2019年新国货大会直接带火了“焦虑”一词。Pidan家马总“囧”着一张俊俏的小脸，侃侃而谈他在做了1.5亿后的焦虑，一场讲座之后引起了不小的风潮，热度堪比去年王健林在年头说的“给自己定个小目标，先赚一个亿”。到底过去一年是怎样的共鸣让大家不约而同的对“焦虑”感同身受呢？

长城宠物展  长城君 /文

是什么让你如此焦虑？

作为学员

夜幕低垂时让你无法入睡的，

依然是你生涩的手艺及未卜的前程；

作为员工

一身臭汗腰酸腿痛之余，

你需要去平衡的又何止是工作与生活；

作为创业者

精疲力竭蓝瘦香菇时，

你是否还在想如何在行业中脱颖而出，

个人觉得这个疯狂无底线的年代，

追求速成反而会阻碍你达成目标。

你焦虑，是因为你什么都想要

每天除去吃饭，睡觉、堵在五环的时间，你拥有可自由支配的时间其实不多。想实现的目标无论你如何努力，都很难实现。重点是如何把握有限的时间，选择比努力更重要。

我的学生邱先生，广西某宠物店老板

彻底的大忙人

上午笑脸迎客

处理店里繁杂的事物，平衡内部的斗争

重要客户狗亲自修剪，亲自训练

下午网络商城上货出货打包

晚上核对盘点客服回复

还不忘充电奔赴各地参加各式的大湿讲习

陪我吃个宵夜都会睡着的人

我至今不知道他是否婚娶，有没有家人

最近他私信我，说感觉技术越来越差了

不会训练了，修毛也没有感觉

什么都想做，却什么都做不好，很焦虑

我和他说，不是技术的问题。

你焦虑，是因为你什么都想要

我建议他用排除法，找到适合自己的起跑线去努力。

 如果想创业挣钱，就顺应市场的潜规则，寻找可能整合资源，琢磨下如何开源节流。

如果想做专业，不同的老师有不同的理念，找到合适自己的老师，好好修炼。

如果觉得创业束缚了自己的手脚，干脆加入一个初创团队任性的情怀一次，没有遗憾。

我们终其一生都不可能掌握

所有的知识与机会

只有找到属于找到自己的起跑线，

培养顺应这条起跑线的能力，

资源和机会自然会来。

你不是能力差，而是太贪心

记得我在学习网球时，教练也是让我们先练习动作，然后再练习速度。

先练习反手拍，然后再练正手拍，之后再练习步法及其他。

这么做可以减少单调无聊的情形，好的教练会一直变化练习项目，当一项有些进步之后就换到下一项。 

如果你想提升员工给宠物开结的水平，这次因毛开的整体不够干净而不给奖励，下次又因为毛开的时间太久不给奖励，员工无法领悟出你到底希望他做什么。

一份奖励无法传达两种讯息，你应先对开结质量进行奖励直到满意为止，然后再对开结的时间进行奖励，直到他提升，等到两项增强标准都能个别达成之后，才能要求他同时达到这两项标准。

容易满足 容易幸福

幸福因人而异，最初浅的道理是，

不满足，不幸福。

例如：狗狗敏捷训练

如果你的狗能够跳过20公分的障碍

你便可以试着把一些障碍调高到25公分

但把所有障碍都调高到30公分是自找麻烦

虽然动物有能力做到

但是它还无法经常出现这个行为

如果把障碍调高到35公分

肯定是彻底失败

你把要求调得过高，不管你是否能够做到——都是在冒险。因为它可能因此完全瓦解。所以最快的方法——调高幅度必须很容易让自己持续进步。

即使每次进步只有一点点，持续的进步仍然比强求快速进步，更快达到你的终极目标。

把心放平，放轻，轻的像鸿毛般的体验，尝试去一点点的小满足，容易拥有大幸福。

当你尝试了这些方法，

仍然感觉行业中“消费体验”让你很焦虑的时候。

有几种办法可以破局：

1. 超越行业：跑到“消费体验”适合你的地方

2. 改变“消费体验”

3. 识别“消费体验”的变化

1. 超越行业：跑到“消费体验”适合你的地方

活体销售市场中的“消费体验”是——价格与售后服务上领先的能够取胜，而在品牌和质量上领先的很难有优势，因为——血统再好的也会随地大小便。

破局的关键就是：

同样是活体，但你满足的需求不一样，把一只做好幼训的狗卖给客户的同时交出了饲养清单，免去了客户艰难的过渡期还有备忘录。这样，你出售的不再仅仅是一条狗，而是——没有麻烦的狗！

2. 改变“消费体验”

宠物训练市场中“消费体验”是——在时间与效果上领先的能够取胜，而成犬的行为确实与主人的行为与饲养环境密切相关，难过的是没有主人愿意接受这一点，目地性强，时间紧任务重是焦虑的重点 。

而破局的关键就是：

说服客户——让犬只更好的融入家庭生活是关键。同样是教训练但你提供的逼格点不一样，通过传授主人与宠物之间的沟通方式，解决问题的同时提高了主人的管理水平。这样，你出售的不再仅仅是手艺，而是一种高逼格有爱的教育模式！

3. 识别“消费体验”的变化

改变与创新总是很难，但可以利用行业大趋势推动自己的理念。

领养代替购买意味着混血的狗越来越多

“发掘它的潜能，伴随它的一生”

是个不错的理念

也较容易获得社会的认同

比如在过去

你要建立一个“串串狗品牌”

倡导“都市串串新生活”

同时销售串串健康沙拉、串串狗粮、串串玩具、串串服装等

这非常困难。

因为根本不符合市场定位理论

在普通消费者心智上没有位置

没有画面感，这就意味着你很难有机会

“消费体验”上根本不允许你存活。

但是现在如果你是个

“都市新宠生活方式”的意见领袖

哪怕是个社区小网红

在自己的朋友圈证明你自己

就变得容易多

因为目标群体是中产与时尚达人的养犬群，他们的消费特点更在意品牌内涵与格调与自己是否匹配，他们对工作之余的生活要求，不仅仅是放松和娱乐，还要有深度体验，关注内心感受与阶级标示。

可以彰显中产另类的生活方式，养狗可以成为一种高品质的生活。而中产与时尚达人是各种圈子的意见领袖，他们的价值标准和意识形态就是你最好的营销。也就是说，大环境的变化，导致“消费体验”被改变。实力不够群体来凑！

这个行业很浮躁，当你焦虑的时候先判断当下的情形，

分析利弊，找到一条合适自己的起跑线，

把要求放低，再放低，一点点提升，

另外，焦虑从某个方面来说也意味着，事情要上一个新的台阶了，恭喜你！

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主办方

长城宠物展：中国宠物行业领航者，23年展会沉淀，连接100个+国家、1500家+展商、13万平米。

同时特别感谢迪约 Dyo、京东超市、宠老板（排名不分先后），对本课程的大力支持。

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