全球宠物电商大会 

第29届中国国际宠物水族展览会CIPS2025同期活动——第四届全球宠物电商大会于11月15日举行，大会以“全域融通，开拓新市场”为核心议题，汇聚跨境电商头部平台的官方负责人与资深全域增长战略专家，聚焦选品策略、渠道布局、内容本地化三大关键板块，结合精选案例拆解真实成功打法，深入解析行业趋势数据与平台最新政策。以专业视角与实战经验，助力宠物品牌扬帆出海，拓展全球商业版图。

演讲议程回顾 

01 Nicole  京东 

京东零售大商超事业群宠物业务部水族小宠行业负责人Nicole女士介绍到宠物消费需求持续细分，精准营养、用品及水族等新兴领域增速均超30%，2024年水族/小宠市场规模已达500亿元，年增长20%，预计2025年整体突破600亿元。精细化养宠，智能化养宠需求爆发，用户付费意愿提升30%。中国市场小宠渗透率预计从7%已经提升至12%。生活环境舒适是小宠用品的基础需求，“展现式养宠”与娱乐互动成为新关注点。推动产品功能进一步细分，鱼粮及小宠粮原料升级，“专宠专用”已成主流。行业正以确定性产品、采购与投资回报提升效率，并通过产品共创推动工厂向品牌转型。

02张静迤

资深宠物行业营销顾问，全域增长战略专家张静迤女士分享了她对宠物消费市场的独特洞察：真正的增长，源于对“人宠情感”的精准把握与商业转化，如何打造能自动吸引流量、维系用户的 “情绪产品” ，实现全域融通，用”情绪产品”打通全域，创造穿越周期的用户增长。

她提出品牌价值的进化正经历着从性价比、质价比再到情绪价值的必然升级，这要求企业将情绪作为一种核心能力系统性地预埋至产品设计与运营中。在这一体系中，产品是“情绪的预制件”，为价值传递奠定基础；而渠道则扮演“情绪的放大器”，需摒弃平均主义的铺货思维，转而深度经营用户心智场景，通过为不同渠道定制专属的“情绪剧本”与“主演产品”，实现线上与线下、内容与货架的高效融通，从而将产品内蕴的情绪价值充分放大。随之，售后与周边环节承担起“情绪维系者”的角色，其目标是将用户对产品的短暂喜欢升华为对品牌的长期认同，实现以维系驱动的高级增长。最终，当用户被品牌深度触动，他们便从消费者转化为“情绪的共创者”，品牌通过开放共创、建立社群等方式，将单次交易转化为长期共荣的事业，完成情绪价值从构建、传递、维系到共创的完整闭环。

03 叶青   希音 

广州希音的宠物行业资深运营专家叶青女士的分享为与会者提供了更加清晰全面的赛道布局方向参考。宠物领域正成为电商行业增长最迅速的赛道之一，据STATISTA数据显示，全球家庭及宠物护理品类销售额预计将在2026年达到1,195亿美元；至2027年，线下实体销售仍占据重要地位，而线上销售则以约10%的复合年增长率持续扩张。从全球趋势来看，智能宠物产品、高颜值设计商品显著走俏，健康与可持续理念成为新增长动力，异宠用品需求也逐步攀升。在用户层面，通过对美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、日本及中东等市场的多维度分析，包括经济环境、竞品格局、消费金额与频率、群体结构、宠物品类偏好、消费行为与决策因素等，已建立起清晰的区域用户画像，并进一步在全托管与半托管模式下，识别出不同渠道中的热销品特征。

04 骁虎泽  TEMU 

TEMU宠物类目常规店铺的招商运营负责人骁虎泽先生，深入浅出的以多维度拆解当下的行业机会，通过不同类型的真实成功案例，诠释跨境出海的关键在于先出去这一行动。同时，聚焦在不同资源条件下，如何做出最适配的赛道与平台模式选择，为实现成功转型与出海提供决策框架助力。

中国宠物商家出海已成为一种结构性必然。一方面，国内宠物行业产能持续增长，必须寻求更广阔、更多元化的海外市场以实现盈利并消化过剩产能；另一方面，以欧美为代表的海外发达市场正经历宠物消费升级，需求已从基础的猫砂、项圈等产品，转向智能喂食器、智能厕所等兼具科技感与设计感的进阶品类。与此同时，跨境电商模式的日益成熟与渗透率的提升，为中国宠物用品借助新渠道与平台成功出海、实现扩张提供了关键的历史性机遇。

中国宠物行业出海机遇与挑战并存。在优势方面，中国企业凭借显著的成本优势、完备的全产业链支撑以及快速灵活的产品创新能力，能够以有竞争力的价格高效响应市场需求。机遇则来自全球宠物市场的持续增长、消费者需求的日益多元化，这为后来者提供了差异化竞争空间，以及中国在电商运营与人才方面的领先地位。然而，行业也面临明显劣势，即国内行业发展时间较短，在国际口碑上与成熟的欧美老牌存在差距，且国内市场本身尚在激烈竞争阶段。同时，出海之路需警惕多重风险，包括汇率波动对利润的直接影响、各国复杂的政策与合规要求，以及因不熟悉本地市场而导致的高额试错成本。

总结与展望   

本次大会不仅深度解读了行业趋势、平台政策与实战打法，更从消费洞察、模式创新与战略选择等维度，为与会者提供了宝贵的思路启发与策略参考。相信各位嘉宾的实战经验与前沿洞察，能够为宠物品牌的跨境探索注入新的动力，切实助力宠物行业的同行者携手开拓属于中国宠物品牌的全球新图景。