近期，American Pet Products Association（APPA）发布了2025年度《Bird, Small Animal & Horse Report》。该报告基于美国国家宠物主人调查（National Pet Owners Survey），系统呈现了鸟类、小型宠物与马匹三大细分养宠品类在人群结构、消费行为与渠道选择上的最新变化。

从整体数据来看，一个清晰的信号正在浮现：这些长期被认为相对“小众”的养宠品类，正随着代际更替，进入新的增长阶段。

一、代际更替加速，小众养宠品类迎来结构性变化

在鸟类、小宠与马匹三个品类中，Z世代与千禧一代的影响力，已从“潜在趋势”转化为可以被明确量化的数据变化。（注：千禧一代一般指1981-1996年出生的群体；Z世代一般指1997年-2012年之间出生的群体）

目前，美国约有600万户家庭养鸟、600万户家庭养小型宠物、200万户家庭养马。在这些家庭背后，养宠人群结构正在重塑：Z世代快速进入鸟类与小型宠物养宠体系，而千禧一代则在马匹养宠中确立主导地位。

与此同时，尽管线下渠道仍然重要，但线上购物与品牌直购的渗透率持续上升；礼赠行为在三个品类中同步增强，宠物的“家庭成员属性”进一步强化。

二、鸟类养宠：Z世代入场，专业门店仍是核心支点

在鸟类养宠领域，年轻化趋势尤为明显。数据显示，Z世代目前已占鸟类养宠人群的22%，较2023年增长22%。这一变化不仅体现在养宠比例上，也直接影响了鸟类品种结构。

从具体品类来看：

• 虎皮鹦鹉仍是最常见的鸟类 (28%)

• 玄凤鹦鹉占比达19%，较2023年增长58%

• 玄凤鹦鹉的回升主要由Z世代与婴儿潮一代推动（注：婴儿潮一代：1946-1964年出生的群体）

与犬猫不同，鸟类养宠呈现出对专业线下渠道的高度依赖。越来越多养鸟者不仅在鸟类专门店购买宠物，也将其视为获取养护知识的重要来源：

• 25%的养鸟者依赖鸟类专门店获取养护信息 (较2018年增长47%)

• 28%直接依赖门店人员建议

• 21%的鸟类宠物来源于鸟类专门店，六年内增长62%

这种对专业场所与专业人员的信任，也延伸到了消费行为中。目前，76%的鸟类养宠者会为宠物购买礼物，平均单次支出40.52美元，较2023年增长42%，增长主要来自Z世代与千禧一代。

三、小型宠物：主力人群变化，兔类成为核心品类

在小型宠物领域，代际变化同样明显，但呈现出更复杂的结构。

尽管千禧一代仍是最大的养宠群体 (35%)，其比例已出现下降；与此同时，Z世代占比上升至34%，较2023年增长17%。这一变化，使小型宠物逐渐摆脱“过渡型宠物”的标签，更多成为稳定、长期的陪伴型选择。

从品类结构来看，小型宠物内部也在发生调整：

• 兔子成为最受欢迎的小型宠物 (37%)，自2018年增长37%

• 天竺鼠占23%

• 仓鼠占18%，但六年内下降25%

在消费与渠道选择上，小型宠物展现出高度集中化特征。无论是获取宠物本身，还是后续用品采购，宠物连锁商超仍是最重要的消费场景：

• 食品 (55%) 与零食 (52%)以线下购买为主

• 饲料、颗粒粮、笼具等核心用品，连锁商超仍是首选渠道

情感投入的增强，也体现在礼赠行为中：

• 87%的小宠主人会为宠物购买礼物

• 平均单次支出34.52美元

•  较2023年增长31%，主要由Z世代与女性养宠者推动

四、马匹养宠：千禧一代主导，渠道迁移加速

与鸟类和小型宠物相比，马匹养宠呈现出更高客单价与更深度投入的特征。

在人群结构上：

• 千禧一代占马匹养宠人群39%，较2023年增长15%

• 多马饲养趋势明显：55%的马主拥有两匹及以上马匹

在消费渠道上，变化同样清晰。

尽管线下仍是主流，但线上与品牌直购增长迅速，多个品类的线上渗透率在过去六年中提升30%–50%。在部分品类中，品牌直购已首次超过传统饲料店，成为主要购买渠道。

在礼赠层面，马匹养宠同样表现出高投入特征：

• 73%的马主会为马匹购买礼物

• 平均单次支出高达96.92美元

五、总结：小众养宠，正在从边缘走向专业赛道

APPA的2025年数据显示，鸟类、小型宠物与马匹养宠正处在一个关键的代际交接窗口。Z世代与千禧一代不仅在数量上成为主力，更在消费习惯、渠道选择与情感投入方式上，重新定义了这些品类的增长路径。

从专业门店的价值回归，到线上与品牌直购的持续渗透；从“功能型饲养”向“情感型陪伴”的转变，这些变化共同指向一个明确趋势：小众养宠品类正在从边缘市场，走向更具规模与持续性的专业赛道。

对宠物行业而言，这不仅是用户结构的变化，更意味着产品设计、渠道布局与品牌沟通方式的系统性升级窗口，正在加速到来。

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