目前国内宠物市场产品同质化日益加剧，企业纷纷发力品牌塑造寻找出路。而作为流量担当，KOL在整个品牌推广过程中起着教育受众、担当意见领袖的重要作用。那么怎样合理利用KOL带来的流量？如何挑选KOL？本期长城大学直播课，我们邀请并访问了宠物类MCN代表--38°传媒VP喻旸粢，为大家揭晓答案。

长城宠物展  长城君 /文

本期直播嘉宾介绍

喻旸粢38°传媒VP

陈荣 Jacky星宠秀&Live滚滚乐园 CEO
38°传媒旗下签约217个宠物垂类账号，覆盖6600万粉丝，操盘过宠物行业内创业、发展、成熟等不同阶段的品牌全案营销，熟知各大平台social套路。

直播嘉宾专访

Q：羊总您好，感谢您受邀做客长城，麻烦您首先向大家介绍一下自己。

羊总：大家好，我叫喻旸粢，大家都叫我羊羊羊，目前负责“38°传媒”的整体运营。我们目前业务量的基础盘是我们一共签了217个萌宠KOL，这些达人分别在微博、抖音、小红书、B站拥有账号，覆盖了全网6600W粉丝。
这些是我们38°传媒已有的基础——我们通过这个基础去服务品牌，帮助好的产品去做一些安利。当这些品牌拥有更多预算的时候，可以通过红人在社交媒体上制造关于品牌的声量曝光——根据品牌方需求做一些全站类型的营销方案。
我们是一个连接C端口用户和B端品牌的一个桥梁，我们希望可以通过我们的工作让普通消费者们发现、知道值得被推荐的产品和品牌。
实际落地的方法可能是KOL带动普通用户，也可能是结合一些淘系的一些大店和KOL一起合作配合，通过销售和宣传两个渠道完成品牌宣传促进购买。
 

Q：为什么把自己的公司起名“38°传媒”可以和我们说一下吗？

羊总：叫38°的原因是因为我们是专门做以猫狗为主的宠物垂类市场的，而那猫咪和狗狗的正常体温通常是在38°，所以这个名字的愿景是：我们希望的是我们做的这个服务最后能够给宠物找到最好的产品，能够给宠物带来更美好的生活。

Q：你们是垂直于宠物行业的MCN，那以后两栖两爬会接触吗？

羊总：（笑）也是可以做，但目前没有做。 要是花鸟鱼虫KOL的市场也发展起来的话可以做当然也很好，但不远的未来还是会以猫狗为主。

Q：目前这些签约达人的接单量情况如何？一般是只接宠物的还是跨界案子也可以接？

羊总：当然跨界项目也可以接，但宠物的会占大头。像吸尘器啊、电脑啊、手机啊，面向各个人群全品类的产品我们也会接。因为我们的博主可也以称之为生活方式博主，那这个生活方式的内容可能是以养宠为主。但以我们的策划团队为主来进行策划的全案的，就全部都是宠物垂类的案子。

Q：官方字面的解释一下什么叫”MCN “?你们现在处在MCN公司哪个环节？

MCN是舶来品，Multi-Channel Network。通俗一点就是网红们联合起来一起玩（笑），可以理解成红人的生产和运营组织。因为我们有了相当多的红人所以有了足够多的C端流量，那么这些流量留存在不同的平台里，我们就研究一下可不可以有不同的玩法在我们手里可以实现。
我们更多的时候更像一个广告公司，根据品牌方的需求调动流量，做一些多平台的宣传推广。根据品牌方的需求生产内容，策划内容，再选择合适的平台分发，达到宣传和卖货的效果。

Q：你觉得现在宠物行业的哪些品牌是合适跟你们38°传媒合作的?

