乌克兰宠物企业在经历了16个月的战争后是如何应对的?

发布日期:2023-07-19 编辑:CIPS官网 查看次数: 24

去年2月,乌克兰发生战争。尽管受到了战争的不利影响,迫使公司搬迁、停止运营并重新思考他们的商业战略以适应新的现实,乌克兰的宠物企业正努力保持正常经营。


战争开始之前和之后是两种不同的生活、两种不同的战略、两种不同的速度。接下来让我们看看当地顶级企业在经历了16个月的战争后是如何应对的。


高度的复原力和对环境的适应性

转变战略

在战争开始之前,Suziria创建了一个品牌发展框架并开始实施不同的投资计划。但战争一开始,该公司的优先事项就变成了安全和保留客户群体。


宠物食品制造商Kormotech去年也改变了其组织结构,变成了3个小集团,以确保在动荡环境中的灵活性。其首席执行官表示,这项决策让公司成功地走出困境,与2021年相比,收入增长了12%。

搬迁

Kormotech的总部、生产工厂和仓库都设在利沃夫,这是乌克兰西部与波兰接壤的城市。但该公司决定将其部分生产迁往更安全的地方,以确保工厂的正常经营。


2022年8月,该制造商还在波兰开设了一个新仓库,据该公司称,当他们无法依靠乌克兰境内的库存时,该仓库一直是一个很好的资源。"我们在那里建立了一个稳定的生态系统,"沃夫克说。


留在乌克兰

Suziria的仓库位于该国东北部的哈尔科夫市,距俄罗斯仅60公里,这里存储了60%的库存。该企业负责人表示"几乎从第一天起,它就不能再进入了,因为它附近正在发生活跃的敌对行动。


尽管发生了战争,该供应商也决定不将其生产转移到国外,并选择从其主仓库撤离库存。该公司随后在该国其他地区建立了仓库,特别是在西部(伊万诺-弗兰科夫斯克和利沃夫)和中部(第聂伯罗)。


Suziria企业负责人指出,这个新工厂将加强外国合作伙伴的产品供应的稳定性,提高供应速度,并在Suziria的整个分销范围内交付订单。


供应链中断

由于货币交易和港口以及国家边境的排队等限制,Kormotech在2022年2月将其库存单位(SKU)从650个减少到100个。但是他们现在已经恢复到战前的水平,主要是由于他们将产品外包的能力几乎提高了两倍,作为其业务风险管理和复原力努力的一部分。


从战争开始,就出现了各种挑战和限制,尤其是涉及到用外币支付的问题,扰乱了宠物食品原料所需的进口。但是,Kormotech作为行业领导者,说服当地政府扩大了关键的进口产品清单,捍卫了宠物食品和生产原料的分类,避免了宠物食品的配方改变。


扩大国外市场和良好前景

尽管在乌克兰国内地位依旧强大,乌克兰的宠物公司也在寻求扩大他们在国外的足迹,弥补国内市场份额的损失。


战争开始后不久,Suziria创建了一个全新的国际营销部门,负责出口。该公司认为,这有助于发展其国际影响力和新的分销伙伴名单。该公司目前已经成功地进入了荷兰市场,并与波兰和西班牙签订了两个大合同"。

自今年年初以来,Kormotech已将其产品组合扩大到39个国家,而5年前的名单是19个国家。"出口预计将从2022年占总销售额的22%增长到今年的30%,到2028年将达到60%至70%。今年,他们将深入美国、拉脱维亚、立陶宛、罗马尼亚和摩尔多瓦这些市场,以获得更高的市场份额。


该制造商还希望将其立陶宛生产工厂的湿粮生产能力提高25%。将要花费540万欧元(594万美元),为该工厂配备新技术设施来生产高端领域的湿粮食品。该公司在2022年公布的年收入为1.24亿美元(1.127亿欧元),他们的目标是在今年达到1.5亿美元(1.363亿欧元)。


最后,Suziria企业代表表示,目前乌克兰市场很乐观。预计与2022年相比,市场将增长3.8%-4%


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