海外养宠家庭持续扩容，跨境宠物赛道红利犹在，但供需两端的游戏规则早已悄然改写。

去年，第29届中国国际宠物水族用品展（CIPS 2025）期间，由长城宠物展与雨果跨境联合举办的宠物品类研讨会，为宠物供应链企业提供了一个观察窗口。作为活动核心环节，宠物品类跨境采购对接会上，10家精选的参展企业与超240家跨境采购商完成精准对接，供需双方在现场实现从“认识到成交”的有效转化。

01 | 采购逻辑重塑：柔性供应链成为入场券

根据2025年雨果跨境宠物品类跨境采购意向数据统计，宠物玩具（23.38%）、智能宠物设备（20.87%）、宠物用品（19.57%）构成三大核心需求品类，合计占比超六成。多数跨境采购商遵循“样品→小批量试单→中大批量稳定合作”的采购合作路径，小批量起订、快速打样、认证合规等柔性供应能力，成为供应商赢得合作的重要加分项。

东莞市宜特宠物用品有限公司是这一趋势的有力印证。宜特主营宠物玩具、零食咬胶等品类，产品精准覆盖了采购需求最集中的宠物玩具和用品赛道。与此同时，新品优先供货、支持OEM/ODM、灵活结算等产品之外的供货能力，使其现场对接客户的最终成交率接近30%。

02 | 智能宠物设备：从单品到生态的跃迁

智能宠物设备以20.87%的占比位列采购意向第二大品类，2025年全球智能宠物产品市场规模达57亿美元，年复合增长率高达11.8%。从对接会现场反馈看，智能喂食器、智能玩具、监控设备同时跻身热门采购品类前列，跨境卖家更倾向于能覆盖多场景的智能化解决方案。

多尼斯（国际）股份有限公司核心产品包括智能喂食器、智能烘干箱、智能猫砂盆等，覆盖宠物饮食、清洁、护理等多重生活场景。在对接会上，多尼斯凭借完整的产品矩阵与技术服务支持收获了大量采购意向，印证了智能设备赛道的竞争逻辑已从“单品价格战”转向“生态价值战”。

03 | 轻小件崛起：物流成本主导选品新标准

与智能设备的高门槛形成对照的，是宠物服饰配件等“轻小件”的崛起。2025年全球宠物服装市场规模达60.5亿美元，宠物拟人化趋势与社交时尚潮流共同推动了该品类需求持续旺盛。这类轻小件因成本低、售后少，成为卖家低成本测款的首选品类。

佛山市升潮艺绣品有限公司主营宠物口水巾、衣物等，在对接会上提供了折扣优惠、低打样费、一件起订等权益，精准契合了跨境采购对小批量、快周转的柔性需求。参会采购商现场直接下单拿样，验证了“轻小件+柔性供货”模式在跨境链路中的竞争力。

04 | 异宠长尾赛道：高利润差异化新增长曲线

在犬猫主流品类之外，异宠赛道正在悄然生长。2025年全球异宠市场规模70.4亿美元，年复合增长率8.7%，水族、爬宠、鸟类等小众宠物用品也被跨境采购商列为“潜力采购类目”。

宠有家品牌管理（山东）有限公司从水族小宠类目电商起步，旗下拥有十余个自有品牌，产品种类超10000种，覆盖猫狗、水族、小宠、爬宠等全品类。其核心竞争力在于深耕水族和爬宠这一差异化赛道，对接中提供采购优惠与海外仓发货支持，进一步降低了跨境采购门槛。

当全球宠物消费进入精细化、分层化发展阶段，行业竞争从单品价格比拼转向供应链综合服务较量。回看2025年对接会，超六成买家与供应链企业达成初步合作意向，精准对接正在成为撬动真实合作的可行路径。

2026年11月12日，第三届CIPS&雨果跨境宠物品类研讨会将在广州举办，依托第30届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2026），延续精准供需对接模式，为宠物供应链企业与全球跨境采购商搭建深度交流与长期合作的平台。

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