羊总：我目前什么样的合作品牌都有，有刚刚创业的、有初具规模的、也有已经具有相当市场份额的品牌。当然我欢迎的是对市场、对做品牌更开放的品牌方，对新的渠道更感兴趣的品牌方。当品牌方本身会理解市场投放，对市场投放有一些概念，清楚KOL投放可以带来什么样的效果的沟通起来会相对简单一点。简单来说就是，所有对线上流量、网红带货新玩法感兴趣的，愿意通过营销手段来打造产品成为爆款的，都可以成为我们的合作伙伴。

Q：宠物行业大的生态已搭建完成，你认为还需要做哪些事情才能做好生态闭环？

羊总：这其实还是要从最基础的部分讲起，像我在新国货大会上也说了的那四个“P”——Product、Price、Place、Promotion意思为产品、价格、渠道、推广。

首先它一定要是一个可以推得起来的产品，Product。有自己的亮点和卖点，没有bug，有自己的稀缺性，产品这个方向很重要，就是我们创业的准备做产品的时候需要去思考的问题：如何切一个好的品类。
有了产品之后我们再来说Price价格，我的产品针对什么样的客户群体，需要定一个合理的价格，铺经销商的话需要给多少利润，或者像完美日记一样把利润都留给消费者，流量铺去自己的官旗。
第三个是Place，东西去哪里卖。主要做线上还是线下？经销商铺了吗？渠道是什么？
第四个才是我们MCN公司可以去做的Promotion，可以理解成购买动机，当你前三步做的比较好的时候，我才能配合你把推广做好。
那如果一些初创公司或者产品他前三步没有办法做的那么好，我们也可以结合自身专业帮助品牌方来梳理问题存在在哪里，如何去优化解决。

Q：对于短视频到了5G时代，接下来你们对视频有什么打算吗？艺人签约会偏向视频类或者流媒体类么？

羊总：视频接下来一定会是一个趋势，2018年年底开始到2019的抖音势如破竹这个速度让我们判断短视频一定会是一个趋势，甚至长视频也会是一个趋势。我们有了更多视频的需求。所以说视频这边的需求一定是我们会去要求KOL生产的。我把微博定义为KOL的客厅，无论我是B站up主，小红书或者抖音，如果博主想要更大的影响力，一定要微博账号也有粉丝。
而那些微博原生的图文专长的KOL，她们的粉丝需求产生了变化，如果我还是只生产图文，肯定也会错过很多粉丝增长的可能性。所以KOL肯定要适应这个时代的变化，去生产新的内容。

Q：问个比较尖锐的问题，这个客厅很好，可以定义为共享空间，但这个客厅也会有许多的坑，能否请你分享几招签约选择时避坑的方式？

羊总：首先如何选择合适的KOL，对于我们做宠物行业的人来说，我们是道德标准非常高的从业者，就是我对KOL三观的契合度、对于所有合作者三观的契合度都是有一个比较严格的筛选，他一定要有一个正确的养宠理念，把宠物当成工具来圈粉的人我们是不会合作的。第二是Ta必须认真努力，这个体现在输出内容的频次和内容的优质程度上。
第三是需要有一些野心吧。我需要Ta是一个有野心的人，自身希望能把粉丝做到一百万或者二百万：我的账号成长是不落后于整体市场情况的，并且做更多尝试。

Q：如何让KOL更好的配合你完成项目？

羊总：首先我的KOL都是我签约下来的博主，这一年里的合作中已经让我们足够信任理解彼此。其次是我们也有比较成熟的管理方法，因为我们目前只做图文和视频的合作，宣发之前就已经和客户达成满意度的认同。那么后期效果也是介于常规认知内该有的反馈。

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主办方

长城宠物展：中国宠物行业领航者，23年展会沉淀，连接100个+国家、1500家+展商、13万平米。

同时特别感谢迪约 Dyo、京东超市、宠老板（排名不分先后），对本课程的大力支持。

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 下期预告1月17日 晚21:00长城宠物展CIPS邀请到

汪洋 老师

百彤智慧学堂院长

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