CIPS全球宠业视角 | 2026趋势观察③：宠物行业的竞争正在从品牌走向渠道主导
2026年，宠物行业的竞争逻辑，正在发生一次明显的转向。
如果说过去行业的核心在于打造品牌与产品差异，那么在当前消费环境下，竞争的重心正逐渐向渠道端集中——谁能够更直接地连接消费者、掌握供应链并定义产品，谁就拥有更大的主动权。
根据GlobalPETS发布的《2026 Trends Report》，品牌忠诚度正在被重新削弱，而私有品牌（private label）的扩张，正在成为这一变化最直接的体现。
品牌忠诚度正在松动，但消费并未减弱
宠物行业长期被认为是“高忠诚度”市场，但这一基础正在发生变化。在价格压力与选择增加的背景下，消费者不再单纯依赖品牌，而是开始更理性地评估每一次购买是否“值得”。
L.E.K. Consulting于2025年对2,000名美国消费者的研究显示，在价格上涨背景下，仅27%的消费者会优先削减宠物食品与用品支出，低于服饰鞋包与耐用品（74%）、美妆（63%）以及食品杂货（36%–37%）。
▲ 不同品类在价格上涨情境下的削减优先级对比：宠物食品与用品（27%）为最不优先被削减的消费类别，显著低于服饰鞋包（74%）、耐用品（74%）及美妆（63%）。
数据来源：L.E.K. Consulting（2025年7月对2000名美国消费者调研）
这意味着，宠物消费仍具备一定刚性，但消费者的决策逻辑已经发生变化。
具体来看，这种变化主要体现在：
更关注价格与实际效果的匹配
更关注成分、功能与品质表达
更愿意尝试替代品牌，而非长期锁定
在这一背景下，品牌不再天然拥有优势，而需要不断证明自身价值。消费者并没有不忠诚，只是忠诚的前提，从“习惯”变成了“持续验证”。
私有品牌正在成为新的增长引擎
在品牌优势被削弱的同时，私有品牌（private label）正在快速崛起，并逐渐成为影响行业格局的关键变量。
从区域来看，这一趋势已经呈现出清晰分层：
欧洲市场的私有品牌已形成较成熟结构，并仍在向捷克、瑞士、希腊和瑞典等市场扩展；相比之下，美国市场的渗透率仍有提升空间。随着Lidl、Aldi等折扣零售商进入，美国私有品牌的发展正在加速。
从企业层面来看，渠道端的动作也在不断强化：
Target在2025年重推宠物配件品牌Boots & Barkley，并扩展超过150个SKU
Central Garden & Pet与Walmart推出独家产品系列
Pets at Home持续提升自有品牌在多个品类中的占比
这些都表明，无论是区域扩张还是企业层面的加码，私有品牌都在从“价格替代方案”，转向渠道的重要增长与利润来源。更关键的是，私有品牌的核心并不只是“卖更便宜的产品”，而是：由渠道直接参与产品定义、定价与供应链管理。
这一趋势背后的本质是：品牌的定义权，正在从传统品牌商，转移到渠道端。
渠道正在成为新的竞争主体
随着私有品牌的发展，渠道的角色也在发生明显变化。
过去，零售商更多扮演“销售平台”的角色，为品牌提供触达消费者的入口；而如今，越来越多渠道正在向“产品与品牌拥有者”转型。
这一变化，使渠道在产业链中的位置不断上移：
向上，通过私有品牌增强对供应链的控制
向下，通过数据与服务增强对用户的连接
例如：
Pets at Home通过整合零售、宠物服务与自有品牌，构建覆盖消费全流程的体系
多家欧洲零售商通过私有品牌与即时配送能力，将产品、履约与服务整合
进一步来看，用户关系也正在被渠道重新定义：
巴西零售商Petz推出多层级会员体系，覆盖不同消费能力与生活方式
Pets at Home通过取消最低绑定期限，提升用户参与灵活性
PetBux等跨品牌返现平台，则尝试构建跨品牌的忠诚度体系
渠道已经不再只是流量入口，而正在演变为新的品牌与产品创造者。品牌忠诚度也正在从“品牌结果”，转变为“渠道可以运营的能力”。
竞争逻辑正在从“品牌竞争”走向“体系竞争”
忠诚度正在从“品牌结果”，转变为“渠道可以运营的能力”。
过去，企业之间的差异主要体现在品牌知名度、产品差异化与渠道覆盖能力上；而在当前环境下，这些因素依然重要，但已经不足以构成决定性优势。
新的竞争关键，正在逐渐转向以下几个方面：
是否能够掌握用户入口
是否具备对供应链的控制能力
是否能够基于数据反向定义产品
是否可以持续构建复购与用户关系
从这个角度看，品牌依然重要，但已经不再是唯一核心。未来的竞争，不再只是“谁的品牌更强”，而是“谁的系统更完整”。
以上内容来源GlobalPETS。转载内容观点仅代表原作者，仅为读者提供参考。
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