导读：养宠环境味道问题，正在困扰绝大部分养宠用户。无论是宠物门店还是养宠家庭，宠物所带来的环境味道，都是可以直观感受到的。目前，针对这一市场痛点，小佩、疯狂小狗、卫宠等都推出了相关产品。

其中，香港威龙优化生活集团代理的美国原装进口urine off解尿素成为当之无愧的销量黑马，去年卖了近千万，年复合增长率超100%。它是如何做到的？近日，威龙优化市场总监夏令接受了长城君的独家专访。

威龙优化

覆盖港澳600多家宠物店 85%当地零售商

香港威龙优化生活集团有限公司是一家专业生产水族用品和宠物用品的制造商、代理商和供应商。该公司成立于1983年，从水族产品开始，随后业务扩展到宠物产品。

公司在全球范围内选择优质品牌，目前为止代理的国外知名品牌涵盖了宠物食品用品、宠物零食、宠物保健品。除前面提及的urine off解尿素外，还包括Vitakraft（德国）、Flexi（德国）、Rolls Rocky（意大利）、Grizzly（美国）、小便器（美国）、Fido（美国）、Pooch&Mutt（英国）、Petethes（日本）、Yarrah（荷兰）和Natural Best（西班牙）、United宠物食品（法国）、B&G（日本）等等。

目前公司主营业务主要集中在港澳地区，向香港600多家宠物店提供优质产品，服务超过85%的当地零售商，年销售额近1亿元。

生化酶核心分解技术 功效卓越

夏令告诉长城君，urine off解尿素是由美国Bio-Research LLC(生物学专业研究有限公司）生产的，公司在2009年正式代理这款产品，目前urine off解尿素已经在港澳市场占领市场主导份额，每年销量千万元左右。2016年，进入内地市场，销售额一直保持着高速增长，年复合增长率超100%，是公司布局国内市场的主要品牌产品之一。

之所以能取得这样的成绩，夏令认为，一是因为这款产品拥有生化酶核心分解技术，能够有效解决养宠用户在环境味道方面的困扰。另一方面，基于国内养宠人群规模的不断增加，宠物市场红利期的到来。三是公司在产品推广新渠道和方法方面的不断探索。

在产品功效方面，夏令介绍说，urine off解尿素使用天然的微生物和他们的酶的组合，以此来清除尿液中的尿酸晶体（尿液刺激性气味的根源）、尿素（尿液中的粘性物质）和蛋白质（滋生病原体的源头），产品主要用于解决猫尿、狗尿、小宠物等一切尿液带来的尿渍、尿臭等一系列问题，且功效十分强大。无论是什么时间尿的，不管是尿在沙发上、床上、棉被上，还是木地板、车内等，一喷即可轻松解决。

urine off解尿素是世界上最大的宠物展Crufts的官方展示清洁剂，也是USDA生物基标签认证合格的生物基产品，并且取得了美国地毯协会认证。此认证为美国地毯协会对有卓著地毯清洁功效的产品和设备的认证标记，认证内容包括：去污能力，抗污能力，对地毯材质的保护，褪色情况，不含荧光剂增白剂。

对于这款产品的品质，夏令十分自信，他表示目前使用过这款产品的用户反馈非常良好，还与长城君分享了其中一位用户的故事：广州有位用户，家里价值3万多元的床垫被宠物猫尿湿，气味十分难闻挥之不去，用是没法用了，扔又舍不得扔，只好一直闲置在家里。后来使用urine off解尿素清洁护理，不需清洗，床垫就恢复如初，没有了任何味道和污渍。她也从此成为了urine off解尿素的忠实用户。

赞助直播课程、“马桶演练” 渠道推广另辟蹊径

在渠道和产品推广方面，夏令没有首选发展下线代理的方式。据夏令介绍，原因是解尿素在美国和港澳地区及内地，都是按同等价位销售，所以下线代理的利润不高。因此，在渠道方面，首选线下宠物门店深入合作+线上店铺授权结合的方式。

在推广方面，尝试了赞助课程直播，新媒体软文推荐以及线下展会的产品效果演示等形式。

比如，urine off解尿素今年3月份开始，赞助了长城的线上直播系列课程《门店成长公开课》。课程每期邀请国内宠物行业大咖，为大家分享从门店经营到宠物美容，从宠物行为学到宠物的简单医疗知识。配合长城的强势资源宣发曝光，系列课程受到宠物门店从业者的热烈追捧，直播收视量最高峰达7000+。

通过赞助长城的直播课程，urine off解尿素不但能将产品信息精准传达给目标受众，品牌曝光也得到了大幅提升。用夏令的话来说“本想试试，结果取到了意想不到的效果，长城直播太强大了。”

此外，团队还使用“马桶演练”的方式，展示产品使用效果。方法为，在马桶道具中放入人工合成尿素，让客户闻刺激性味道，之后再使用urine off解尿素进行去味处理，在这一过程中让客户直观感受到产品的效果。目前，urine off解尿素已经获得国内百余家优质高端门店和资深用户的认可。

而在供应链方面，美国到货正常需要3-4个月时间，目前比较稳定，无论是中美贸易战还是香港政治举动，对公司影响都不大。

不过夏令也坦言，在向宠物店推广产品的过程中，也出现过很多令他困扰的问题，比如客户在选品时的接受度问题。目前，行业内客户对于利润比例和零售价比较看重，对高品质产品的接受度不高。对此，公司采取与客户展开深层次沟通，普及产品和养宠知识的方式，让客户逐渐接受产品。

未来五年，公司仍将致力于解决养宠家庭环境味道，环境安全等一系列问题。不忘初心，搜罗全球各地，为业内以及养宠爱宠的用户提供优质的产品。

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