尽管遭遇诸多挑战，但随着消费者愈发青睐定制水族箱并转向线上渠道购物，欧洲水族宠物赛道正积极探寻增长路径。

水族宠物市场涵盖观赏鱼、水栖龟类、爬行动物，以及水族箱、过滤器、饲料、水草等全品类配套产品。在欧洲整体宠物行业中，这一细分领域体量虽小却地位关键，其当下发展态势究竟如何？

01全球观赏鱼市场领跑者

据美国市场研究机构Grand View Research预测，到2030年，欧洲水族宠物市场规模将达到35.7亿欧元（约42.7亿美元）。以2024年22.6亿欧元（约27.0亿美元）的市场规模为基准，该市场年复合增长率（CAGR）将达到7.9%。

欧洲全洲家庭水族箱保有量达1,764万个，稳居全球观赏鱼产业龙头地位，在这一专业细分领域占据约39.8%的全球市场份额。

欧洲宠物食品工业联合会（FEDIAF）数据显示，英国是欧洲水族箱保有量最高的国家（约730万个），德国（220万个）与意大利（150万个）紧随其后。

02近期市场波动

自2020年以来，欧洲水族市场先经历一轮增长，随后步入调整期。匈牙利专业造景企业Green Aqua运营总监Tamás Danyikó表示：“疫情期间市场大幅增长，这不难理解，人们居家时间大幅增加，催生了饲养需求。”

他补充道：“2022年末疫情影响消退后，2023年新品水族箱销量略有下滑，2024至2025年逐步回暖回升。”

斯洛伐克水族及全品类宠物用品生产商TATRAPET也呈现相似趋势：2020至2021年，其全系列水族产品销量实现“两位数大幅增长”，此后逐步回落，但并非所有品类均出现下滑。

“塑料罐装的常规淡水观赏鱼饲料，销量直至2025年仍保持稳定；爬宠饲养箱品类甚至实现增长；销量降幅最大的是水族沉木与配件类产品。”TATRAPET创始人兼所有者Ľubomír Čupka介绍。

03消费群体格局

斯洛伐克宠物连锁品牌COBBYS PET首席执行官Ladislav Kobolka表示，水族宠物市场覆盖多元消费群体，其公司将客户划分为三大类别。

• 第一类是入门新手：多为年轻人，或为孩子购买水族箱的家长，这一群体规模正在收缩。

• 第二类是资深爱好者：品牌核心忠实客群，长期饲养水族生物，通过购买饲料、水质处理剂、替换滤材等带来稳定营收。

• 第三类则是高端专业客户：高净值个人与企业客户群体持续扩大。“这类客户会为等候大厅、会议室或高端住宅定制‘形象水族箱’，对他们而言，量身定制的水族方案是身份象征，价格通常并非决策核心因素。” Kobolka表示。

04技术革新驱动行业变革

过去数年，多项技术升级显著提升了用户饲养体验，也为市场吸引了大批新爱好者。

市场研究机构Market Research Future指出，搭载物联网水质监测传感器、节能LED照明、自动喂食系统的智能水族箱快速兴起。这类创新不仅降低了养护难度，还延长了水族系统的使用寿命。

Green Aqua的Danyikó强调了技术革新的市场价值：“技术设备领域增长最为显著，新一代LED灯具持续迭代，自动化方案快速发展，搭载Wi-Fi/蓝牙的过滤器、加热棒等智能设备不断普及。”

05消费者环保意识觉醒

透明度、动物福利与可持续发展理念，已成为当下欧洲消费者的核心决策因素。相较于野外捕捞个体，消费者更倾向选择人工繁育的观赏鱼。

这一消费观念转变得到多项行业举措支持。例如，英国观赏水生动物贸易协会（OATA）发布的行为准则，推动了负责任的采购、繁育与贸易规范落地。

06定价难题

疫情进一步加速了电商渠道普及，重塑了零售格局。线上渠道凭借便捷性、丰富品类与价格优势，为部分水族企业带来机遇的同时，也构成了严峻挑战。

“最大挑战在于维持价格竞争力，而我们的机遇则在于提供优质服务与科普教育，持续跟进新品迭代。” Danyikó评价道。

TATRAPET的Čupka同样指出平价定价难题，受市场特殊性影响，不少零售商正缩减水族品类占比，转而布局猫狗用品。“该赛道最核心的挑战，或许是那些尚在犹豫是否继续经营、或是缩减相关业务的从业者的最终决策。”

