11月13-15日，第二届全球水族行业发展大会以“逆境育先机:全球化与区域化战略窗口期下的水族改革、创新与发展突围”为主题旨在以前瞻视野探索行业未来，聚焦改革突破、技术创新与可持续发展，为全球水族产业树立风向标。

11月14日，大会步入第二日议程，并延续“逆境育先机”的核心主题；下午行业权威专家针对“新环境下的改革探索：从政治变迁、环境立法到可持续商业模式的联动分析”专项议题进行深入讨论。

会议第二日下午：从日本水族文化的传统与创新融合、巴西生态保护实践，到专业珊瑚海水缸标准化服务体系构建，再到水族消费市场从规模爆发到精细运营的新机遇，新兴市场的水族产业发展在文化、生态、技术服务与市场运营维度展现出多元探索方向。

✅ 解析水族消费市场从规模爆发到精细运营新机遇的淘宝天猫水族负责人 晓凭

✅ 深耕日本水族文化研究的AQUARIUM TALLMAN株式会社代表社长 山田直也

✅ 推动巴西可持续渔业发展的Project Piaba执行董事 Scott Dowd

✅ 分享专业珊瑚海水缸服务体系的Reef Aquaria Design公司负责人 Jeff Turner

多位行业人士从文化传承、生态保护、技术服务等不同角度，呈现了水族产业发展的多样路径。

晓凭:中国水族市场新格局：规模、消费、创新齐驱

水族曾经是依附于传统宠物经济的细分赛道，如今正以渗透率翻倍的增长势能、规范化的政策环境与精细化的消费需求，成为宠物经济中的 “新增长极”。

淘宝天猫水族负责人晓凭指出，当前水族市场已进入“规模扩容+规范升级”阶段。从产业看，2015年起国内宠物经济持续两位数增长，水族品类更是表现突出，渗透率从2022年7.3%升至2024年13.4%，三年内近乎翻倍，背后是“观赏+装饰+情感陪伴”需求的崛起。政策层面，2025年国家出台宠物诊疗、运输等全链条规范，地方如无锡还计划培育16家规上水族企业、建设2-3个宠物产业园，为行业健康发展铺路。

从消费端看，人群结构呈现“核心稳固、机会爆发”特征。男性（近60%）、35-49岁人群（超50%）仍是核心，超半数有3年以上饲养经验；而女性（同比增18%）、50岁以上银发群体（增速超20%）、亲子家庭（养育期占比近50%）成三大机会人群，分别推动精致缸、易维护系统、亲子套装热销。且消费者愈发理性，近60%首选综合电商，看重售后与性价比，场景也从居家延伸至办公、户外，带动细分产品增长。

品类创新则转向“细分场景驱动”。设备端，智能集成鱼缸成趋势，龟缸增速超100%；活体市场，蟹、珊瑚/海葵等小众品类增速显著，高端稀有品种受资深玩家青睐；食品端，“专宠专用”成主流，冻干、低温熟化工艺普及。

晓凭认为，2025年水族市场正从“规模扩张”转“质量提升”，企业把握细分需求、智能技术、服务标准化，就能抓住机遇，消费者也将迎来更专业的产品与服务。

山田直也：日本水族文化：在传统美学与技术创新间寻求平衡

水族文化扎根生活，既以便利养护适配需求，亦留观察之趣彰显核心，倡导尊重多元价值。

AQUARIUM TALLMAN株式会社代表山田直也先生在会议上分享了日本水族文化的演进历程。他以大阪为中心的Tallman水族商店超越单纯商品销售，致力于培育“让水族文化扎根生活”的理念。

面对全球范围内的技术革新，山田特别指出，来自中国的技术正以惊人速度推动着行业变革，尤其在水泵、灯具、CO₂系统和过滤器等领域，高品质且性价比高的产品层出不穷。在实践层面，他的公司则着眼于将自动化技术应用于具体场景，已在大阪梅田店和普通家庭中成功引入全自动换水系统，旨在将复杂的养护工作简化。同时，他也注意到如LEDSTAR公司开发的“Hyalaea”全自动雨林缸系统等创新产品，它们实现了照明、喷雾、通风和供水的全智能手机控制。

山田由此提出一个关键思考：“麻烦真的是坏事吗？”他认为，尽管自动化带来便利，但换水过程中的细致观察能让饲养者察觉水草色泽、鱼类活力等微妙变化，这种“模拟时光”本身就是水族乐趣的核心。

展望未来，山田预见用户价值观将更加多元化，并列举了从追求效率到享受过程的多种用户类型。他强调“所有的享受方式都是正确的”，行业应尊重多元价值，共同思考如何有效传播水族文化。

