS上

中恒展位在10.2号馆  展位号为E02、E46、E16 

欢迎新老朋友惠顾

注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯＋大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。