2018年淘宝小宠、宠物服饰、药品增长迅猛,突破17亿,梅里亚单月超1600万(内附品牌销售排名)

发布日期:2018-11-16 编辑:CIPS官网 查看次数: 751

又是一年双十一,今年的数据更可怕,24小时已突破2000亿;其中既能满足行业高速增长,同时又有巨大市场潜力的其实不多,宠物就是其中之一。我们发现,养宠已经进入个性化需求、后宠物市场慢慢延伸,特别值得关注的有小宠(2.5亿)、宠物服饰(6.8亿)、动物药品(7.7亿)增长迅猛,已经超过17亿

中国是一个特殊的市场,它真的足够大,这里的大指市场大、人口基数大、地域大,按照规律先增长期到平稳期最后成熟期,我们可能一年就到成熟期,也许当这个地区的用户还在疯狂开始养宠物,那个地区有些已经开始老龄化;当资本在拼命收割医院的时候,线上数据还是欲求不满,巨大的市场利润每个人都想沾边,我们该何去何从?

高晓松说:生活不止眼前的苟且还有诗和远方。不过你得先知道宠物行业该如何苟且,看看还有哪些高速增长的赛道,话不多说,我们来看数据。

小宠——兔子品类

我们先来看小宠里面的大类兔子,这个领域在178月到187月产生了2.5亿的销售额,而这2.5亿是由924个卖家,2万个sku产生的,平均每个卖家一年产生27万销售额,每个sku产生1.2万的销售额;而实际数据是,销售前十的品牌,占到了5700万每年,相当于全年的1/5

另一个数据大家看第三列,由于小宠的寿命较短,每个月的销量和新增养宠率是成正比例的,再加上小宠食量、用品频次都不高,因此销量基本就是每个月新增养宠人群,平均有150,市场潜力巨大;而145月是销售的高峰,通常伴随着购买活体的高峰,或节前,大家提前注意进仓时间。

兔子品类销售前十的品牌有:洁西、安吉派特、再再、牛宠、牧氏、威毕、宝贝它、carnooxbow、兔博士,除了第一的洁西,后面差距甚微,随着继续增长,相信更多的宠物玩家会开始进场。

宠物服饰以及配件

第二部分我们来看细分领域的宠物服饰以及配件,通常这部分的增长意味着先期养宠的已经开始进入行业成熟期,目前一年有6.8亿的年销售额,而宠物服饰的销售伴随着强烈的季节性变化,我们看101112到新年1月是销售的绝对高峰,每月环比增长5%,宠物主担心宠物会着凉,因此会买大量的衣服给宠物过冬。

宠物服饰的卖家有2600家,共涉及35000sku品牌销售的Top 10中,嬉皮狗独占榜首,有近200万的单月销售额,是第二、三名dono和华元玩具的两倍。前十的品牌一年销售额占整个品类的10%,由此可见,服饰品牌还在高速增长,更多针对不同犬猫的服饰将越来越细分满足更多消费者的需求,未来的服饰行业值得我们长期关注,毕竟流行永不褪色,商家需要不断创新。

 

动物药品以及药剂

最后,我们来看动物药品以及药剂这个品类,这个品类需要大家额外关注,之前的所有品类中,都没有一个品类是全年保持高速稳定增长,从1月到12月,除了春节外,全年保持稳定增长,每个月销售额稳定在6400万,全年总销售额维持在7.7亿。特别注意,由于目前动物药剂在线上需要兽药销售许可证,相对于其他品类,目前此品类经营更正规。

另外,由于兽药的准入门槛高于任何一个品类,前期需要投入大量资金进行研发,因此我们发现大玩家都是人药领域的一些巨头,比如福来恩、拜耳、辉瑞等,并且定位都在市场的中高端

专业产品需要专业渠道,因此在前期大家都在布局医院等专业渠道,这两年互联网的普及以及专业渠道的同质化,大家已经开始转移线上,看品牌销售的Top 10我们就能知道,福来恩一马当先,远远甩开竞争对手,单月已经超过1400万,第二集团有雷米高、辉瑞、犬心保(也属福来恩)维持在单月200多万。

10品牌的年销售额已占全品类的42%,并且福来恩+犬心保全年销售突破2亿,占市场26%,已进入绝对领先,未来可能进一步拉开差距。但特别注意,目前药品的主要品类集中在驱虫,竞争格外激烈,其他细分品类还没有特别大的领跑者值得持续关注。

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