山田总结道，水族是提供治愈与启迪的丰富生活方式。让更多人亲近这一文化，是Tallman的使命，也是整个行业共同努力的方向。

Scott Dowd：巴西Project Piaba：可持续渔业与生态保护的双赢实践

Project Piaba以“购鱼护林”为核心理念，规范贸易、推广价值推动可持续渔业，应对行业挑战，为生态与社区共赢提供范本。

Project Piaba执行董事Scott Dowd先生在会议上分享了这一巴西可持续渔业项目的核心理念。该项目以“购买一条鱼，拯救一棵树”为口号，通过建立可持续的观赏鱼贸易为当地社区提供经济激励，从而保护亚马逊雨林栖息地。 

项目采用双重战略推动内格罗河渔业发展：

【战略一】聚焦鱼类质量、动物福利及贸易适宜性，通过评估和改进从捕捞到出口环节的操作规范来提升鱼类福利

【战略二】着重市场推广与故事传播，通过参与行业展会和公共水族馆合作，向潜在爱好者传递项目价值

Scott指出，行业面临多重挑战：动物权益组织压力、法规政策限制、空运与供应链问题、关税壁垒、年轻爱好者减少，以及异地繁殖亚马逊鱼类的竞争。他强调，建立可持续的渔业模式不仅关乎物种保护，更与当地文化认同和社区生计紧密相连。 

通过实施最佳操作规范、改善营养与驯化流程，项目致力于提升鱼类福利。数据显示，每年有超过2,000万条的灯鱼从巴西洪泛区（flood plain）输往欧美家庭水族箱，这种可持续捕捞模式为当地居民提供了替代伐木与采矿的可持续生计，形成了“保护即收益”的良性循环。

Project Piaba通过创新解决方案证明，负责任的观赏鱼贸易能够成为保护生态系统与支持当地社区的有效工具，为行业可持续发展提供了重要范本。

Jeff Turner：专业珊瑚海水缸：从销售到安装的完整解决方案

专业珊瑚海水水族缸服务体系，覆盖从销售流程、技术安装到智能维护的全链条标准化方案，助力行业规范化发展。

Reef Aquaria Design公司负责人Jeff Turner先生分享了专业珊瑚海水水族缸的完整服务体系。该团队传承自1971年佛罗里达海洋水族协会的获奖团队，现已发展成为专业的“水族箱A战队”。

Jeff系统性地阐述了专业珊瑚海水缸从概念到运营的全过程。在销售环节，他详细介绍了包含26个步骤的标准流程（A到Z），从初期的客户需求分析、场地评估、预算规划，到中期的设备采购、系统安装，直至后期的水质调试与持续维护，形成完整的服务闭环。

在技术实施层面，Jeff提出了一套环环相扣的安装质量标准。该标准以结构安全为基础，要求承重设计达到每加仑10磅的标准，并统筹考虑电力配置中的备用电源系统、适宜室温的暖通空调要求以及供排水管道设计。核心系统构建包括预钻孔设计的专业缸体、包含蛋白分离器与自动补水系统的综合过滤方案，以及涵盖荧光、金属卤素和LED的多元化照明选择。智能管理层面强调必须配置定时控制系统，配合具备数据记录与远程报警功能的监控设备，并通过系统的水质测试与日志记录确保稳定性。最终通过科学的生物引入策略和持续的维护服务，实现珊瑚海水生态系统的长期健康运行。

这套经过实践检验的完整解决方案，为行业提供了从销售到安装的专业标准，展现了水族服务从传统工艺向系统化、标准化发展的趋势。

共识已然凝聚 前路已在脚下

议题一：全球变局与市场重构

详情回顾：第二届水族行业发展大会 Day 1 回顾｜全球数据与传统市场：成熟市场分析

从北美关税冲击、欧洲合规框架到日本价值体系，探讨的是如何在地缘政治与贸易政策剧变中，将市场挑战转化为韧性布局。与会专家指出，全球化并未退潮，而是在重构——企业需从被动应对转向主动规划，通过区域多元化、合规前置与价值深耕，在波动中建立反脆弱能力。

议题二：洞察新兴市场机遇

详情回顾：第二届水族行业发展大会 Day 2-1 回顾｜国际市场增长点，锁定哪些新兴区域？

聚焦快速增长地区聚焦全球最具活力且快速增长的中国、越南、巴西、南美洲及印度市场，帮助了解推动行业增长的关键因素（如收入提升、城市化、数字零售和水族生活方式普及）及应对市场扩张中的挑战（如监管、物流和产业适应），以便在新兴地区参与合作与创新。

议题三：新环境下从政治变迁、环境立法到可持续商业模式的联动分析探索

水族行业正面临着日益复杂的全球环境，审视重塑我们贸易、生产及与水生生物互动方式的政治、环境及监管变迁至关重要。突出新兴的可持续商业模式，探讨政府政策演变及合规期望，并展示公司和国家如何应对这些新条件。

敬请期待议题四深度解读