长城专访 | 驰锐传媒:利他主义时代,我们帮助品牌走的更远更好

发布日期:2019-04-16 编辑:CIPS官网 查看次数: 313

 

本期专访新鲜度:★★★★★+   

口感:法式煎鹅肝

第 30 篇深度专访:3309字 | 18图 | 8分钟阅读

本期专访,我们有幸邀请到驰锐传媒创始人姜滨滨,一起来了解

· 驰锐传媒的愿景

· 宠物行业数据的作用

· 驰锐如何帮助品牌实现落地

 

 采访记 

驰锐传媒是目前国内在宠物行业领先并最具实力的网络品牌策划传播机构。

驰锐传媒服务于上百家宠物行业企业,拥有上万的电商渠道资源,3000+媒体宣传伙伴,4年的半的时间,帮助服务的头部品牌客户创造了4亿元+的增量价值,致力于为宠物行业企业提供品牌(含网站)建设,新媒体推广、运营,媒体广告投放、管理,知识产权维护、互联网价格管控等多项服务,为企业网络营销提供系统的品牌策划服务,并以帮助企业整合行业资源为向导。

一、驰锐的诞生

姜滨滨女士投身宠物行业大约有了10年,刚入行时是在一家阿里和软银投资的国内早期互联网平台,这也是国内关注互联网和商店的潜行者。

在互联网平台运营的过程中,取得大量的品牌商客户资源和拥有互联网的营销策略经验,当品牌遇到互联网,会遇到一系列的问题,驰锐传媒就在这样的背景下诞生了

 


 

驰锐品牌的创立就是希望能够借助互联网,把品牌的价值和影响力传播到更广阔的地方。”姜滨滨表示:“我们是一个偏重实操型的营销策略公司,通过分析整理整个行业的发展趋势,内部发展真以及平台的流量政策和品牌的营销政策,让电商与品牌互通,虽然现在驰锐还是一家很小的公司,但是我们一直是非常认真努力施行品牌服务的公司。

二、品牌形象如何塑造

据了解,目前驰锐的客户包括了雀巢、法国维克、美国硕腾、法国诗华、艾澌克以及台湾信元…等国际化的大品牌公司,驰锐是如何为他们塑造出品牌的形象的呢?

据介绍,驰锐通过品牌服务,调整企业内部销售体系的架构上,主要有三大方案:品牌的形象策略服务口碑形象管理服务以及渠道营销策略管理服务

“众所周知的是,互联网是品牌的重灾区,而且目前国内大多数宠物行业的品牌策略过于平庸,都是以纯粹的生产思维方式来面对渠道和消费者,它们轻创新,轻研发,重生产,重销售。”姜滨滨总结到,“但是消费者真正需要的是更有创新品质的真正的品牌,在我们看来,品牌是:拥有众多产品系列,被深度分销的产品集合,但是在面对过多的分销渠道时,往往会面临价格紊乱的情况,我们就帮助客户做价格管控,我们将其称之为互联网的渠道品控。”

 


品牌的口碑形象管理有助于提升其营销价值和影响力。”对于如果做品牌的口碑形象管理,姜滨滨提到了两个部分,“首先我们是行业内唯一的互联网数据公司,我们会根据数据走势来进行品类分析,设定品牌定位,策略打法,分析竞品,包装设计等一系列战略的方针,然后利用我们在大众媒体合作优势和展会合作伙伴,进行品牌的推广。我们鼓励电商利用自己的站内流量去做好推广宣传,而我们能提供直播的配套支持、视频等服务让宣传达到更好的效果,视频端的制作,我们在音乐、包装、剪辑、创意、后期…等都是在行业内受到赞誉的。”

三、合作伙伴宁缺毋滥

驰锐至今已经服务过上百家企业,作为企业和渠道之间的桥梁,实操服务上有着自己的要求,他们对于爆款产品的敏锐嗅觉,让他们形成了一套自己的合作也标准

 

“我们在选择客户时遵循这‘三不原则’”姜滨滨在提及选择合作伙伴时,讲出他们的标准,“不服务假洋鬼子、山寨进口、以次充好的品牌企业。我们需要考察的是企业主理人和品牌背后掌舵人的事业心态,考量他是想寻求短期暴利,在这个行业中赚快钱,还是希望在这个行业里精耕细作,沿着塑造品牌的路线为自己的企业和整个行业做赋能,这对于我们今后的合作来说,是非常重要的。”

这样的标准与行业的现状有关,有一些宠物行业的企业,只寄希望于降价,促销,不看重各个平台上的营销手段,他们轻创新,重销售,这对于整个行业来说是不利的。

我们每年会根据行业的整体数据情况,子类目的数据情况,细分市场消费者的诉求来重新做品牌定位,战略策划,整体VI设计,渠道对接渠道,我们可以进行一条龙的服务,而这些就是企业创新的突破口。

四、数据不会说谎


驰锐将阿里等平台的数据,行业内指数型数据分析,做成营销数据,背后拥有着缜密的商业逻辑,让数据成为行业的助推器。

驰锐拥有专业的数据分析师,成熟的数据系统框架,对于行业内数据的把控相当严格,拥有这些数据做背书,驰锐可以从单品的销售件数,销售笔数,营销策略组合,营销套路来做一些市场分析,也能为每个品牌背后额消费人群作出精准的画像。

以这些严谨的数据做依托,驰锐传媒每年都会发布宠物行业年度互联网数据白皮书,“我们的数据来自于电商平台上的真实数据,而不是通过线上线下抽样调查得来的数据,通过前台数据和后台数据的结合分析,得出结论。”



姜滨滨举了个例子:“比如某个品牌额某个产品,我想知道自己卖了多少,细分在了哪些渠道中,都有哪些单品形成了爆发,我们都可以通过数据得出结论。”

五、“尖叫”宠界·领袖互联网峰会

驰锐从14年开始每年都会举办一次“宠界·领袖”宠物行业互联网大会,为行业赋能,实现了宠物从零到有的过程。今年4月23日,第六届宠物界.领袖互联网大会即将和大家见面

 

会议初期的几届,很难。姜滨滨提到:“当时有很多人问我们:'你们到底有多少案例可供分享?'或者‘我们有营销的想法,但是预算并不够。’他们对于品牌塑造还停留在非常基础的层面,而如今的现状是,消费者的需求是走在前面的,消费者有足够额消费意识和能力去证明自己的消费品味,去甄选符合自己消费逻辑的品牌,但是在我们举办大会的初期,很多人是不能理解这一点的,我们只能通过我们的努力,帮助一些有发展眼光的企业做出成绩,才能让大家知道,我们做的事情是有意义的。

驰锐通过会议,将国内最好的渠道聚集在一起,凭借真实的数据作为依据,为企业颁发奖项,并且会议聚集了阿里、天猫、亚马逊等电商平台的负责人,所以驰锐传媒“宠界·领袖”互联网大会不仅仅是将大家聚在一起,而是通过将企业,电商和电商平台这三方凝聚在一起,解决品牌落地的问题。

六、与长城的合作

提及到和长城宠物展的合作,姜滨滨认为,长城和驰锐都是利他主义的企业。

姜滨滨说,长城把中国制造带到了世界。在二十多年前,在宠物行业生产制造环节,中国是没有话语权的,但是这二十多年的时间里,通过长城这个平台,我们把优秀的宠物用品制造和水族用品制造带上了国际舞台,就像我提及过的,互联网2.0时代是利他时代,我们需要的服务整个行业,为行业带来发展,在这一点上,长城和驰锐都是非常优秀的平台。


听了姜滨滨女士和驰锐传媒的故事

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