GPFA回顾 中宠股份董事长郝忠礼:北美建工厂及全球化布局的酸甜苦辣

发布日期:2020-11-25 编辑:CIPS官网 查看次数: 115

2020年11月13日,CIPS 2020同期,第六届全球宠物论坛·亚洲站(GPFA)成功举办。本届GPFA以“品牌与设计的逆势新增长”为主题,邀请20多位来自全球的专家及行业精英分享后疫情时代全球宠物行业最新动态、未来预测,并探寻海内外发展新模式。

会上,中宠股份董事长郝忠礼先生作《北美建工厂及全球化布局的酸甜苦辣》主题演讲,分享了中宠在北美建厂的历程和经验总结。以下内容来源于郝总的演讲,希望对各位行业伙伴有所帮助。

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北美宠物市场规模

全球化布局是企业发展到一定阶段的重要战略选项,中宠股份从2014年开始,先后在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨投资建厂,既有成功的喜悦,也有酸甜苦辣。今天我就和各位分享一下我们在北美建厂的一些经验和教训。

着眼宠物行业,从全球宠物行业产值的分布上来看,北美地区拥有着全球规模最大、最成熟的宠物消费市场,且整体消费规模持续平稳增长。

据2019-2020年度美国宠物用品协会APPA全国宠物主人调查数据显示,美国67%的家庭拥有宠物,相当于8490万户家庭;美国宠物犬猫数量分别达到了9700万只和7600万只。

美国作为全球养宠家庭渗透率和人均宠物支出水平最高的国家,2019年美国人均宠物支出为162美元,排名第二的英国为93美元。APPA数据显示2019年美国宠物市场规模为937亿美元,2020年预计增速为3.45%,达到990亿美元。

北美宠物市场拥有着千亿美元级的消费规模,这也是中宠股份在北美建厂,加快集团全球化战略布局的初衷。

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中宠股份海外建厂历程

北美市场也是中宠股份开发较早,占比较大的一个重要市场。

2014年,中宠股份投资2800万美元,在美国南加州建设了美国规模最大的宠物零食工厂,公司向国际化道路迈出了重要的一步,同时开创了中国宠物行业到发达国家建厂的先河。中宠股份美国工厂也实现了当年投产、当年盈利的骄人业绩,实现了按美国标准、使用美国原料、雇佣美国工人,产品本土化生产、本土化销售。提高了客户的满意度和满足率,最大程度降低了中美贸易关税的影响,大大降低了企业经营的风险。

中宠股份美国工厂

美国工厂的成功,更加坚定了公司加快全球化战略布局的决心,2016年中宠股份又投资1600万美元在加拿大建设了加拿大规模最大的宠物零食工厂,进一步推动公司在北美市场的战略布局,扩大市场占有率。

中宠股份加拿大工厂

回顾公司在北美建厂的历程,有困难和挑战,也有成功与收获。北美工厂的顺利建设和投产,推动了公司生产经营全球化的进程,为公司在其他国家和地区开疆拓土提供了丰富的经验,坚定了公司迈向国际化道路的信心。

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海外建厂面临的挑战

当然,全球化布局的推进过程并非一帆风顺,很多事情也是摸着石头过河,在过程中不断的总结,在总结中不断的调整,终于找到了一条适合企业发展的道路。

海外工厂建设初期,作为一个外国企业在海外投资建厂面临着各种挑战,其中主要包括以下几个方面:

1.北美建厂标准高、法规严

按照北美对工厂建设的高标准、严要求,从工厂的设计、审批、施工、验收、运行,每一步都要经历政府的严格审核,特别是安全和环保方面,审核工作中提出的问题全部整改完成后,再次申请进行检查和重新审批,直到所有问题全部得到解决才能通过。整个过程周期长、过程复杂、时间成本高。所以了解国内、国外在工厂建设标准和审批流程方面的具体要求,并能够有效结合实际情况进行调整,对于一个新项目的建设能否顺利完成,至关重要。

2.建设效率低、建设周期长、投资成本高、回收周期长

在国外投资建厂需聘请国外的设计团队、建设团队和监理团队,整体效率和国内相比偏低、建设周期偏长、成本偏高、投资回报周期长、风险较大。

3.管理模式差异以及不同文化的碰撞

中国企业到北美建厂,在企业经营管理和企业文化建设方面存在着差异和碰撞,如果不能得到有效的处理,可能会出现各种问题。小到人员的不稳定,大到人权的问题、工会的问题,甚至可能会出现法律风险。

4.经营成本管理及资源保障方面存在挑战

1

投资预算的控制:投资预算控制难度大,超预算时常发生,资金保障有压力。

2

采购管理难度大:原辅材料采购供应商开发周期长、成本高,物资保障资源相对较少,采购资源周期长,节奏缓慢。

3

自动化生产线设计与开发,制造成本相对偏高。

5.客户开发难度高,品牌建设周期长

销售是一个企业经营的根本,客户的开发,销售渠道的开发速度决定了整个项目的发展速度。所以在项目的建设阶段,就应该把销售提到日程上来考虑,让工厂建设后,马上有订单,保证正常运转,这一点至关重要。作为宠物食品的制造工厂来说,最基本的两个销售模式:一个是OEM方式,一个是自主品牌方式。两个方面无论侧重于哪一个,都面对着较大的挑战。

(1)OEM项目从客户的开发、立项到产品上市,周期长,一般至少要半年以上的时间。

(2)自主品牌建设项目从品牌的定位、产品的设计、市场布局、销售推广等过程,一个新的品牌可能需要三年以上的时间,才能逐渐地得到消费者的认可。而且国内企业在北美市场的渠道资源相对缺乏,因而品牌沉淀的过程时间长、见效慢,影响整个北美消费市场的开拓。

如何解决这些问题,需要管理者具备极高的思想意识和充分的心理准备,要能够在工厂建设和管理的过程中不断总结、不断调整,克服法律与法规差异、文化碰撞、资源缺乏等一系列让企业水土不服的难题。虽然在海外建厂以及在全球化布局的道路上会遇到各种难题和挑战,但是全球化战略布局也是企业发展到一定阶段的更进一步的选择。

当然,是否每家企业都需要走出国门,到国外投资建厂,企业的管理者应充分考虑,三思而后行。既要意识到国外建厂的市场潜力和发展前景,也要考虑到国外建厂的困难和挑战,以及是否具备相应的资源,以此权衡国外建厂战略的利和弊。

预告:本周五,我们将继续与大家探讨海外建厂话题,带来佩蒂股份董事长陈振标先生分享的《越南及新西兰建工厂的经验分享》,敬请期待。

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CIPS 2021开启报名

第25届中国国际宠物水族展览会(CIPS 2021)将于2021年11月17-20日,在上海·国家会展中心举办。展位预定现已开启,欢迎扫描下方二维码报名预定。

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