长城专访 | 十川:砥砺前行,不忘初心,以自然之力修复自然

发布日期:2019-01-15 查看次数: 149 编辑:

本期专访新鲜度:★★★★★+   

口感:黑珍珠菌菇汤

第 29 篇深度专访:2159字 | 12图 | 8分钟阅读

本期专访,我们有幸邀请到积水国际运营总监周华俊先生,一起来了解

· 十川的产品和故事

· 国外品牌进入中国市场,应该看中什么?

· 新品牌开拓市场的策略

 采访记 

积水国际自创立以来,一直秉承从大自然学习的理念,为实现美丽水族为目的,积极的开发和研制产品。

近两年前将日本水族品牌十川引入到国内后,到如今拥有了可观的受众,积水国际秉承为国内水族市场注入一股清流的想法,希望在不久的将来,不仅仅是引进好的产品,更要制造出世界认可的水族品牌。

一、投身水族行业

在我们问及为何投身水族行业时,周华俊先生先讲述了一个哲学故事,“在《庄周 秋水》篇里面,庄子与惠子有著名的关于鱼是否快乐的辩论,每当看到在鱼缸里游啊游的鱼儿,这个两千多年前的哲学命题,就总是不经意的浮现出来。”在周华俊先生眼中,养鱼不仅仅是养鱼,“也是在养自己的心境,看着鱼儿游来游去的那种恬淡心情是水族行业最吸引我的地方。

积水国际公司前身从事环保行业,尤其对水处理方面有着独特的经验和见解,荣获国家多项专利。因此对于水族箱使用的滤材要求比较严格,“公司在日本多家专业滤材厂家进行考察和验证,发现十川滤材以其独特的螺旋造型和分子结构,在滤材行业完全可以说是一枝独秀。因此毅然决定把十川滤材引进国内,为水族人做点实事。

十川品牌在国内运营不到二年,目前已经拥有了一定数量的受众。周华俊先生表示,“我们的想法就是让更多人用到,能真正意义养好水的滤材产品,十川滤材的产品更耐久,使用更简便,效果也更直观。

二、产品质量和市场监控最重要

对于一个刚进入中国不久的品牌来说,自然会面临着各方面的竞争压力,有的来自其他进口品牌,有的来自本土品牌,面对这些压力,积水国际是如何应对的呢?

目前来说,使用过十川产品的用户认可度都比较好,毕竟这是一个颠覆传统的全新理念产品,在鱼友中口碑较好。”周俊华表示,目前积水国际很满意现在的成就。当然,在面临其他进口产品的竞争时也会有一定的压力,对此,他说:“有区别于其他竞争产品,十川是合作型品牌运营的模式,并且产品的外观和性能都有一定的优势。

在市场推广商,积水国际除了用专业的运营团队和专业的营销体系来推广、维护市场外,还严格保持中国市场和日本市场产品的性能、品质同步

公司拥有自己的工作室,专业的团队管理试用引进的产品。十川滤材有十多种,目前进入国内市场的有四种,性能最优越的是TS螺旋线,性能与性价比高的是次世代和芭菲。当然根据养的生物不同产品搭配也不一样。目前次世代使用的更为广泛。”

 

在面对国外品牌进入中国市场的情况,周华俊认为有两点是最为重要的。“产品质量和市场管控。再好的产品,也要有好的运营来保障行业的良性和可持续发展,以保障鱼友的利益,保障代理商的利益。

谈及到未来的打算,周华俊先生表示,目前公司的重点还是引进代理产品,可能条件俱备的情况下会有自己的产品,前提必须要有核心竞争力。在未来的五年,十川产品会以更好的产品更亲民的价格让更多鱼友受益。

三、新品牌的推广

日本产品在水族造景器具领域售价较高,十川的品牌定位于中高端水族用品。这对于一个刚进入中国不久的品牌来说,在运营推广上可能有着一定的障碍,十川是如何来进行品牌推广的呢?

公司和自媒体与多媒体深度合作,在业务推广中还是较好的成绩。”说到品牌的推广,周华俊先生特别提到了今年长城举办的龙鱼大赛,“特别感谢今年长城举办的龙鱼大赛中作为赞助商,收获满满,载誉而归。

 

除此之外,积水国际在2018年被授予中国渔业协会龙鱼分会理事单位,这对于十川品牌的推广同样大有裨益,提及这里,周华俊先生对协会表示了感谢,“感谢协会领导严谨的审核授予十川的龙鱼协会理事单位称号。在协会一年多的帮助下十川品牌的迅速成长有目共睹的,协会的相关政策,协会的多项培训,协会的各项活动使十川品牌成长中更是受益匪浅。” 

经过了一年多的市场运营,十川的客户满意度和市场认可度都维持在较高的水准之上。

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