“水族饲养是一项极具魅力的爱好，汇聚了大批爱好者。这一领域虽未出现猫狗品类那般爆发式增长，但始终保持着稳定地位。”他说道。

Čupka表示，公司战略将紧跟水族爱好者需求，持续维系其消费热情：“TATRAPET创立之初便深耕水族赛道，我们必将延续这一传统。未来，我们面临的重要课题，是持续为爱好者推出能带来愉悦体验的优质产品。”

07合理核算必要成本

Aquatic Wholesale Group主席Robert Jan van den Enden表示，该集团旗下企业专注于水族箱、池塘及爬宠用品的设计与生产。他认为，提升消费者对水族生物繁育与供应成本的认知，有助于缓解定价难题。

“一杯咖啡或一支冰淇淋的价格，往往远高于一尾品相优良的观赏鱼。” 他说道。

此外，他强调企业应拓展合作网络，依托规模效应实现降本增效。“活体动物供应链的专业化运营，让我们能够将合规、可持续发展与负责任贸易的相关成本，合理纳入活体生物零售定价中。”

线上产品品类日益丰富，促使意大利金鱼与锦鲤繁育场Allevamento Pesci Rossi Carpe Koi走上差异化路线，持续开发新奇稀有品种。

“最初我们繁育彗星鱼、红白草金、五花琉金、扇尾金鱼等品种，随后逐步拓展至和锦、布里斯托尔五花金鱼、玉鲷、琉金等新品类。”该繁育场及母公司 Vivaibambù创始人Mario Brandazzi介绍。

遗憾的是，能源成本呈指数级上涨，利润空间不可避免被压缩；基于动物福利出台的金鱼小型圆缸饲养禁令等新规落地，也大幅限制了相关产品销量。他补充道：“但出于行业共识与动物福利原则，我们始终宁愿放弃一笔交易，也不愿看到我们繁育的金鱼被饲养在不符合福利标准的小型玻璃圆缸中。”

08挖掘新增消费群体

展望未来，多项核心趋势将重塑欧洲水族宠物市场。例如，集成健康监测、预测性养护、个性化营养方案的人工智能技术，将革新水族宠物养护模式，尤其吸引年轻消费群体。

Van den Enden认为，这些技术进步正为市场增长创造机遇：“新技术、设计精良的水族箱与线上科普内容，降低了水族饲养与养护门槛，吸引更多消费者加入这一爱好。”

注重伦理消费的年轻群体，正主导环保型产品的需求增长，这一趋势覆盖水族设备、专业饲料等全品类产品。

09以创新思维布局未来

对此，行业正加速拥抱循环经济模式，低碳饲料配方、闭环水产养殖系统等创新举措，在提升运营效率的同时降低了环境影响。人工繁育技术持续优化，培育出更健康、体质更强、更易可持续饲养的水族宠物。

Van den Enden表示，行业从业者应通过创新思维挖掘增长机遇，他建议以水草造景、草缸等形式吸引新客群：“欧盟拥有数百万植物爱好者，在室内培育水草，是将自然融入家居生活的绝佳方式。”

行业观察

欧洲稳居全球观赏鱼产业龙头，占据近四成市场份额，预计2030年规模达35.7亿欧元，年增速7.9%。市场向线上化、智能化、高端化升级，同时面临成本、价格与动物福利新规挑战，将以技术创新、合规运营与全渠道布局驱动增长。

截至2025年底，中国家庭水族箱保有量3,200万-3,800万个，城镇渗透率7%-10%，增速全球领先。欧洲凭借成熟产业链、高客单价与品牌优势保持领先，中国作为产销大国增长迅猛，潜力广阔。

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以上内容来源GlobalPETS，文/Fabio Turco 2026年3月13日。转载内容观点仅代表原作者，仅为读者提供参考。