本期热点

门店支招录第二期

随着线上宠物经济的蓬勃发展，618狂欢节中京东全球累计下单3438亿的惊人战绩，让宠业人们窥得宠物行业巨大需求蓝海的同时，也不禁思索线下门店的营销出路，如何站稳脚跟，凭借线下门店立足宠物行业发展？

突破1300家的骄人战绩，在业界内外均具有极佳口碑的宠物门店——圣宠宠物，已是当前中国宠物行业最具实力的品牌之一，从2020年开创国内宠物连锁店，并不断发展战略升级，构筑了以“连锁-教育-新零售”为基础的“三驾马车”。在连锁体系，囊括了圣宠宠物店、圣宠幼儿园、猫有家三大板块；教育体系推出了宠道商院，联通宠物行业内的兴趣爱好者、行业人才、店铺管理者；为爱好者提供渠道，为人才提供平台，为店铺提供稳定人才和客源，可以说，圣宠品牌已经逐渐洞悉宠业新零售的发展倾向，多方互联，打通全渠道，为行业赋能。

本次长城君特邀请到圣宠圣宠品牌创始人——阎金胜先生，与我们一同探讨与分享面对强势冲击的线上经济，线下门店是如何立足现今的新零售发展。

专访嘉宾

圣宠宠物创始人

门店大咖特邀嘉宾

阎金胜

圣宠品牌创始人
旺时代集团董事长

美国纽约理工（NYIT）MBA

APA亚宠联合会联合发起人、副会长

宠物行业传承者

#01

品牌类目多样

门店应结合自身需求选购

阎金胜先生谈道，随着宠物行业不断的蓬勃发展，宠物零售产品类目的不断增多，以产品需求类目及门店需求两大类型为例，延伸出不同的选品需求。

 *第一类 

是就产品与美容门店及品牌类目的结合而言，由美容学校为主导，推动美容师、美容门店去进行产品售卖，这样的选品是基于连锁体系较大的门店主导的。

* 第二类

是在常规门店的选品方向上，则需要更注重产品的专业性、需求性及复购率，由于线下门店的便捷性和快消性，在通常门店进行选品时，应该选取符合线上本地生活诉求，如美团/饿了么等上面售卖率高的，符合消费者刚需的狗粮、食品罐头、猫砂类的；并且在现今养宠年轻化的趋势上，门店也要可以设立“颜值新区”，满足偏年轻化养宠人的重颜值需求和品质考量。

#02

选品角逐激烈

宠物门店如何以不变应万变

做事要一丝不苟，做店要大巧若拙。面对宠物市场络绎不绝出现的宠物新品，阎总用一句话涵盖其中要义。

宠物实体门店的选品角逐，线下门店出现的品牌类目众多，是因为品牌在泛化产品，发掘更多的发展渠道，但门店实体则是严谨的选择高性价比的宠物商品，不着重于某一品牌的多次购买，也不会集中采购某一品牌，根据市场和代理商的需求，选取一个品牌1-2款的爆品及其他类目进行采购。

在做宠物门店时，不要跟风选择大量热销产品，而是建议把门店营销的类目增加，划分为8-10个类目结合线下场景售卖，以现在受到瞩目的宠物食品、宠物零售、宠物营养品、宠物玩具等，都可作为线下门店的主要营销发展方向。

阎总以宠物玩具举例，分析现今市面上的宠物玩具没有线下门店带来的体验，可能缺失宠物玩具的购买欲。

●一方面是现今宠物玩具行业市场发展的不足。

●另一方面，宠物玩具商也应该重视宠物门店，工厂增加代理商，推送宠物玩具的销售与发展，未来随着宠物市场的不断开发，宠物玩具的互动也会随之爆发，这不仅需要线上线下的渠道划分，相互铺垫，也需要品牌商线上线下分开布局，创造结合打法。

除玩具外，营养品和零食也有异曲同工的道理。线上以价格优势取胜，线下门店以物料和材质为重，高品质的产品，良好的线下消费场景及体验，也是为门店增添强大零售附加值的方式。

#03

一站式门店管理

专业产业链落实发展

阎总以圣宠为例，现今已有1300多家的宠物门店，根据相关城市、地域等做出调整，建立多样化的战略布局，在一二三线的门店根据被服务的消费者水平和地域进行分类，对于价高走品质，价低走数量的产品都进行选取采购。

圣宠宠物在香河建立仓储总办的物流集散地，为全国各地的宠物门店进行产品的分拨，提供便捷的宠物产品选取，并创立相关学校及美容机构，为门店输送人才，专业化、便捷化的管理发展，让圣宠宠物已逐渐成为宠物行业的中流砥柱企业。

一站式门店管理，专业产业链落实发展,专注人宠和谐共处的圣宠宠物，也即将在上海市漕宝路3299弄20号七宝宝龙城第B1层开启新店之旅！

新店温馨典雅的门店环境，欢迎众多爱好萌宠的宠主们前往门店游玩~也欢迎想要投身宠业的爱好者们选择圣宠！

#04

聚焦门店发展

共创宠业篇章

本次第二十五届中国宠物水族博览会也即将于11月17日-20日，在上海国家会展中心盛大举行，届时圣宠宠物的创始人阎总也将作为品牌行业的代表一同莅临，共同探讨宠业发展！

聚焦宠业门店发展，为新宠业人提供全新入局机会，深耕宠物水族行业25年的专业平台，汇集宠物行业新产品、新技术的集中地，业内极具规模第25届中国国际宠物水族展览会，与你相约，不见不散！